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微商品牌方都应该懂的线下引流绝招“地推”

货源分类:微商怎么做 2019-03-07 09:34
本文主题:【微商品牌方都应该懂的线下引流绝招“地推”】

对于微商品牌,地推这种引流方式,简单粗暴。可以直观的让用户产生体验感和价值感,是快速获取本地粉丝的最佳方式,一定要让代理用起来。这就需要给代理准备好地推的整个流程。
微商品牌方都应该懂的线下引流绝招“地推”
如何地推?系统的说说我操盘的项目是怎么做地推的?
 
一、公司准备地推物料
 
地推物料需要公司统一设计制作,配成套装,代理需要地推直接领一套物料就足够了。包括:地推桌、KT板、海报、手拉旗、宣传单、展架、品牌T恤、产品体验装和产品赠品、体验产品所需工具、资质手册、授权书、扩音器、记录用的本和笔。
 
二、地推场地选择
 
地推前还有一个必做的准备就是踩点。就是事先看下这地儿人流多不多;目标人群类型;了解附近管理条例,与负责人洽谈(防止出现不让摆的情况)。一般理想的地推场地包括:商场/超市门口,步行街,实体店,社区广场/小公园等,都是人流量比较大的地方,可以结合踩点情况自己评估选择。
 
三、地推方式
 
1.个人地推VS多人地推
 
个人地推:一个人全面负责整个发传单、介绍产品、送赠品的过程,容易流失客源,建议去人流量少一点,客源精准的地方。
 
多人地推:多人做好分工,如发传单引导、做产品介绍和体验、登记客源和拍照等,让地推更高效。
 
多人地推气势大、效率高、可获得更多客源,更好的解决临场问题,只要设计好如何分配动销利润和粉丝即可。
 
2.短期地推VS周期地推
 
短期地推:一、两天一个地方地推,不停的转战新的客源集聚地。
 
周期地推:按月、按周设定周期去同一个地方进行地推。
 
短期地推容易加到更多新粉;周期地推容易留住客户,后期跟踪轻松还能加快裂变。
 
具体选哪种地推方式,根据自己的产品和代理的情况而定。
 
四、地推常见问题
 
1.新代理个人心态问题:没做过的地推的代理可能会不好意思、说话不流利、手忙脚乱等,这就需要多尝试和锻炼,找有经验的老代理带着,还要多给信心。
 
2.专业知识问题:代理们平时发微信比较多,专业知识都是公司准备好,复制粘贴就成,说的时候就会想不起来。所以,做地推前,需要代理们互相联系说,介绍专业知识,提高说的能力。
 
3.回访问题:地推结束不等于完成,还需要跟踪回访,可以在2-3天后微信或电话回访。
 
还会有其他的常见问题,可以让代理们每次做完地推总结一下,再把最佳的解决方案整理出来,给后面的地推活动做参考。
 
以上介绍的这些,需要微商品牌方,设计出书面化的地推方案给到代理们执行,在执行中再进行优化迭代,创造出最适合品牌自身的地推方案。
 
其实,地推不仅仅只有引流的作用,还能直接零售成交。即使是引流,这些流量也应该是“流量源”,还要设计下一步营销动作。继续挖掘这些流量背后的潜在价值,让流量产生裂变,降低粉丝成本。
 
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