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微商销售如何让客户快速下单，三步解决方案！
货源分类：微商经验
2018-11-20 08:09
初级微商只说清卖点，将产品卖点呈现，向顾客证明你的产品是最好的。只能通过价格或者交情而产生销售，日常成交极其艰难。
中级微商能让说服顾客，让顾客认可产品从而产生购买。
高级微商能让顾客主动掏钱买单，通过对一切存在问题的把握能准确找出顾客的心里话！
层次一：对顾客说清卖点
把一件事说清，看似很简单，但在实际微商销售中可以发现，微商对自己的产品并不是很了解，更加不用说对对手的产品是否有研究。
大家都是自卖自夸，只说产品好，但有说不出哪里好。没有价值塑造，就剩价格谈判。在同质化的产品中，寻找自己的卖点并讲清楚，对于微商来说，尤为重要。
说清楚的意思：一是把产品之间的差异化、利益点表达清楚。产品出自哪里？与市场产品有什么不同？优势在哪里？产品的附加价值在哪里？
找出不同，才能给顾客一个购买的理由。
层次二：让顾客说服自己让顾客自己说服自己。
自己说好，不一定是好，但是顾客自己说好，那就是真的好。在你说产品好的时候，顾客是没有办法感同身受的，你只能结合顾客的现实情况，对他进行讲解才能让客户自己说服自己。
不要沉浸在自己的世界里，你广告里的那些内容如果没有和顾客的实际情况挂钩，那么你说得再好，顾客也无动于衷。你应该站在顾客的角度，引导顾客了解产品从而购买产品。
顾客不是专家，不需要用一大堆术语向客户讲解，你要学会用顾客的语境去讲解和引导。通过话术的强化、结合现实的有力说明，让产品帮助你说服顾客。
层次三：让顾客主动购买
说清、说服是让顾客认知你的产品好，第三个层次是顾客自己主动掏钱购买，也就是不仅认知你的产品，还认可你的产品，并付出行动。
产品是不会说话的，但是老顾客和业绩是会说话的。你只要让产品体现顾客想要的价值，达到顾客预想的效果，那顾客就会主动购买。
所以，我们要考虑：产品针对的顾客群体是哪些？需求是什么？痛点是什么？如何去解决这个问题？该从哪方面去做讲解能一针见血？要求又是什么？想要达到的效果又是什么？
当你解决这些问题的时候，顾客自然是自己来找你！
微商的销售能力不是一蹴而就的，每一个层次都需要假设-实践-改进等。看清楚自己在哪一个阶段，缺失的是什么能力，能让自己更快进步！
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