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新手做微商获取精准客源的技巧
货源分类：微商经验
2018-11-21 08:20
本文主题：新手做微商获取精准客源的技巧。
无论是做传统电商、社交电商还是微商，流量都至关重要。可以说，拥有了充足的流量的微商，就等于已经甩开了很多同行一大截。
无论是做传统电商、社交电商还是微商，流量都至关重要。可以说，拥有了充足的流量的微商，就等于已经甩开了很多同行一大截。
所以一直以来，很多文章都在致力于为微商介绍更多合适的引流方法。
尽管引流方法众多，但在引流方法的具体使用上，微商必须从以下3个方面仔细考虑，才能真正发挥引流方法的作用，为自己引来大量的精准流量：
首先要考虑引流的难易程度，有些引流方法虽然很好，但操作难度不小，如果微商自身的能力、资源等不适配，也发挥不了全部的作用。
此外也要考虑性价比，如果一个引流方法可以引来几千个精准流量，但可能需要花掉几个月甚至更长时间，那么倒不如使用只能引来几十、几百的精准流量，但只需要花一周时间的方法；
其次是要考虑引流方法在同行中是否有足够的竞争力，也就是说同样的环境（平台）中，引流方法是否能比同行产生更好效果；
最后一点，也是最重要的一点，就是引流方法是否适合自己的项目。即使一个方法能吸引再多的流量，如果引来的全都不是精准流量，那对于我们的成交就毫无帮助。
因此我们必须要找适合自己产品的引流方法。
1、首先想清楚我们的精准客户是谁，也就是谁才是给我们带来成交的客户。
接着就是考虑如何把信息精准传达给这些客户。
什么才叫精准信息、精准传递？就是要解决客户的动机问题，这样才能让推广产生真正的作用。
比如说，我们可以在信息中传递价值，这就是诱饵，但分享的价值（诱饵）一定要与我们的产品有关联，这样才能在引发客户兴趣的同时提升你的专业度形象，让客户对我们有一个基础的信任度。
这样被吸引来的人，就会先感恩我们的分享，然后再认可你的人，最后才是相信你的产品。
为什么有人会去卖粉、换粉，其实就是因为那些都是无法变现的粉。
互联网时代最不缺的就是流量，我们要的是精准客源，可以产生成交转化的流量，而不是一个简单的数字人数。
除非是支付宝领红包，淘宝客发优惠券这类普适性极高的低认知参与决策，简单的信息曝光就能给你带来转化的活动。
2、要实现信息的精准传递，就要解决客户的动机问题。
而解决动机问题的关键在于，与其让客户关注你的产品，不如先让他关注自己本身，通过关注自己而产生了某种需求，从而渴望通过购买产品来解决。
比如我们走在街上，看到一家蛋糕店的橱窗摆满了各种漂亮的蛋糕，让人垂涎三尺。这种简单的曝光其实也能带来更多的访客量。
同理：
1.用《0-5岁儿童护牙技巧》课程找母婴用品消费者。
2.用四六级、考研资源来找大学生。
3.用优惠券找领券客户，重点在培养客户使用习惯。
3、要精准引流，就得找对平台。
假如我们是卖减肥产品的，要想将产品信息曝光给客户，就要先思考这类客户会有什么样的行为。或许他们会：
关注微博的减肥/健身博主；关注减肥类的公众号；上百度搜索如何减肥；看一系列瘦身的视频…
然后针对他们的行为，再制定具体的引粉方法：
比如把自己打造成一个减肥/健身博主；在百度上做SEO推广；在相关博主的微博底下评论···
但在具体操作中，切记操之过急，不要一下子就表露出目的，那么反而会引起反感。
要根据客户行为、平台的规则来制定引流计划。如果想偷点懒，也可以找相关的平台付费请别人帮你推广。
以下是比较常见的几种方法：
1. 找公众号投放广告；
2. 百度付费投放，百家号等百度产品，新浪博客（权重高，容易上首页）；
3. 微博付费推广。
不必一味追求最新最前沿的方法，适合自己的才是最好的。
不论是付费，还是自己做，都是好坏兼有。
请别人做推广的好处是短期内可以大量吸引对方粉丝，但问题是要怎么才能保证高留存率。
自己做则可以保证比较高的留存率，但可能需要花比较长的时间。
最后，再简单分析两个平台引流方法。
一个是小红书，目前最火的内容分享社区，许多明星艺人加入进去，流量非常精准，只要持续分享与产品相关的技巧方法，就不愁没客户来找我们。
比如是卖防晒霜的，就去分享防晒的相关知识，分享大家经常遇到的相关问题以及产品的卖点。
如果不会写，还可以去微博或者公众号搜产品关键词：防晒、美白、护肤等等词，找到相关大咖的文章，直接搬来分享即可。
第二个是今日头条，现在头条机制改变了，没有新手期。下载头条，注册一个账号就能发文章、视频、图片。
在头条进行营销的好处是：
1、流量庞大；
2、别人浏览我们的文章还有收入；
3、通过分享经验、故事（产品相关的）能获取更强的信任感。
但在头条上营销时，一定要注意一点：文章中一定不要直接加上联系方式！
但如果别人要找你，我们有两种方法可以引导他们加我们的微信：
1. 可以私信引导；
2. 在文章后用图片进行评论，图片上加上微信。
但图片上加微信号也要注意一点：微信号颜色要接近图片背景颜色，让机器无法扫描出来，但是肉眼又可以看见，以防账号被封。
4、引流虽然并不是一件轻松的事，但重要的是我们一定要去做！
如果做的过程当中出现了问题，那么再考虑解决问题，千万不要现在什么都没做，就开始各种担忧可能遇到的问题。
问题再难，方法只会更多，开始去做引流，才能解决问题。
当我们将引流框架确定好，剩下的就是不断地优化放大并坚持下去。
有时候登山有很多条路，有可能你选的这条路不是最近的，但如果你坚定地走，一定能爬到山顶。
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