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【微商】90后打破“阶层固化”实现逆袭的唯一机会

货源分类:微商资讯 2019-03-07 09:14
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此刻,我正坐在沙巴飞往广州的航班上,这架空客A320有超过150个座位,90%的乘客是某微商品牌代理商。今晚,有11个航班飞往内地10个城市,1个航班飞往吉隆坡,运送超过1000名该品牌代理经销商。这样一个旅行团的到来,在当地造成了轰动影响,可谓家喻户晓。其参团人数是前所未有的,因此,旅游局局长等官员亲自接待,大巴车出行都由警车开道清场,吃喝玩乐的各种商家赚得盆满钵满。
【微商】90后打破“阶层固化”实现逆袭的唯一机会
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说到海外旅游就绕不开购物,中国游客的购买力享誉全球,中国游客自称第二无人敢称第一。而说到中国游客的购买力,很多人首先想到“中国大妈”,这确实是一个非常强悍的团体,曾经多次直接影响国际黄金价格。但如果跟微商比起来,大妈团还是略有逊色,他们买东西几乎不看价格,当地特产不特产的都会买一通,市区就是燕窝榴莲干东革阿里,到了机场免税店就是全面扫荡。
 
没错,微商旅行团购物完全就是“扫荡”。这几天沙巴的特产店几乎被买空,天桥榴莲市场早早就收摊了,机场免税店很多商品被买断货。如果说沙巴这样一个小地方被买空,还无法体现微商强大的购买力的话,美国最大的奥特莱斯被买空就展现力量了。去年我跟某品牌去了一次美国,原本只有一天去奥特莱斯的时间,第二天代理们强烈要求追加购物时间,整整两天把美国最大的奥特莱斯的好几家店给买空了,菜鸟海外站的站点堆积如山,都是这帮代理发往国内的包裹。
 
据我目测,美国团代理人均消费至少5万人民币,这样一个团近500人,直接贡献超2500万。其中一个代理在逛第五大道的时候,看到一块100多万的百达翡丽,二话不说直接就刷卡走人,根本没有任何纠结和犹豫。或许有人奇怪,为什么她们那么能买呢?因为她们多数是年轻女孩或宝妈,要给老公孩子买,要给父母老人买,要给七大姑八大姨买,还要给团队代理买。我看到一个团队长一次买了几十个包,说是给她的代理人手送一个,那可是几千块一个的Burberry。
 
我还听说一个无法考证的数据,过去几年中国的劳斯莱斯一半被微商买去了。之前我是不大相信的,以为都是在4S店拍完照片就走人那种。这两年跟微商品牌接触多了,才发现那不过是有些人用来恶心抹黑微商的段子,就我目力所及很多品牌创始人都买了劳斯莱斯,很多人还不止一辆两辆,甚至一些品牌的代理经销商也开劳斯莱斯,劳斯莱斯几乎成了成功微商的标配。劳斯莱斯每年在大陆就卖那些,如此看来,微商买掉一半也就不足为奇,他们完全具备那个购买能力。
 
2
 
说了这么多,很多人会以为我在帮微商炫富。其实,就算炫富又怎么样呢?那是人家靠努力赚来的,怎么炫都是人家的自由。国人很多都有一种病——红眼病,自己不够努力见不得别人好,别人赚了钱总是各种怀疑各种诋毁。我觉得那种心态要不得,我们应该乐见更多人获得成功,说明我们还没有阶层固化,年轻人还有逆袭的机会。而且,很多人只看到微商风光的一面,却不了解他们辛苦和心酸那一面,总是戴着有色眼镜看他们。
 
我有个兄弟是抖音网红,他是蜗蜗品牌创始人张越,很多人知道他可能就是因为他炫,土豪金的11111号牌劳斯莱斯,总是拍一些很逗逼的小视频,在不经意间炫他的各种豪车。而很多人不知道的是,他是一个92年的男孩,过去他家是村里最穷的,几年前还只是洗剪吹的Tony老师,靠着干微商代理赚到了第一桶金。成功之后也是峰回路转,被人坑到谷底,身无分文,却又在很短的时间里爬起来,让人不服都不行。试问有多少人跌倒了能很快就摆脱阴霾站起来呢?他又靠的是什么呢?那就是一个字——拼命干。
 
我认识他是在2018年上海虹桥美博会,期间他每天都是凌晨5-6点才睡,8点钟就会准时起来,天天都是如此。当时我以为他只有美博会期间如此,后来发现,那就是他的常规作息时间,每天至少凌晨3点睡,睡5-6个小时就起来工作,他的日常除了工作就是工作,一年365天有350天如此。这样一个人怎么可能不成功呢?他能从理发师到一家集团的董事长,完全就是情理之中,毫不意外,根本不再让我感到惊讶。
 
据我观察,成功的微商品牌创始人或者团队长,几乎都是睡眠极少的人。颜如玉集团CEO钟鹏,每天工作18个小时,每周工作7天,一年工作360天,全国各地满天飞,所以颜如玉成了国内“胶原养颜第一品牌”,在本土打败了Fancl、POLA等外资品牌;森迷集团创始人石俊贵,每天也是睡4-5小时,任何时候见到都精神抖擞,根本看不出来只是睡了很少。他几乎把所有精力扑在工作上,还要挤牛奶一样挤时间去学习提升。
 
3
 
没有人能随随便便成功,除非家里有矿、朝中有人,而这些微商创业者都不是,所以他们是靠自己的努力逆袭,从而改变自己及后代的命运。在我看来,微商是一个非常伟大的行业,他不仅给年轻人提供了最好的上升通道,打破了很多人所谓的“阶层固化”,也在某种程度上改变了女性的社会地位和家庭地位。
 
过去几年我走了一些国家,经济越是发达的国家,阶层越是固化,年轻人缺乏活力,几乎没有很好的上升通道。国内也有这样的一种趋势,毕竟改革开放了40年,中国已经成为全球瞩目的经济体。但是,得益于中国良好的创业政策和环境,互联网和移动互联网提供了机会,社交电商和微商出现了拼多多及各种各样的微商,为年轻人创造了无限的机会和可能,让他们可以比较轻松的摆脱所谓的“宿命”。
 
尤其是微商创业,造福了太多的个体。所谓“微”就是很小的个体,每个很小的个体,不论是品牌创始人还是团队长都能成为大咖。张越、石俊贵都是发型师出身,从小团队长一路到创立自己的品牌,他们带出了一支蚂蚁雄兵。一个张越可能很微小,十万个张越就不容小觑,就是一股强大的力量,这就是微商品牌成功的根本——帮助无数个个体实现低成本创业,在帮助个体创业的同时成就品牌。
 
前面说到在纽约买100万的百达翡丽的女生,是某个品牌的代理商,很多人无法想象,她在代理那个品牌的时候是走投无路。短短三年时间,她成为了该品牌最大的代理商,每年通过销售产品获得的利润是千万级,秒杀了很多A股上市公司。而像她这样的代理商太多太多了,几个人的小公司,一年销售几亿的产品,获得上千万的利润,给家里买房买车。在拉斯维加斯跟我同赌桌的大三女生,还没有毕业就已经赚到了人生的第一个100万。这样的案例太多太多,不胜枚举。
 
她们不仅创造了家庭财富,其实也在推动女性社会地位的提升。从事微商的主要以女性为主,其中绝大部分是宝妈。过去,女人一旦生孩子就无法兼顾事业,而因为没有经济来源也缺乏家庭地位。现在,宝妈在家里一边带孩子一边做微商,家庭事业两不误,这是非常好的创业模式。既可以让宝妈获得一份收入,也可以让她们有更多时间陪孩子。而因为有了独立的经济来源,家庭地位也得以稳定,更能够促进家庭和谐。
 
我身边就有一个案例,我同学年入20万左右,他老婆在家生二胎,同学一直想让他老婆全职在家带孩子。产后一段时间,她老婆代理了某微商品牌,从最基础的零售代理开始做,半年时间有1000多个代理帮她卖货,每个月收入超过我同学的年收入。现在,我那位同学已经辞职在家带孩子,间或帮她老婆打打包发发货做做助理,完全与他当初的设想相反,原来想让老婆当全职太太,现在他倒是做了全职奶爸,这一切都因为有微商。
 
4
 
看到这里,很多人可能实在忍不住质疑微商了,甚至看了标题就已经有了无数的质疑,认为微商就是“传销”,就是直销,就是各种骗人。如果前两年这么质疑,我觉得还是可以理解,这都9102年了,还这么质疑微商的话,那就是真的不了解微商。诚然,微商行业、电商行业、传统零售都有害群之马,但我们还是要看主流,主流是非常积极的。
 
2018年,中国化妆品行业纳税最多的不是传统品牌,也不是电商品牌,而是微商品牌TST,2018年纳税总额21亿元。这是什么概念呢?恐怕达到了国内所有传统化妆品公司的纳税总和。青浦区作为快递总部基地,有中通、申通、韵达等公司,纳税也不如TST一家。在整个上海市,TST已经挤进了纳税百强,能进百强的可都是宝武钢铁、东方航空、上汽集团这些超级国企,就这一点,不服微商也是不行啊!
 
那么,微商到底是什么呢?微商就是微商,比之直销、传销就一个字——实在。比之直销,微商赚钱;比之传销,微商合法。
 
那么多微商去海外买买买,购买力为什么那么强呢?还是因为赚钱,不赚钱只能买空气。看看那些直销旅游团,购买力远不如微商,因为很多都是填坑的,90%的直销人都是亏钱的。直销有着比较高的门槛,每个月还有业绩压力,业绩没有达标的话,可能一个月就白干了,“躺赚”只是传说中金字塔尖少数人的专利。微商的门槛就低了,几十块就可以开始创业,卖多少直接就赚了差价,本事大就带团队赚大钱,实现直销画饼的“躺赚”,本事小就赚点小钱贴补日常开销。总之,微商可能赚不到大钱,但几乎不亏钱,直销别说赚大钱了,能不亏钱就该烧高香了。
 
再说回来微商和传销的区别,那太简单了,一个合法,一个非法。传销都是卖空气,就是骗,动辄就几千几万的骗,上线卖给下线的就是梦想牌空气,这个梦想就是梦醒了想想就好了,永远也不可能实现的,适合那些好吃懒做又梦想发大财的人。微商是钱货交易,可能也会兜售梦想,但起码是看得见摸得着用得上的产品,卖出去是可以赚差价的,卖不出去是可以自己用的,怎么都不会亏,这个特别适合那些勤劳上进的人,有付出基本就会有回报,干得好还能够屌丝逆袭走上人生巅峰。不过,也要谨防那些天天忽悠一夜暴富,只管让代理交钱不管代理能力的疑似传销的微商,那样的害群之马也是不排除有的。
 
整体来说,微商行业是当下门槛最低的创业机会,也是唯一合法的可能迅速积累财富的机会。至于其他暴富的行业和机会,基本都已经写在了《刑法》里面,而微商是写在了《电子商务法》。对于合法合规经营的微商,国家是认可的,是支持的,是肯定的。法律法规的出台,给了微商明确的身份,大可不必多虑了。
 
5
 
据不完全统计,现在微商从业者已经达到了3000万人,从我个人的了解,这样一个基数我相信只大不小。我认为,未来还会有很大的增长空间,因为不管相比线下开店还是电商,微商的门槛和成本都是极低的,而回报却是不设限的。
 
线下开店要选址、选品、装修等,前期肯定无法避免一笔投入,万一要是生意不好,每个月要亏房租亏人工。电商虽然没有租金了,起码要有电脑,要会一些PS什么的,还要有进货有仓储,关键价格还非常的透明,毛利很低。这些微商通通都不需要,只要有一部手机,拿一点点起步的货,这个生意就可以起步了。
 
相比线下和电商来说,微商是效率最高的方式,没有之一,从前期沟通到交易到售后都一个对话框解决了,根本没有那些罗里吧嗦的事。这也就是为什么,电商出海出了很多年,但在海外其实就那么样的影响力,反而微商模式成功输出。在东南亚、中东这些国家和地区,不仅华人在做微商,很多当地人都在做。
 
我所了解的品牌中,森迷在马来西亚等国家做得很不错,蜗蜗在新加坡和中东发展得很好,颜如玉在菲律宾、马来西亚、香港等国家和地区很受当地用户欢迎,越来越多的中国品牌靠着微商成功出海,那是很多传统品牌努力几十年都没有做到的,电商平台一直努力推广也没有实现,而微商只用短短几年就做到了。
 
作为一个中国人,看到民族品牌出海成功,是不是可以骄傲下?反正我去年在迪拜玩的时候,司机问我知不知道蜗蜗,我说跟张越认识的时候,司机一脸崇拜的表情让我很受用。我相信,未来会有更多微商品牌走出国门,走向世界。
 
6
 
说到这里,就要说说,为什么微商能够迅速获得成功呢?这是一个很宏大的问题,但我可以简单来说说,理解能力强的人应该不难懂得。
 
第一个,就是渠道的效率,微信给了个体零售前所未有的交易效率,微商是拼多多之外最得益于微信流量红利的。没有微信,很难说会有微商这个产业,必须感谢张小龙叔叔。
 
第二个,就是信任的力量,早期微商之间都没有线下交流,别说几百几千,打款都是几万几十万几百万,虽说有些人浑水摸鱼骗了钱,但绝大多数还是在小心翼翼维护着。那些代理对于团队长、创始人的崇拜,外面的人看都认为是洗脑,那可不是靠洗脑洗出来的,而是靠用温度传递来的。品牌创始人和团队长时时刻刻为代理着想,代理们能不死心塌地跟着干吗?
 
第三个,其实就是产品力。很多人瞧不上微商产品,还认为是三无产品。我可以很负责任的说,多数微商品牌的产品投入要大于那些本土所谓大牌,甚至超过一些国际品牌。不要拿着4102年的老黄历,再来看9102年的微商了。微商产品能够出海,在新加坡、迪拜那样的发达国家站稳脚跟,没点产品力可不那么好忽悠。
 
三言两语无法道尽微商的成功之道,不管质疑还是认可,微商就在那里,依然在蓬勃发展。作为一个行业相关人士,希望大家带着发展的眼光去看待行业,不要没有深入了解就戴着有色眼镜看待,可能因此就错过了一个新的发展机遇。我曾经就是那样一个人,没有真正的去了解微商,就对微商全面的否定,让我错失了这样一个机会。当然,就算机会摆在我面前,我可能也难以成功,因为相比微商人来说,我真的是太懒太懒了。
 
7
 
这是这么多年以来,我唯一觉得勤快的一次,在飞机上用手机敲了这篇文章。现在是3月6日凌晨1点30分,飞机即将降落在白云机场。我相信等我落地刷朋友圈,还有很多微商在努力工作,他们让我相信,努力的人运气都不会太差,拼搏的人早晚都会成功!
 
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