如何让顾客转代理,如何拓展客户资源

如果我们不加区分，盲目的消费者转代理，也许转化能成功，但是转化之后呢。消费者转代理，就是通过话术，服务，社群，活动，以及线下沙龙，聚会等形式，把消费者发展成为经销商，我来告诉你，消费者转代理，是必须具备一定的特征，否则，这就是一个肥了品牌方而死了小微商的错误操作方式。

1、如何把顾客转化成自己的代理？

在微商界，一直有一种思维叫：消费者转代理。消费者转代理，就是通过话术，服务，社群，活动，以及线下沙龙，聚会等形式，把消费者发展成为经销商，那么我来告诉你，消费者转代理，是必须具备一定的特征，否则，这就是一个肥了品牌方而死了小微商的错误操作方式。消费者要转化成经销商，需要两个条件：一：消费者成为受益者，对产品认可，对销售人员认可，对公司认可！二：具备成为经销商的特征，对市场认可，对微商认可，有创业需求，具备做销售的一定的知识技能储备和人脉积累，以及学习成长意识，

让一个人成为受益者，很简单，因为对症下药就可以了。但是成为一个合格的微商，是需要知识，技能，人脉等各方面进行匹配，匹配得好就能有所作为，匹配不上，基本上想要发展起来是很难的，如果我们不加区分，盲目的消费者转代理，也许转化能成功，但是转化之后呢？会出货吗？会招商吗？会带团队吗？能学会各种技能吗？意愿度和专业度够吗......如果这些无法出货的人被你发展成代理，无法出货就每天烦你，不但自己不做事，还拉低你的能量，甚至负面影响团队，最后，代理没做好，甚至连客户都不是了，很明显，对微商来说，得不偿失！。

2、做保险代理，如何拓展客户资源？

做保险代理，如何拓展客户资源？感谢官方邀请，要想在保险行业长期稳定的发展，必须精通签单技巧（保险专业技能）和获客能力（知道你的客户在哪里），这两项缺一不可。保险知识懂得再多，对产品再了解，总是没有客户也没有用；换句话说，人脉再好，认识的人再多，把保险讲不清楚，也无法取得别人的信任，这两件技能要同时进行学习和磨炼，两者之间并不存在冲突，所以可以双管齐下。

咱们这里只说‘如何获客’，1、陌拜（通过各种方式，主动向不认识的人介绍保险）保险行业在我国刚起步的时候，那些最早期的保险从业者，多数是通过陌生拜访的方式积累客户的。最厉害的销售就是和不认识的人接触，能成功卖出他们没听过、没用过，或现在不怎么需要的商品，而用惯这种获客方法的保险从业人员，单兵作战能力极强。

这种获客方式有很大的随机性，多数情况下做的都是无用功，但也会有大惊喜，自从做了销售，我明白了一个道理：有时候十几年的伙伴，都不如一个陌生人对你信任。我做保险5年了，有个10多年的朋友，一直反对保险，总是在公开场合说保险的不好，所以一直也没有给他讲过保险，有一次他主动找我谈保险，原来是想给他儿子买，对比了好多家，想找一家返佣最高的买。

我就没同意，结果弄的我俩还不怎么说话了，正巧那段时间我们公司有活动，我拿着彩页去扫楼，遇到个矿工大哥，他说我买过保险，给我大儿子买的，但是买的什么样的我不太懂。我说可以给你检查下保单，就跟着他去了他家，给他讲了讲他大儿子的保单保的什么，他很感动，又是让烟又是让座的，当天就让我给他小儿子再做一份重疾险。

我俩第一次见面，沟通不过1个小时，就成功签单了，当时把我感动的哟，这位客户我到天上还服务着呢。所以，在此建议各位，如果你想让自己快速的成长，就做好被拒绝的准备，去尝试陌拜吧，见的人多了，讲的话多了，你也就真的明白这个行业，明白如何与人打交道了。2、缘故（给自己熟悉的人介绍保险）缘故就是指沾亲带故的人，你的亲戚、邻居、朋友、同事都是属于缘故客户，这类客户的特征就是你和他们比较熟，

不用像陌拜那样要重新认识。这是个被保险行业用烂了的获客手段，很多保险新人加入公司，不太熟悉专业技能，又没有获客的方法，只能让自己的缘故客户（朋友、亲戚）支持一下自己的事业，这种获客手段我不是特别赞同，因为客户在你手里买保险，不是对公司或产品有多认可，而是对你这个人的信任。如果你不打算在行业里长久的做下去，我建议还是不要做亲戚朋友的保单。