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微商直销模式特点

货源分类:微商经验 2020-04-08 15:26
微商运营模式有很多种,包括层层分销微商模式、一级分销、二级分销及三级分销的微商模式、微商o2o模式、电视购物微商模式、淘宝店转微商模式、自营及直营营微商模式等等,一般我们建议微商新手们采用直销模式更合适。
微商直销模式有以下特点:
  第一,微商直销模式主要以产品销售为导向,把产品销售给消费者是其终极目的。
  第二,不需要高额的“入门费”。
  这也是微商的一个特点,即人人皆可商,元需缴纳高额的代理费,以生产商为中心,每一个微商都可以成为生产商的业务人员。

  第三,品质保证。
  微商直销模式的组织结构通常分为两级,即生产商与微商。产品质量、价格、服务等由生产商统一制定管理,微商只需销售即可。为此,在产品品质和售后服务方面,通常是统一有效的,不会出现产品质量参差不齐、服务质量优差不等的现象。
  第四,工作模式的渐进性。
  微商直销的组织结构是呈金字塔形的,位于塔尖的微商在经历了前期开发客户并销售产品过程之后,随着其下级代理商越来越多,工作性质就转变为管理消费客户,售卖服务。
  第五, 系统的培训。
  微商直销模式中,因为实行的是一种统一管理、统一运营的模式,所以生产商通常会对微商人员进行系统培训,从而保证了微商人员与生产商家的步调一致。
  第六,看重长远发展。
  在微商直销活动中,经营者更看重的是产品的长远发展,而不是只注重吸纳金钱。因为在微商直销模式中,生产商与微商之间,容易出现一荣俱荣、一损俱损的现象。所以,在微商直销模式中,对于生产商来说,他们会把长远的发展提到与产品利润同样重要的位置,甚至超过产品利润本身。
  第七,高质量的服务。
  微商直销活动中,通常具有良好的消费者利益保护制度和产品售后服务制度。高质量的服务是任何商业模式中非常重要的要素,而在微商直销模式中这一点更为重要。因为一旦消费者不满意,微商从业者就会不满意,从而会影响整个微商直销模式的运营。
微商直销模式与传统直销模式虽然组织结构相同,但组织关系却大有不同。传统直销模式中,销售员与厂商从属一个单位,视为一体。而微商直销模式中,销售员变成了微商从业人员,彼此之间既是一种合作关系又是一种从属关系。相对于传统直销模式,这种直销模式更加灵活,从某个角度看,要优于传统的直销模式。
不论是运营还是在选择产品上,我们都要选择适合自己的,适合自己的产品(不是说自己喜欢,而是自己对产品有所了解并能够深入的了解产品的性能相关,这样在与客户沟通时的专业性就会提高)。
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