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微商怎么做?赚钱的模式你真的了解吗?

货源分类:微商怎么做 2019-11-07 08:21
微商行业因为门槛低,风险小,时间自由化,因此很多宝妈和兼职就越来越多的加入,但是都微商怎么做赚钱的模式你真的了解吗?下面小编带大家一起来看看你的方法是否正确?
微商怎么做?赚钱的模式你真的了解吗?
 
目前为止微商模式一共有以下几种:
 
一、朋友圈卖杂货模式
 
就是什么都卖,只要是自己感觉好的东西,或者数据好的网络爆款,市场上畅销的产品,都会发布到朋友圈去卖。前提是需要有强大的供应链。
 
二、某一品牌产品代理模式
 
就是独有代理模式,这类微商非常专注,跟着自己选择好的品牌方,上级,团队,去吸引粉丝,走多级别的分成代理模式,一般这种模式普遍为根据公司发布的产品拿货层级价格表来发展。类似于总代,核心,大区,省代,市代等等,每个层级的拿货数量和价格都是不一样的。从事这一类产品的微商可以通过发展代理的模式去赚钱。这种模式能否做的大,做的长远,要衡量几个标准:
 
第1是品牌方的实力和推广力度,有钱又肯推广的品牌,必然有更大的知名度和影响力。
 
第2是产品的质量,效果,市场反馈,以及产品的消耗回购周期。这个是根本,产品好,才好卖,有回购。媒体指数,这里推荐给大家几款软件可以查看产品数据,比如说微信指数。
 
第3是公司管理层的培训制度,团队领袖培养团队代理,帮助代理成长,销售的体制和行为。
 
三、领域微商
 
就是某一领域的专家。比如某食品或者服装等等淘宝店主,很多年都卖这个东西的,积累了很多老客户,粉丝,把他们导入到微信,或者微信群统一管理。这类模式也通用于卖服务,卖资源等等然后开发维护这些有意向需求的微信客户。
 
四、社群微商
 
就是线上线下某个社群,比如小区群,水果店老客户群,线上电商培训群,技术分享群。等等。线下曾经接触过,或者线上有统一需求,朋友推荐,拉到群里的。然后在群里提供服务的微商群体。
微商怎么做?赚钱的模式你真的了解吗?
传统微商模式的特点:
 
1、传统微商的囤货招代理模式,到最后就变成一个击鼓传花的游戏,大股东赚的盆满钵满,到基础卖货却着实困难。当代理手中一旦压货量过大,会压力陡增,产生恐慌心理,然后变相降低门槛,变相乱价串货,品牌的根基瞬间动摇,土奔瓦解。
 
2、微商已经在人们心里深深的烙下了不好的烙印,觉得微商产品,都是没保障的商品,都是三无商品,信任度越来越低!
 
3、微商的产品从品牌方出厂,经过大代理商,中代理商,小代理商的层层加码,到达终端消费者手中时,价格已经完全虚高,导致消费者无法接受这价格,再加上底层代理商的销售能力缺陷,无法打开市场,从而出现小代理死,中代理死,高级代理死,最后品牌方死的结果!
 
4、微商商品的价格普遍都不便宜,用户复购的时间相对较长,因此导致用户的维护及粘性也会降低!
 
5、不管是下面的几级代理,每个想做微商的,都是想赚钱有份收入的,可微商产品品类都相对单一,且价格高,没有恒心毅力的人,都比较难销售产品,没有销量就赚不到钱,而赚不到钱就会降低微商人的积极性!从而就形成一个恶性循环!
 
微商≠刷屏卖货
 
朋友圈微商是目前数量最为庞大的微商群体。做朋友圈微商的优点是零门槛、易操作、无成本,只要不停地加好友、不停地在朋友圈发布广告,然后等待客户问询交易便可以了。但这种无情的刷屏营销方式把生态破坏了。有人说朋友圈活跃度的下降是因为微商的崛起,这样说不无道理。
 
微商在自身关系链条中进行产品宣传时,只有三种结果:一种是朋友买单,替你宣传;一种是无视信息,取消关注;还有一种则直接删除好友。第一种情况较为少见,因为卖家大多为无脑宣传,买家卖家矛盾层出不穷,卖家根本不知道何为定位、定性、定量,只是一味地猛刷朋友圈,这能不让人憎恶吗?因此一个原本生态良好的朋友圈现在却充斥着大量的无益广告,甚至有些人的朋友圈被刷得只剩下广告了,朋友圈价值自然会逐渐降低了。
微商怎么做?赚钱的模式你真的了解吗?
 
刷屏卖货的人主要有如下三种类型。
 
(1)刷屏就能成交型:很多人误以为刷屏就能成交,所以导致很多人提到微商就会想到刷屏,想到刷屏就想到微信卖货,想到微信卖货就想到通过朋友圈卖东西。其实微商并不是单纯刷刷朋友圈就能成交。这里各位需要知道两点,第一,刷屏要有技巧,比如你必须具备驾驭文字和图片的能力,让人爱看你的文案或者图片。第二,朋友圈文案要生活化、拟人化,让你的粉丝喜欢看。
 
(2)暴力刷屏型:不管你爱不爱看,愿不愿看,只管拼命去刷屏。哪怕有千分之一的转化率,一天下来有四五笔的成交额他们也觉得获不错。殊不知这种方式两头都不讨好,既得不到官方的认可又遭到朋友的吐槽。而所谓的刷屏式的微信销售就是每天狂发无数种不同产品的照片,每天不停地发,这么做的结果只有两个,第一个是被别人屏蔽、拉黑,好友越来越少;第二个就是,好朋友不好意思拉黑你,每当你发东西的时候直接略过不看,嘴里面还恶狠狠地骂一句“这个家伙又在刷屏了啊”。刷屏是最不可取的一种营销方式,但是目前市场上90%的人都在采用这种方式,因为他们没有真正了解微商是什么。随着用户对微信的使用趋向理性化这种朋友圈卖货刷屏的时代终将结束。
 
(3)说明书型:淘宝产品页面的描述会把各种功效、优点一一罗列上去,生怕别人不知道产品的各种细节。如果做微商也这样玩那必定会死得惨,因为什么都罗列上去,搞得自己像个产品说明书一样,只会让人们认为你在刷屏,最终的结果是屏蔽拉黑。不少微商新书刚开始从事微商的时候,就直接发个产品的图片或者尺码上去,一点内涵都没有,结果只能是成交不了。
微商怎么做?赚钱的模式你真的了解吗?
建议大家在从事微商的时候注意以下三点:
 
(1)双号并进。你可以额外申请了一个微信号,然后在原来的微信上诚恳地告诉朋友你想分享和经销品质比较好的物品,并告知新微信号。这样主动加新号的朋友,是可以接受被商品信息刷屏的,也是潜在客户。
 
(2)广告形式要少而美。做微商所发广告的内容要简单精练,能引起粉丝的好奇心,“小而美”才是王道。微商主要的推广渠道是基于目前的微信朋友圈推广,而朋友圈是社交平台,更是一个私人圈子,大多数人上朋友圈是为了利用碎片化的时间了解朋友的最新动态,拉近朋友间的距离,看看新奇特的事物,或者利用碎片化的时间去学习与分享。发布一两次产品,大家可能会觉得新鲜,但简单粗暴地反复刷屏,则会引起朋友们的反感,进而屏蔽甚至删除其朋友圈关系。
 
(3)软性植入分享。大家要学会少发一些产品,多发一些对别人有帮助的文章,这样对你来说,反而会促进销售。你要明白,你的粉丝里有越来越多的好友,随着“微商”的进入,不管看不看,产品图片就在那里,好友们处于强迫看广告的模式。看电视时看到广告,可以换台,但是面对“微商”时该怎么办?答案就是“屏蔽掉它”,而屏蔽也就意味着你丢了一个朋友。所以一定不要当大家选择屏蔽“不看”的广告推销派。
 
微商绝对不是朋友圈卖货,但朋友圈卖货确是微商的一种。
 
本文来源今日头条:作者:晨哥项目导师,著作权归作者所有,如果想了解更多请关注作者。如果本文涉及侵权请告知,立即做删除处理哦。
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