【一】搜索引擎搜索电商平台,或者手机的应用商店搜索,下载各个与电商有关的应用如果打算在网上卖水果,首先就是了解各个电商平台,然后决定是自己入驻成为“电商”,还是在平台内寻求电商合作。电商电商,是一种商,即是销售工作,以前自己做过市场,无论是做的市场策划,还是做的市场销售,都对市场行情与消费者心理有一定把握,对做电商销售水果有一定帮助,能够轻车熟路的尽快掌握电商技巧。
1、水果电商是什么?
生鲜产品电子商务,简称生鲜电商,指用电子商务的手段在互联网上直接销售生鲜类产品,如新鲜水果、蔬菜、生鲜肉类等。生鲜电商随着电子商务的发展大趋势而发展,2012年被视为生鲜电商发展的元年。2014年我国生鲜电商市场规模总量为289.8亿元,近年来,中国生鲜电商行业发展呈现一片蓝海,市场规模不断扩张,2016年生鲜电商市场规模达到913.9亿元,同比增长68.62%,增长势头明显。
虽有万亿级刚性市场需求,但当前生鲜电商渗透率仍很低,生鲜电商市场的未来发展空间和利润空间吸引资本不断注入,来自中国农业生鲜电商发展论坛的一组数据显示,在全国4000多家生鲜电商企业中,仅有1%实现了盈利、4%持平、88%略亏、剩下的7%处于巨额亏损的状态。虽然市场前景乐观,但是生鲜电商如何盈利,已成国内大部分生鲜电商企业面临的最直接现实问题,
2013年以来,资本市场对于生鲜电商行业的关注持续升温,涌现出一批批融资活动,且多数企业处于A轮或B轮融资阶段,资本注入为生鲜电商行业带来持续发展的可能。除了广受资本的青睐,各大电商巨头也开始进军生鲜电商,这势必会引起一番行业震荡,从整个行业大局出发,巨头的加入利大于弊,首先,巨头加入可助推市场普及。
生鲜电商目前还处于起步阶段,线下购买渠道优势明显,需要加强市场引导,培养消费者的线上消费观念和习惯,京东、阿里等综合平台拥有巨大流量,实力、号召力、覆盖面等远胜于垂直生鲜电商,他们的加入能够加快对生鲜电商的市场教育。其次,推动行业创新,加快行业成熟,生鲜电商企业一直在进行探索,但进展有限,目前依然没有出现成熟的模式,生鲜电商企业普遍处于亏损状态,生存和发展受到严峻考验。
电商巨头的加入,一方面会凭借雄厚的资本、成熟的技术和丰富的运营经验等在生鲜领域大胆实践,破解目前垂直生鲜电商布局分散、小步前进、“一直在努力,从未改变过”的困局,助推整个行业的发展进程;另一方面势必会引发更为激烈的竞争,加速行业洗牌,导致一批生存能力差的企业淘汰出局,促进优胜劣汰,想要了解更多关于生鲜电商行业专业分析请关注中研普华研究报告《2017-2022年中国生鲜电商行业市场前景预测与投资风险预测报告》。
2、老家盛产水果,想返乡回家做水果电商,大家有什么好的建议?
你好,本人就是从事生鲜类电商的,就是在家卖水果的,我16年辞职,回来后先从微商开始干起,在微信朋友圈里卖货,利用之前在外积攒的人脉和朋友关系,一步一步开始。这是个准备和学习以及试错的过程,能够学到很多,例如如何处理售后,如何寻找货源,选择合适的包装,选择哪个快递公司,和快递公司如何谈价等等。做了一年多的微商之后,开始和朋友合伙注册了公司,注册了有赞平台,由于我们都是半道出家,对平台的运营不是很懂,做的不温不火,后来我们研究决定,专做供货,因为我们老家是红富士苹果的优生区,冬季又有爆款产品富平霜柿,有产地供货方面的优势,随后我,我们就把精力放在供货上,
做了接近两年,公司刚有起色,因为和合伙人之间的许多理念不合,最后分道扬镳,各干各的了。这里有一个建议可以分享,如果想做电商,一个人的精力和时间毕竟有限,肯定是要团队合作的,例如你需要一个美工,一个摄影,一个运营,一个懂电脑技术的人才,所以,选择志同道合的合作伙伴很重要,一时间找不到对的人,哪怕拖一拖,骑驴找驴,慢慢找,一定不能在合伙人上凑合,一定要全面考察你的合伙人,这会为你以后的发展省去很多麻烦。
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