微商运营误区了解

微商运营的误区还是很多的，并且多数的误区都是由于微商们对于“物极必反”的了解不清而导致的，接下来我们就对微商运营误区了解一下。
 
【误区1：产品越便宜越好】
现在，人们生活品质提高了，消费水平也提高了，不再是为一毛两毛钱争个面红耳赤的年代。消费者购买商品追求的不再是单纯的价格，而是商品性价比——价格相同或相差无几的前提下，谁的商品性能好，谁的商品质量好。
诚然，价格低廉，确实是能够网罗到一批消费者。但，这就意味着作为卖家的我们利润会很薄，而要付出的劳动会更多。低廉价格更会吸引来一批贪占小便宜的消费者，TA们也将是最难伺候，最不具忠诚度的。这是一件吃力而不讨好的事情。
在战术上通过价格作为武器适当性好开展一些促销活动是可以的。这种活动应该是对优质客户的回馈，而非引流的长期手段。在战略上，走中高价格路线，就意味着放弃一部分低端消费者。我们要把更多的精力放在优化服务，提升产品品质上——让口碑传播自动自发的发生。
 
【误区2：商品越多越好】
不管是开微店也好，还是在朋友圈里卖货也罢。商品是越多越好，还是越少越好，是没有一个标准答案的。若要说是否有一个选品的准则，那就是“理由”——整个店铺是消费者之所以选购你的理由——若是单品单店，那就是之所以选择买这款单品的理由；若是一店多品，那就是多品打包成一个整体让消费者购买里的理由。
举例说明。
单品单店：整个店铺只卖扫地机器人。如科沃斯——懒人的智慧生活！只需要把一款产品的最大卖点提炼出来，给消费者一个购买的理由就可以了。
一店多品：整个店铺卖很多产品。如良品铺子——让嘴巴去旅行！ 整个店铺卖的产品作为一个整体所具备的最大卖点就是——身体还在原地，味蕾已行遍千里！
类似的案例还有很多。我们在微商管理系统开店的时候也就要思考这些东西。如果做不到，我们的店铺就变成了杂货铺，或地摊货。这样既卖不出高价格，也无法基于价值主张去设计增值服务体系。而卖多还是卖少，就没有了意义。
 
【误区3：刷屏越频繁越好】
“刷屏”的初始动机是为了刷存在感。事实上，消费者购买你的原因并非是能天天看到你，而是感知到了你的存在价值。无休止频繁的霸屏让人反感。这会带来强烈的“视听强奸”感，令人不爽。基于你的产品属性与特定消费者的价值需要进行内容营销才是正途。把微信朋友圈变成一个有固定栏目的微型电子杂志会更有意义。
举个例子来说。
如果你是一家东北地区卖山货的微商，那么，你的微信朋友圈在内容营销上可以尝试着这么来设计：
频次：一天发布3次——早8：00一次、下午16:00一次、晚21:00一次。
栏目：【吃货攻略】、【东北好货】、【健康预警】【山里人的故事】、【孕妇/瘦身/补肾食谱】、【占便宜】、【找茬】、【**资讯】【**有话说】……（PS：攻略、好货、预警、食谱、找茬、占便宜、资讯……这些栏目只是一个演示，根据店铺不同的产品结构可以再作个性化的思考。总之，1、不同一天到晚都是产品展示；2、不能一天到晚都是促销；3、要不断强化特定人群的特定需求的满足；4、强化互动性，参与感，尊严的满足）
形式：文字（要有好的写手）、图片（要PS，适当优化）、视频（凸显真实、真诚、真情）、讲故事、做沙龙、参观访问……
与此同时，与你的微信好友进行适当互动。借助节假日、好友生日，问候问候，送个小红包什么的，以及多关注好友朋友圈信息，多多点赞，沟通，促进相互间感情，大家自然会越来越喜欢你。
 
【误区4：宣传越夸张越好】
夸大宣传，虽然一时半会能够拢络部分消费者，但是它也会给你长期发展带来极大的风险。消费者是因为你的言行才相信你，购买你的商品，事后消费者发现上当了，并没有达到效果，甚至对身心造成伤害。轻者，背后说你的坏话，对旁人说你的商品不好，重者追究法律责任。很快，你会发现，好友都对你失去信任，原本潜在的客户也不再过问你的商品。
不管是文案也好，图片也罢，言之有物，待人以诚是根本。对产品价值点的塑造自然是要穷尽一切手段。可你呈现出来的东西与实物本身相去太远，消费者自然就会把你看作是个“骗子”。既如此，你的路还能走多远呢？
 
是不是发现自己也是会有这样的运营误区呢？不是越多越好的微商世界里，我们要掌握好正确的运营方式才能把微商做的更加成功。