日化导购怎么和顾客说,销售应该怎么说

顾客到了卖菜大妈摊位，需求是非常明确的。门店销售处处都是学问，顾客进店不光要还要做，做销售的都遇到过这样的问题，对客户的问题要分析出真问题和假问题，一般客户说不需要这样的产品大部分都是没有了解产品，一种推脱的借口，也是销售人员没有讲出产品的亮点，没有切合客户本身的需求。

1、当顾客说：我不需要这样的产品，销售应该怎么说？

做销售的都遇到过这样的问题，对客户的问题要分析出真问题和假问题，一般客户说不需要这样的产品大部分都是没有了解产品，一种推脱的借口，也是销售人员没有讲出产品的亮点，没有切合客户本身的需求。这个时候我们需要根据自己对客户的了解大致分析出客户的需求，用产品去满足客户的需求，同时，要强调服务，市面的同类产品那么多，为什么在你这里买？所以用服务去吸引客户也是一种方法。

2、顾客进店怎么说话比较好？

门店销售处处都是学问，顾客进店不光要说，还要做，顾客进店都有需求都是潜在客户，但是潜在客户不是我们的目的，目标是转换为成交客户。所以我们在设计销售话术时应该通篇考虑，不应该只求一隅，你的每一句话，每一个动作都会涉及到成交进程，所以我们在设计销售话术时都是循序渐进的。从开场白-建立信赖感-产介-需求-精准营销-异议处理-促成-成交-（客户转介），每一个环节都是向成交做铺垫，

但是相应问题，我们今天着重分析开场白技巧。进店客户为什么进店？需求明确，我们都买过东西，以菜市场大妈为例我们分析一下以下对话场景：场景1A（卖菜大妈）：买哈子？B（买菜大妈）：青菜，但是你的青菜都焉了（转身走掉）场景2A(卖菜大妈）：妹儿，今天晚上想吃啥子？都是刚进的新鲜蔬菜。（随手拿起一把新鲜蔬菜）B(买菜大妈）：大姐，我要点青菜，多少钱一斤？A：市场价1.8元/斤，但是你是常客收1.5元/斤，

你看我帮你挑，还是自己选？（顺手把口袋给买菜大妈）B：谢谢，我自己来就好。通过这两个场景，我们可以看到对进店客户态度非常重要，热情洋溢，充满亲切，称呼到位，明显场景2中大妈高于场景1的大妈。顾客到了卖菜大妈摊位，需求是非常明确的，两个卖菜大妈都知道这一点。差别就是，都知道客户买的虽然物品，但是有一方更明确买菜不是最终目的，

买任何东西都是一样，买什么不是客户目的，解决需求才是目的。可见第二个大妈能提问方式更加高明，在问候后销售场景2中的大妈有个动作，拿起一把新鲜蔬菜给我们看，所谓的演示非常重要，让客户直观感受，一般买菜的时候，商贩都站在菜架里面，我们站在外面，所以我们感受不到压迫感，很多门店销售进门后马上贴近你的身旁，让人无所适从，很是恼火。