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如何经营微商?才能超越80%的竞争对手。

货源分类:微商经验 2019-03-12 09:39
如何经营微商?才能超越80%的竞争对手。新前几天,一个创业宝妈加我好友。
 
她看了我写的文章后,就找我交流。
 
她说:我就是你写的这种状态,这两年四处学习,不但没有进步,反而觉得自己在退步。
 
所以,我就写了这篇文章,算是那篇关于学习的文章的姊妹篇吧。
 
首先,我们来谈谈,为什么努力学习却没有进步?
 
我在之前的文章里提到三个学习误区,其中一个误区是:越学习,越平庸。
 
这个创业宝妈就是陷入平庸式学习的误区,所以她有一种强烈的失败感。
 
什么叫平庸式的学习?
如何经营微商?才能超越80%的竞争对手。
我来讲一个例子。
 
我经常看到有人在教一个方法:在一天内的几个时间段发圈,早几点应该发什么,晚几点又应该发什么。
 
据说,按照这样的发圈规律,阅读效果最好,看的人最多。
 
那么,这些几点发圈的技巧,有用吗?
 
我们一起来分析一下。比如,按照这个规律,早上应该在上班的时间点发圈,因为很多上班族都在看手机。
 
事实上呢?
 
我的一个朋友说:早上十点前,我不看朋友圈的,十点前,全是刷屏卖货的,十点后才看。
 
或许你会说,你那个朋友应该不是上班族。是的,她真的不是。
 
但是,上班族就会看吗?大清早睡眼惺忪地贴在拥挤的地铁里,她们会带着愉快的心情看满屏的广告?
 
我真的不确定。
 
我不是抬杠,也不是说这个方法不好。理论上,这个方法是对的。
 
只是,当大多数人都在这么做的时候,效果就出现逆转,就会出现我朋友说的那种情况:十点之前,全是刷屏卖货的。
 
盛极必衰,衰极必盛。这个道理,我们大家都懂吧?
 
当你的竞争对手大多数都掌握了这个方法的时候,你再去学习和使用,不但没有效果,反倒会被嫌弃。
 
这样的学习,就叫平庸式学习。这样的学习,你能有进步才怪。
 
那么,如何学习,才会有跨越式的进步?
 
你要做一个5%思维型的学习者。
 
什么是5%思维?
 
举个例子:商场里的香水,95%都是水,只有5%不同,那是各家品牌的秘方。
 
人与人之间也是这样,95%的东西是基本相似的,差别就是其中的一小点,我们称之为关键的5%。
 
每个人都有属于他的5%,在这个地方,你做起来举重若轻,轻松就能碾压别人。
 
这个5%,也有人称之为天赋。
 
如何做一个5%思维型的学习者?
 
我来讲一个故事:有一个做女鞋的创业者,创业几年,生意不温不火,撑不着,也饿不死。
 
他一直寻求突破,想了很多方法,比如提高鞋子质量,增加鞋子品类,降低价格,等等,业绩都没有什么明显的提升。
 
他苦苦思索,寻找原因,突然就醒悟了:他是败在追求完美上。什么都想做好,就什么也做不好。
 
他分析自己,发现自己对时尚潮流资讯很敏感,这就是属于他的5%。
 
他找到了突破点:放弃完美,只追求5%的完美。
 
于是,他锁定年轻的潮人群体,决定只把时尚元素做到最完美,不再追求所有部位的完美。
 
之后,他跑遍了竞争对手的门店,把竞争对手那里最潮流的鞋子都买了回来,拆解分析时尚元素。
 
他把主要精力放在反复优化鞋子的潮流元素上,在这一点做到了极致。
 
结果,成本蹭蹭蹭往下掉,销售蹭蹭蹭往上跑。没过两年,他就跨进了行业高手的队列。
 
我在做《100个创业妈妈访谈》的时候,曾经访谈过一个开电子厂的创业宝妈。
 
她的工厂,也是靠5%型思维突围的。
 
刚开始,她的电子厂生产定位器,竞争很大,后来,就只做耳机定位器,再后来,又只做高端耳机定位器,再后来,又只做高端游戏耳机定位器。
 
选择一个点,专注一个点,把这一个点做到极致。
 
依靠这种5%思维,她家的产品做成了行业里的隐形冠军,活得很滋润。
 
所以,做一个5%思维型的学习者,就是先找到属于自己的5%,然后,围绕这5%学习,持续完善这5%。
 
这样的5%思维型学习方式,才能让你超越80%的竞争对手。
 
上帝对每个人都是公平的,每个人都领受了他的恩赐,每个人都有属于自己的5%。
 
你祈求,就得着;寻找,就寻见。
 
或许又会有创业宝妈说,我就是没有那个5%!没有!啊啊啊啊啊就是没有!
 
那怎么办?
 
好吧,我们假设你真的没有这关键的5%,那你就去“盗”一个吧。
 
我们知道,任何领域都是一座金字塔,只有5%的人在最顶端,他们占据了赛道的前几名。
 
你要做的是,找到你们行业或领域里那5%最优秀的人,然后,死死锁定他们,反复拆解、揣摩、模仿他们。
 
这些高人,他们在用的方法都是经过千锤百炼,简单有效,一剑封喉。
 
跟着他们学,跟着他们做。不需要付出试错成本,成本最低,效果最佳。
 
我知道一个网络营销高手,一年赚近百万,他就是“盗”5%实现的。
 
写到这里,是不是应该结束了?不,还没有完。最重要的地方在后面。
 
经常会有宝妈问我:你讲的这么明白,我为什么学不到?
 
对啊,为什么学不到呢?
 
其实,那些有绝活的高人并没有什么秘诀,他们只是愿意聚焦一点,反复打磨,反复优化,一遍遍地重复。
 
简单的事情重复做。越重复越熟练,越熟练越简单,最后就成了你的绝招。
 
但是,长时间的反复练习,实在是无聊又单调,枯燥又乏味。
 
人的常情都是怕艰难,怕苦楚,遇到单调,无聊,枯燥,乏味,大多数人忍受不了,他们就会逃,就会躲。
 
那些高人却是借着这些人所畏惧、所逃避的事,取得了成功。
 
你逃避的地方,就是别人成功的地方。
 
希望今天的分享能给你启发。希望每一篇分享都能帮助你有成长。
 
作者简介:
嘉诺赏,一个持续六年时间关注、观察创业宝妈群体的人,目前在做《宝妈创业100问》及《100个创业妈妈访谈》系列原创内容,我的微信号:joseph_teng。
 
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