(类似拼多多)02拼多多的出现可能前面的废话有点多,我只是借娃哈哈、康师傅、农夫山泉的相继出现来表达京东、淘宝以及拼多多的市场。他们很快就聚集到了拼多多上,就这样,拼多多的前期度过了,越来越多的人都知道了拼多多,现在拼多多的年活跃量已经高达6亿。

1、拼多多8毛钱一斤的小枣,商家竟然发的顺丰快递,请问商家是怎么盈利的呢?

拼多多8毛钱一斤的小枣,商家竟然发的顺丰快递,请问商家是怎么盈利的呢

正好做过拼多多,我还卖过1分钱一箱的饮料,不要大惊小怪的。我用我的经验来告诉你拼多多运营的一些内幕,说内幕前,我先告诉大家一些前提,普及一下知识,刷新一下大家的三观。关于快递快递的价格,现在应该比较透明了,很多人都知道价格很低,但是低到什么程度呢?三通一达,申通是最贵的,天天,百世,圆通都很便宜,现在顺丰也很便宜了,

在广州,只要日均单量达到100单,最低可以3元一单,全国包邮。据说在江浙那边最便宜只要2元多,这就不难理解很多9.9包邮的了。关于成本拼多多上面的商品成本都是很低的,现在到处经济都不景气,我们当时有一个食品分类的群,里面很多商家,直接是厂家做店铺的达到了一半。也就是说很多店铺真的做到了完全没有中间商,

给大家举几个例子,一瓶乳酸饮料,几毛钱。一件T恤3-5元,一双鞋10元,一双袜子几毛钱,库存处理拼多多是鼓励处理库存的,价格非常低,大部分直接是亏本出售的,比如一件成本3元的衣服,可能2元就卖,然后就做个5元某衣服包邮。所以这个红枣很有可能是商家处理库存的,那为什么还要包邮亏本呢,很简单的原因,刷销售额,冲活动。

我当时有一次报名活动,由于忘记时间了,没有做库存和价格修改,运营的小主管,直接要求我拿出300份做一分秒杀活动,不然以后活动都不准上。我被逼无奈,讨价还价,最后定在50份,秒杀开始,不到一秒钟,全部卖完,后台被人喷爆了。说我们就是假活动,根本没卖,但是天地良心,真卖了,只是没想到贪小便宜的人这么多,手速这么快。

关于活动去年拼多多改版了,现在的首页叫“千人千面”,学习淘宝的,就是根据你的大数据,来给你定向推荐商品,在这之前,拼多多是主要打造爆品的。曾经有一款男性药,长期霸占拼多多首页,我记得是20多元一盒,卖了500万份,那个药的成本听群里朋友说,在广州是10元批发价,到处都是卖的。这卖家仅仅在拼多多上卖这个药就赚了几千万,

那个时候能够上首页,就是离发财不远了。那么怎么上首页呢,有几个途径,一是你做限时秒杀活动中,成绩特别突出,在秒杀活动结束后,推荐到首页。但是限时秒杀的活动里面,你不许赚钱,必须低于成本价卖,我当时最好的成绩是500份产品,8分钟卖完,产值一万多。但是推荐到首页后,允许商家适当加价,一般在首页呆一个小时,2-3万份的销售量是不用愁的,如果你一份可以赚3元,一个小时也可以赚到将近十万。

2、拼多多究竟是靠什么来盈利的?

拼多多究竟是靠什么来盈利的

01突然崛起的拼多多相比京东和淘宝而言,拼多多算是个后起之秀,之前,我曾用娃哈哈、康师傅以及农夫山泉来比喻京东、淘宝以及拼多多。为何会这样来比喻?因为最先出来的是娃哈哈,它打出的口号是“喝纯净水”,这一下就刷新了大家对水的认知,让人感到很恐惧,联想到:难道我们平时喝的水都不干净吗?正是因此,娃哈哈一下子冲进了我们的世界观,

(类似京东的出现)之后,又一个品牌出来了。那就是康师傅,因为纯净水大家已经认准了娃哈哈,那么如何在水市场上打出自己的名号呢?康师傅就想到了,既然纯净水有了,那营养没说,那我直接打出“矿物质水”,这样能够补充人体所缺乏矿物质的水难道不香吗?事实证明,康师傅是对的,大家看到这样的标语后,就想着纯净水有了,可富含矿物质的水我们还没有,这下子,康师傅一下子就在水市场上崛起了,

(类似淘宝)下面我们要说的就是农夫山泉了,既然市场上纯净水有了娃哈哈,矿物质水有了京东,那么要怎样才能在水的市场上站稳脚跟呢?现实总是难不倒喜欢动脑筋的人,农夫山泉很快就想到了自己的定位——山泉。它很快的打出了自己的标语:农夫山泉有点甜(我们不生产水,我们只是大自然的搬运工),这标语一出,就让很多人立刻想去买瓶农夫山泉尝尝,是否真的有点甜。


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