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微商做农产品要怎么运营

货源分类:微商经验 2020-04-02 17:23
其实现在微商做的产品种类已经很全面了,而农产品也是很多新手们想要尝试的产品类型,尤其是水果类,微商卖水果的利润还是很不错的,只要你能找到一手货源,微商做农产品要怎么运营呢?
一、爆款选品问题
每一位新农人都希望通过微商的方式拓宽新渠道,但不是每一个产品都适合。微商运营选对合适的爆款产品是核心。单品的选择需要考虑到微商营销、品牌故事、物流包装、冷链物流、终端用户体验晒单、产品定位的精准人群等各种细节。
大部分产品具备季节性,需要筛选建立全国全年农特产品清单(数据库),而且是适合微商运营类别的单品。而作为单品,当你要达人足够多的量的时候,必然又是会牺牲品牌的,所以,从这个角度来说,微商渠道要赚钱,但又要有品牌,其实是自相矛盾的。品牌应该是从单品开始。
二、标准化问题
标准化问题,一直是农业做头疼的。产品的标准化与卖价、物流SKU化、包装的标准化、市场的定位有着密切关系。
标准化的实施不仅仅是在成品的选品,也不仅仅是外表,种植过程直接会影响口感和色泽;然后就是物流过程的标准化。比如,有的产品适合基地直接单品包装,有的则适合物流到集散地发在分拨包装。
从产业基地到每一个用户手上,都需要一套标准化的体系,而这套体系,对于现有微商或者说先进点的新农人来说,是一种巨大的挑战,在没有足够强大的人脉资源和资金支持的情况下,几乎是很难去完成标准化流程的设计的。

三、品牌化建设问题
农业互联网化,品牌农业是关键,微商用户卖的不仅仅商品,卖的是对品牌的享受,卖的是品牌背后的故事,卖的是健康生活……吃货的本质不仅仅是在吃,吃出面子,吃出个性,吃出品位,吃出健康的心态….
四、营销手段
农业品牌化驱动过后,接下来就是营销,吃货的营销和化妆品微商营销完全不一样。化妆品微商可以用美女实现,卖的就是大家对美的追求,心理的预期,而且没有一个标准化的美,且美女经济刚好适合在朋友圈进行传播。
虽然这些人做的没有什么品牌,但是,每一段视频,每一张图片,拍起来之后所配的文字,其实都是最真实的。正因为真实,才会让我觉得可信赖,最终愿意掏钱购买。
五、地标性农产品安全背书问题
吃货与安全密切相关,从种植到微商末端,如何实现安全监管,如何对产品质量进行背书,也是在宣传推广中需要思考的。
六、新型的供应链运营体系
农产品微商和电商有本质的区别,供应链模式也是决然不同,不同产品的供应链模式也不一样,比如化妆品完全可以囤库存,渠道库存代理化。而农特产品,谁也不可能囤库存,需要的是C2B的供应链模式,这个模式有一个核心是预售的流量和供应链计划(基地产能密切相关)。
七、全网多温冷链问题
农产品微商需要的是一套多温支撑,到C端的物流。目前国内只有顺丰一张到C端的网,而且运营能力相对有限,所以农产品微商,直接到C端,需要一整套快物流标准化的运营体系的支持。玩B2B的能力一定玩不好;玩B2C的生鲜电商的优势在末端,也玩不好。
八、农产品加工问题
基地的商品,适合与批量作业,批量下线。不少产品都需要加工。根据不同的渠道,加工的方式是截然不同的。比如有的产品适合产地直接加工,有的产品适合到末端加工,基地加工有集中作业的优势,但单品发出,物流成本绝对高。
如果到末端加工,物流成本和效率提升了,但末端作业效率和资源配合,以及专业性未必到位。所以加工问题是农产品微商必须面临的一个大问题。
九、同类品牌的竞争问题
同类品牌竞争,比如阳澄湖大闸蟹、赣南脐橙、五常大米等,这是产品都是属于地标性产品,商品鱼目混珠,同类品牌的保护,产品的竞争,最后会影响用户对该商品的信任度。
如何保证对品牌的保护,同时让用户买到价廉物美的商品,这是微商这个扁平化渠道所面临的问题。因为稍微有一点名气的品牌,都会被人家抄袭和假冒。
十、微商渠道建设问题
吃货微商,也可以做成人人微商,但做的过程中需要根据不同的人群吃货定向精准的商品。如果前期盲目推进,用户体验不好,食品安全问题出现,这都是对农产品微商致命的伤害。
农产品质量一定要过关,作为微商也要把产品在运输中会出现的问题考虑在内,并对产品的保鲜工作做好,只有产品好,才有能力去吸引客户,去与同行竞争。
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