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小白宝妈创业怎样在高手如云的竞争中脱颖而出

货源分类:微商怎么做 2019-03-12 09:45
小白宝妈创业怎样在高手如云的竞争中脱颖而出,前两天,我和深圳的一个创业宝妈讨论起这个话题:一个小白宝妈,怎样在高手如云的竞争中脱颖而出?
 
在谈这个话题之前,我先给大家讲个小笑话,真实的。
 
大约在2005年的时候,我在某个品牌的加盟部门工作,那个时候还不具备网上招商的条件,都是靠拓展人员出去跑客户。
小白宝妈创业怎样在高手如云的竞争中脱颖而出
那个时候做拓展工作,喝酒厉害、嘴皮子厉害是两项基本功。特别是嘴皮子,因为你和客户谈判的时候要掌握话语权。
 
有一次,我和一个负责招商的总监聊天,我向他请教怎样掌握话语权?
 
他说:你要先明白自己的优势,比如你擅长商品组合,数据分析的技术又很强,那你遇到懂商品组合的客户呢,你就只谈分析技术,遇见懂分析技术的客户呢,你就只谈商品组合。
 
只谈自己比对方强的地方,你就能掌握话语权。
 
我听了哈哈一笑,就当他开玩笑。后来我仔细一想,他说的很有道理。
 
前几天,诗毛毛在微信群里当讲师,给创业宝妈们讲朋友圈营销,分享她是怎样从月销售300元做到月销售近2万元的。
 
诗毛毛还做了一件事,她公开说她是我的大弟子。我一看,完了,她这是把我架在火上烤啊!如果她做不起来,我脸上也没光。
 
我本来在家里休养身体的,被她这么一烤,逼得我继续给她支招,把她继续往上推。
 
我和她讲,她要想出人头地,就必须打她的独家聊天转化大法,不要主打朋友圈营销。
 
她做朋友圈培训很难出头的,因为讲这个的太多了,她做的再好也是失去了领先优势,何况前面还有我这个老油条。
 
但是她去讲聊天转化就不一样了。
 
诗毛毛上班的时候是做大客户经理的,与客户聊天沟通很有一套,所以她的客户转化率和复购率都很高。
 
这是她的优势,她一旦讲这个,我都要拿个小本本搬个小板凳去认真听课。
 
说到这里,你应该知道我要说的答案了吧?
 
一个小白宝妈,怎样在高手如云的竞争中脱颖而出?就是扬长避短,找出你的独特卖点,十倍、百倍、千倍地放大它。
 
大多数的创业宝妈做朋友圈营销,朋友圈营销属于互联网社交电商。互联网营销具有两个重要的特点:一是垄断,二是具有“虹吸效应”。
 
怎么理解互联网的垄断?大家只会记住任何领域的第一名。
 
怎么理解互联网的“虹吸效应”?想想一下我们出去吃饭,怎样选餐厅?哪家人多,就进哪家。
 
即使是做朋友圈,那些占领头部优势的人,只要他们想做,会把你的资源吸的渣渣都不留。
 
怎么破?
 
扬长避短,别和对方的长处打,要用你的长处打对方的短板。
 
小白创业宝妈要想在高手如云的竞争中脱颖而出,必须努力做到某个细分领域的第一名。
 
不要想的太复杂,你给孩子讲故事能做到最好,也是第一名。只要占据了第一,你就可以和任何高手过招:来啊!不服就来和我比比给孩子讲故事!
 
然后,十倍、百倍、千倍地放大它。然后,你的优势就会像一把大钩子,把大家“钩”住。
 
这里说的第一,不是说对市场的占领,而是说对用户心智的占领。
 
我为什么经常强调个人标签的重要性?大家现在该明白了吧?
 
好了,我们来谈点实际的,怎么做?具体步骤是这样的。
 
一、找出优势
二、放大优势
三、寻找“种子用户”
 
一、如何找出自己的优势?
 
1、有特长的,做自己的优势。
 
上次和诗毛毛见面的时候,我这样和她举例:就像打仗一样,我拥有陆军优势,我有10万军队,有无数的坦克大炮,你只有1万军队,这仗怎么打你也难打赢。
 
但是,如果你这1万是海军和空军呢?你在海上或者空中,我打不着你,你却能打着我,那我这10万军队就只能任凭你打,没有还手的机会。
 
所以我不建议她做朋友圈培训,而是建议她做聊天转化培训。在红海里打事倍功半,在蓝海里打事半功倍。
 
2、没有特长的,累积自己的优势。
 
很多创业宝妈的口头禅是:我什么优势也没有啊,怎么办?
 
什么也没有更好啊,那就从零开始做个人品牌,从零开始累积自己的优势。
 
先给自己一个清晰的定位,比如我要做一个原产地食疗产品的原料商,比如我要做一个母婴类产品的分享商,比如我要做一个800万保险从业人员的内容服务商。
 
这个身份标签很重要,这是别人追随你的一个点。
 
3、学习某些优势。
 
实在不行就去学,选一个对家庭和孩子有帮助的技能去学,比如烘培、花艺、儿童手作等等,学会了,不就可以做价值输出了吗?
 
不愿意花钱学,也行,去书店把相关的书都看一遍,回家自己实际操练,然后把心得写成分享文章。连续写上30篇,你就会拥有关注度,如果能写到100篇,你就在大家心中树立起一个专家的地位。
 
有没有兴趣?有兴趣就和我一起做,我在做《宝妈创业100问》系列,我们相互鼓励。
小白宝妈创业怎样在高手如云的竞争中脱颖而出
二、如何放大优势?
 
1、放大自己之前的工作背景。
 
我建议毛毛写她之前的“大客户经理”系列故事,有了这个铺垫为她做信任背书,会马上给她的标签增加20分。
 
2、做系列内容放大影响力。
 
你翻翻看我这个做“宝妈创业100问”系列的公号,你会发现我开始是散写,后来才开始做100问。
 
这样的系列内容,就像有根线一样,把所有的文章穿在了一起。
 
我向很多创业宝妈分享过这个方法:做系列内容。曾经还有个创业宝妈和我激烈地争论:为什么标题后面一定要写一二三四五?这个数据写不写有什么关系?
 
关系可大了!因为能不能黏住大家,关键就在于那个不断增长的小尾巴上。
 
秘诀在哪里?秘诀就两个字:持续种草,让你欲罢不能!
 
关于“种草”技巧,推荐你阅读我的上一篇内容:如何用碎片化内容在客户心里“种草”?
 
有时候教小白创业宝妈很累的,你就算倾囊相授,如果对方的认知不到,不但学不会,还会不领情。
 
所以我分享的每个技巧,都会讲解为什么,先解决小白创业宝妈的认知问题。
 
很多高手用的技巧,你看在眼里会觉得平淡无奇,只有告诉你为什么之后,你才能看懂其中的奥秘,才会跟着做。
 
没有理论提升认知,是很难进步的。
 
3、在全网上放大自己
 
写文章很辛苦,每一篇文章都不要浪费,要反复地使用,做自媒体,做全网营销,铺满整个网络,吸引同频的人加你。
 
只做几个关键的平台就好,除了微信公众号,我推荐你做百家号、天涯号、搜狐号、简书、豆瓣、新浪博客,这些都是百度搜索权重很高的平台。
 
上面那些平台是做百度搜索的,顺便把今日头条也做了,今日头条是信息流平台,做站内流量的。
 
至于小红书、抖音快手什么的,做与不做,看自己的时间和优势。
 
 
注意顺序,先做公众号,做到十几篇原创内容之后,再提交公众号链接去申请这些自媒体,通过率会高。
 
把你的的文章发在网络上,还有一个好处,它会一直存在,或许十年之后,还会有人通过你的文章认识你。
 
三、寻找“种子用户”。
 
什么叫“种子”用户?不是说这些人多么能买,而是这些人具有推荐和传播能力,一颗种子播下去,能收获一株。
 
我在第八问里分享过的“媒人”型客户、“大喇叭”型客户,也属于种子用户。
 
还记得我建议大家每天和10个网友互动的建议吗?
 
朋友圈属于社交电商,玩社交的秘诀就是先付出。懂得这一点,你已经成功了一半。
 
我收藏夹里有一段话,是美国作家鲍伯·伯格说过的,我与你共享共勉。
 
如果你慷慨大方,全身心为他人创造价值,那么巨大的恩典就会降临一一突然而至、出人意料,而且它的价值超过任何人“欠”你的任何东西。
 
你不知道这些恩典会来自哪里,因为你不知道你的影响力传到了哪里,但是它的确在传播。你播撒了那么多普意的种子,那么多人认识你、喜欢你、信任你,并且希望你成功。
 
坚持做每天做互动,慢慢地你会有几个愿意和你互动的人,再到50个,再到100个。
 
一般来说,当你积累到1000个粉丝时(或者叫种子用户),势能就产生了。像滚雪球一样越滚越大,进入裂变式发展。
 
有一天,我和一个创业宝妈聊起这些观点。她说:我知道你说的很对,但是,这样做,需要时间沉淀啊。
 
潜台词就是:这样做太慢了啊!
 
我记得一个情感电视剧的片段,一个女人要离婚,她找闺蜜倾诉,她愤愤地说:这段婚姻浪费了我十年的青春。
 
她的闺蜜很犀利地反驳:没有这段婚姻,你这十年也会浪费。
 
你看看那些创业宝妈,有的人短短几年就脱颖而出,有的人还在原地打转,有的人已经销声匿迹。
 
区别就在于没有经营自己的标签,没有积累式的增长,只是单纯地卖货。今天卖这个,明天卖那个,卖着卖着,“人”不见了。
 
又想起电视剧里的那个对白:
 
婚姻浪费了我十年的青春。
没有婚姻,你这十年也会浪费。
……
 
做财务工作的人,都知道什么叫“无形资产”,做个人品牌,就是累积无形资产。
 
如何评判你做个人品牌是否成功?就看你的客户是因为产品而买,还是因为你这个人而买。
 
因为产品而买,就像开商场,对面卖的哪怕便宜一点点,客户也会弃你而去。
 
因为你这个人而买,你卖什么,大家买什么,不离不弃。
 
我认识一个做制造业的创业妈妈,她做工厂十几年。
 
两年之前,她开始转型,要把自己打造成一个个人品牌。她说:哪怕以后她的工厂不在了,她做其它任何事业一样会成功。因为她的个人品牌还在。这才是最大的资产。
 
作者简介:嘉诺赏,一个持续六年时间关注、观察创业宝妈群体的人,目前在做《宝妈创业100问》及《100个创业妈妈访谈》系列原创内容,我的微信号:joseph_teng。
 
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