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微商一定要知道的10个开单技巧

货源分类:微商经验 2018-11-25 15:18
成熟的微商,这是需要一个时间段来积累的,不管是人脉资源也好还是个人的能力,都需要积累。可能还要经过很多考验,坚持下来了,也就成功了!做微商,心态最重要,好的心态就是成功的开始。再加上自己的努力坚持和执行力!想不成功都难!
 
但是细节决定成败从来不是一句空话,如果说失败是成功之母,那么细节绝对就是成功的左膀右臂。
 
万事俱备只欠东风也是同样的道理。万事俱备的情况下,你也会因为东风没来,而导致全军覆没。
 
所以想要做好微商,通过微商致富,下面这10个小细节必须要牢记在心。
 
微商一定要知道的10个开单技巧
 
关注模仿优质同行
 
当你什么也不会的时候,谁会是你最好的老师?当然是同行。
 
有很多人说我不喜欢加微商,加那些做微商的有什么用?我只要陌生人。
 
真正的微商大咖微信里大部分都是微商,为什么?因为他在学习其他人的做法,优秀人的做法。很多小白微商都是从模仿开始的,那模仿谁的?当然是比他更优秀的人,这样自己才能得到提高。
 
用一个文档把别人好的文案总结在一起,再进行分析,变成自己的内容。自己懂得学会借力,这才是一个聪明的微商该有的做法。
 
卖货之前,先建立信任
 
这个细节我不止提到过一次,为上要用80%时间来打造朋友圈建立信任,20%时间用来聊天成交。微商要用80%的时间培养顾客的信任感,最后一步才是卖货。
 
微商的本质是“以人为中心,以人为中心,以人为中心”。重要的事情说三遍。客户对你这个人越了解,信任度就越高。也可以这样说,微商一半是卖人,一半是卖产品;所以建立信任非常重要。
 
一对一聊天
 
明确每一次沟通、互动、推送的对象。
 
不要每次撒网式的跟多个客户聊天,你的精力有限,一次性聊那么多,到最后自己都会晕头转向,把跟客户的一些事情记错,从而闹出笑话,让客户觉得你一点也没有诚意。这样的效果往往是吃力不讨好。虽然你心急想卖货,但最好是在有限的精力专心做一件事情。
 
加粉很重要,但请别泛滥
 
有些人觉得自己粉丝太少,加粉着了魔,不管是到任何一个地方,都要加别人微信号,比如街上的小广告、报刊亭的电话簿、小饭馆等等之类的,这些方法是没错,但你有没有想过这些压根不是你的目标粉丝。
 
粉丝再多,如果不能转化成价值,依然毫无用处。粉丝的质量永远比粉丝的数量更重要。
 
微商一定要知道的10个开单技巧
 
朋友圈文案:视频>图片>文字
 
朋友圈文案选择合适的视频、图片很重要。
 
人都是视觉性动物,美女效果肯定比一个有满脸痘痘的人要好的多。视频要注重真实感、现场感,比如你去参加一个微商博览会,就可以多拍一点显示你的身份和地位,之前有一位做的比较好的微商朋友发了她参加Bigbang演唱会的现场视频,要知道当时内场票已经被黄牛炒到了好几万,这不明摆着显示了她的经济能力嘛。
 
图片的发布规律跟视频一样,注重细节和真实,可以借鉴,但别穿帮。
 
互动很重要
 
朋友圈不像微博,可以吸引大量的人转发和评论,只有通过与顾客的单一沟通来取得顾客的信任。
 
多在客户的朋友圈下面评论,客户会觉得你在关注她的生活,不是脱离的。另外别人大量点赞、一些好的评论你是可以直接截屏发在朋友圈的,这就是很好的素材啊。
 
不要发布重复单一的内容
 
重复单一,就意味着无聊无趣。这样的朋友圈谁都不愿意看。
 
为什么有些人频繁刷屏,还是没有人屏蔽他,因为有趣啊!一个人的朋友圈如果像一本杂志一样精彩,谁会愿意错过精美的杂志呢?
 
不仅有产品的反馈图,还有一些生活常识、知识问答、有趣段子、美女美图、时事热点、励志名言、音乐分享、观点等等,聪明的微商会将自己的产品无形融入在生活中,就像电视剧的隐形广告一样。
 
最好的广告就是处于某一个生活情景中的广告,自然而然就让客户记住了,并且还不会引起反感。
 
用确定的口吻回复客户的问题
 
有些人对自己的产品有一些不熟悉,所以不敢轻易回答,但是你这样的耽误会让用户更加怀疑,应该当时毫不犹豫就回答了,这样她也不会有时间去想多余的东西。
 
在聊天的时候尽量不要说“一般,可能,基本上,不一定”之类的词,如果换成“当然了,我保证,一定的,放心吧”一定会增加你成单或者招代理的几率。
 
如果你实在回答不出,你可以先说这个问题涉及团队的隐私,你需要咨询一下老大的同意,或者你直接百度。自己不懂的东西一定要先查先问,切记模糊回答。
 
微商一定要知道的10个开单技巧

微信不是唯一的聊天方式
 
虽然我们做微商大部分是用微信,但是你要记住它并不是你唯一的方式。
 
有些人就有一个误区,希望一切都通过微信来实现,但是现实是要以客户的方便为前提,别人为什么在你这么买东西,有时候就是因为图方便,可能她会QQ问你,可能是在空间,又或许是在论坛、贴吧、豆瓣....
 
偶尔一个电话的魅力比你发那些干巴巴的文字效果好的多,电话可以传递人与人之间的感情,所以我看到很多做的好得微商都是直接跟客户发语音,因为他们已经熟练了自己的产品、销售方法。这才是一个专业微商干的事。
 
怨天尤人的人什么也干不成
 
微信的功能本身已经固定了,真正能使微信发挥作用的是使用它的人。
 
不要怪自己使用的手机卡,不要怪微信的功能帮不上忙,不要把自己失败的原因归咎于外部,最终是你自己在做微商,牛逼的人用什么都牛逼。你是什么人,最终都会通过你做的事情反映出来。
 
如果你想做好微商,你已经迷茫了很久,不知道如何引流加过来的都是死粉僵尸粉,不知道如何发朋友圈只知道刷屏,不知道如何聊天,只知道来了他问什么你答什么,不知道如何去拿下,别人没有聊天的技巧,没有成交的技巧,只知道自己的聊天成功概率非常低,失败率非常高。
 
那么所有的这些问题,如果说你已经清楚的知道自己的这些问题,那么你为什么不来找我聊聊天呢?把你的情况你姓什么做了多久?这样我能更好的针对性的去帮助你。把你的问题私聊给我,我可以帮助解决你现在现有存在的问题,添加微信之后直接告诉我你的问题是什么,直接把你的问题抛给我,我会在培训代理之余看到你的问题会第一时间去解决你的问题去给你回复,加上我一定要说话,不说话我就把你当成死粉去清理掉了,我愿意花更多的时间去帮助到你们。
 
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