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货源分类:童装货源 2019-11-13 14:42
首次寻找一手货源显得尤为重要,所以一定要做足功课哦!找优质的微信童装供货厂家货源前一定要根据自己的调查做好货品的配比问题,同时需要根据自己微店的经营情况考虑以下几方面的问题:第一个是年龄段比例:这个就是要你清楚自己的定位,要是你大中小童都做的话,你就要根据自己试营业的销售情况来做判断了。要是新手的话建议根据自己调查的情况,先选一个年龄段来做,后期再做加法也行。第二个就是男女童的比例:一般来说女童的占比会比较大,占到50%-60%,你们根据自己的情况调整即可。第三个就是上下装的比例:小编就按秋冬装的来了,秋冬女童的上装:下装:连衣裙是6.5:2:1.5这种比例而秋冬男童的上装:下装是7:3,可能大家对这个比例有点怀疑,但是你们想想你们给孩子买衣服的情况就知道了。还有最后一个是各品类的比例,这个比例就要看你们当地的情况了,就看周围微店的热销款来决定。这些比例只是一个参考数值,最好是根据你们微店的情况来决定哈~
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拿货不仅仅看这些比例,还要注意产品角色分类,你们要是不知道的话,拿货的时候销售都会给你讲到形象款、利润款、跑量款以及精品款这四大类别。要是当销售听到你是新手的时候都没有跟你说这些的话,你就要考虑一下要不要在他们家拿货了。形象款顾名思义就是负责店面形象的,颜值在线才能吸引顾客,这种货品价格高,毛利也高一般是10%-15%的占比。利润款就是微店的利润来源,要求款式好,价格适中,占到35%-45%。跑量款你们都懂的啦,一般就是基础款或者是常销款,定价不要高,因为我们要的是量,这种款占到30%-40%。这三大类别你们按照你们当地的情况来货源就行,应该都知道怎么做了吧。
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精品款很重要就单独拎出来说了。虽然它的占比只有5%-10%,但是用好精品款是非常重要的。精品款看字面的意思就知道它是用来和竞争对手打仗用的。而且这个仗一定要打得漂亮我们的生意才会越来越好哦。对于精品款我们需要选择一些性价比高的基础产品,例如打底裤、打底衫以及T恤之类的,看到它的占比就知道数量和款式都不用多啦,最重要的是价格要低。其实也可以说是引流款,因为它会被用来放在门口直接做引流,帮助建立口碑,做连带的。不要想着用精品款来赚钱哈~它最主要是用来提高连带率的,让顾客买利润款都是跑量款的。就是要营造一种你们家衣服物美价廉,性价比高的感觉。好了,今天介绍的就是微信童装供货厂家货源及进货配比,今天就到这里,如果想了解更多请加小编微信咨询。

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