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小白做微商技巧有哪些?四点常识新手必知!

货源分类:微商怎么做 2018-11-30 09:00
小白做微商技巧有哪些?四点常识新手必知!“无经验怎么做微商?”、“小白做微商失败率高不高?”、“微商投入真的很小吗?”这些问题是大多数微商新人都在关注的。下面京润微商董董团队创始人董亚力为大家作下列解答。
 
首先,我们需要明确“无经验≠失败”,微商行业从业者绝大多数是从无经验做起的,甚至还要很大一部分人无团队资源可用,全凭个人努力闯出一片天,成功与否,归根结底在于自身是否将“微商”这一职业视为真正的事业,是否愿意为之付出时间、金钱、精力去经营。
小白做微商技巧有哪些?四点常识新手必知!
关于失败率高不高?这里我们需要借鉴一句流行话语“选择大于努力”,微商行业千变万化,产品换代快、从业人数多、竞争压力大,在同样的长跑道路上,努力可以让你比同行跑得快,同样的,你会比同行跑得更累;而正确的选择可以让你在起点处就领先与同行,为自己赢得更大的上升空间。在任何行业创业,努力未必能成功,但它能提升成功几率,而正确的选择则是为你的努力再上一道保险锁。
 
如何做好微商?我们可以从以下几个方面入手
 
首先,选好品牌和团队
 
品牌是产品营销的基础,品牌方的知名度、影响力、客户基础、创新实力等因素直接影响你后续的营销推广;团队则是代理实际操作过程中的保障性存在。好的品牌可以带来基础性收益,好的团队给予更多的上升空间。
 
其次,把握好囤货的概念
 
囤货是目前很多微商所遇到最头疼的问题,囤多了不知道能不能卖出去,卖不出去不能退就全砸在自己手里了,最后只是帮上家赚钱,自己却一场空;
 
但是不囤货,无法在短期内达到一定数额的投入,就无法拿到更好的代理权,赚取更多利润。最重要的是存在侥幸心理,感觉自己可能会碰到客户多到手里断货的情况。
 
董董认为,囤货要视自身实力而定,如果经济实力足够支撑自己拿货、并且综合前面的学习和客户积累,产品销售情况已经有了大致的稳定范围,就可以尝试小批量的囤货,在完全上手并且有一定的下家基础之后,再逐渐扩大囤货量。
 
当然,最简单的办法还是找一家有明确表示可退换货的品牌做代理。
 
接着,打造朋友圈
 
有不少新手微商前期会将自己的所有精力投入到“卖货”上,认为在朋友圈发了广告就算做完了营销工作。其实,现在的朋友圈广告转化效益并不可观,但作为微商发源地,朋友圈的功效依旧在,只是职能略有转变,从直接推销转化客户转向信息展示、吸引客户,最终的转化主要看代理个人的营销话术水平。这就需要代理根据行业走向不断改进营销策略,打造有吸引力的朋友圈,并强化自身话术水平。
 
最后,端正心态
 
微商小白在初期会遇上各种各样的困难和挫折,这个很正常。毕竟你接触的是一个全新的行业,从陌生到熟悉再到游刃有余是需要过程的,不可能一蹴而就。所以做小白一定要有一个正确的、积极向上的心态。人在遇到挫折时,很容易产生负面情绪,不能让这些负面情绪长时间影响自己,否则时间长了,别说心态不好,就是出现心理问题也不稀奇。如果没有一个好的心态,微商也很难做好的。
 
总之,做微商并不存在能不能做的问题,经营微商想要成功更多的是靠与时俱进的学习,把自己当成真正的商人,用发展的眼光看微商、当作事业认真对待。如果急于求成只想眼前盈利,那这项事业注定是长久不了的。
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