怎么做销售说服顾客,怎样说服顾客做新项目

客户说已经买过保险了，怎样二次销售说服客户加保二次开发。你好，从提问内容来看，个人觉得应该与项目招商的逻辑来做分析，做如下分享，客户购买任何商品，绝不是被销售人员说服，而是客户本身需要购买，你只需要如是客观、真诚的帮助客户，客户会自己说服自己的。

1、怎样说服顾客做新项目？

你好，从提问内容来看，个人觉得应该与项目招商的逻辑来做分析，做如下分享:第一步:项目的背景介绍为什么要介绍项目背景？背景也就是趋势走向，作为一个投资项目，从收益长远的角度考虑，项目的背景是必须要了解的。一:市场容量1，市场的容量，项目的市场份额是多少值，用公式数据化呈现，2，项目近三年的市场容量上升数据，每年的环比上升率。

3，未来几年的市场容量预测增量，根据过去的上升值，对未来几年的总容量进行推算，二:市场趋势1，国家的宏观政策导向，宏观政策影响着各行业的发展动向，用来判断项目的生命周期或者盈利能力。2，市场需求导向，无论任何项目的成立都是因“需”而“供”，所以市场是否需求，需求量是验证项目的唯一标准，三:市场的现状1，市场的饱和度，该项目在市场是属于红海还是蓝海，当然现在蓝海的项目少之又少了。

2，市场的经营现状，目前类似或同样的项目的经营现状，进行SWOT分析，判断自己的项目是否具有壁垒，第二步:项目介绍1，项目的产品说明，所有的项目，都要落地于产品上，只有产品才能产生交易，产品包含无形产品和有形产品。2，项目的运营模式，该项目如何在市场运营，他的业务模式和销售方式是怎样的，3，输出赋能:所有的客户都希望轻松简单的赚钱，但往往一个好的项目操作起来又不是那么容易，那么就需要合作方的赋能，通过什么样的方式方法，来帮助客户完成项目落地。

第三步:盈利分析项目不错，操作有合作方扶持，客户剩下的就是要考虑投入产出比的问题了，1，项目的投资预算2，项目的盈利回报周期3，项目的年盈利预算简单的讲，你要给客户算笔账，告诉他，什么时间，赚多少钱。第四步:合作模式，支持政策谈到这个环节，基本就到了签订的时候1，甲乙方的责任与义务2，具体的合作内容书面化呈现3，具体的违约责任，合作期限等4，明确的投资费用，支持内容等等招商加盟或项目销售，整体要比C端销售难，对销售人员的要求也更加高，同时也考量公司的整体实力，

2、怎么说服客户？

怎么说服客户？相信你是搞营销工作，或者是销售职业。换一个角度看说服，也许更能回答你这个问题，都说营销要生活化，看看生活中如何说服别人？孩子在商场看上了一件心动不已的玩具，父母当时也许因为某些原因不能购买，会跟孩子说，下次爸爸妈妈再给你买，一定给你买一个更大更好的玩具老人身体不好需要服用药物，因为某些原因拒绝服药，甚至扬言要把药瓶子都丢掉，作为孝顺的子女，你会怎么办？一位朋友是这样和老人沟通的，您说的对，是药三分毒，总吃药确实也不好，不吃就不吃了。

岁数大了就是维生素跟不上，我给您买了维C片补充上就行，老人非常开心，每天服用，说还是你关心我，这位朋友只不过是暗中把维C片换成了医嘱的药物。一个哥们结婚几年一直想买车，老婆一直不同意，转变思路，去年鼓励老婆学车考取驾照，驾驶证下来后很奇怪，老婆主动闹着要买车，据说是为了回娘家方便。万变不离其宗，销售也是如此，

你要提供给客户独特的价值和建议，只有让客户自己活得满足感，才会接受你的商品。没有人喜欢被说服，相信你自己也是如此，列出你产品的所有的特色，优势，亮点，熟记于心；与客户充分沟通，了解客户的真实需求和潜在的担忧点，将心比心，提出解决客户问题的建议，当然选择权交给客户。客户购买任何商品，绝不是被销售人员说服，而是客户本身需要购买，你只需要如是客观、真诚的帮助客户，客户会自己说服自己的，

3、客户说已经买过保险了，怎样二次销售说服客户加保？