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同样的微商产品，怎么做比别人卖的好。
货源分类：微商经验
2018-11-29 08:15
本文主题：同样的微商产品，怎么做比别人卖的好。
你的项目经营有没有问题？
你的项目经营有没有问题？
你的微商产品质量比别人要好，为什么竞品销量是你的好几倍？
同样是低价，为什么价格战中你的一流微商产品打不过二流微商产品？
市面你有的功能竞品也有，功能没有差异时只能打价格战？
如果有，那你的微商产品可能已经陷入了同质化的困境！
怎么才能避免同质化？
顾客实质是为微商产品价值买单，而非价格。你的价值决定了别人愿意花多少钱。你要做的就是向顾客突显你的微商产品价值。
价值是什么？
特殊工艺、核心科技......
进口原料、先进生产线......
经典配方、百年传承......
但这些价值可能你有，对手也有。如何用好这些价值展现，就是我们让微商产品夺人眼球的关键方法。
口语化
专业术语会让消费者感觉晦涩难懂。抽象的形容词则需要消费者产生二次思考才能获得微商产品形象。
相反，具体的大白话能让消费者第一时间明白微商产品的优势、用途，并思考联想到自己的需求。
举个栗子
电子秤：
专业词：现代传感器，胡克定律制造，更精准误差小
口语化：感知一滴水的重量
大米：
抽象词：五常大米，健康营养，醇香好回味
口语化：白山松水黑土地，粒粒饱满五常米
单看俩句话，同样是大米，你会选择哪一个？
口语化，就是让你的微商产品介绍能上至九十九，下至刚会走，所有人看了都能秒懂！
借权威
为什么找明星代言？
为什么大品牌微商产品就好卖？
因为人都有从众心理，“这么多人用，应该没错吧？”
权威就是利用了这种从众心理。因此有公信力，大众都愿意相信权威，有了权威，微商产品就有了光环。
BUT有朋友说，咱们都小本买卖，哪里有钱请得起明星和大品牌？？
NO NO NO 谁说权威只有这些才能体现？
你的微商产品原料，研发人员，核心技术都是可以借用！
举个栗子
种植牙：
卖点：意大利进口，结实耐用，使用寿命20年
借权威：意大利进口，法拉利车上精密螺丝同一材质
国际先进科技，专家学者研究，进口原料生产线，天然无污染......
这些权威词，能极大地提升顾客的信任感，认同你的微商产品价值更高。
PS：权威要借，但不要编！微商产品尽量得跟这些权威有关联，没有千万别乱说哦。
做对比
为什么你的微商产品比竞品好，顾客却感觉不到？
有对比才有伤害，先说竞品的差，再说自已的好。
举个栗子
大米：
竞品：五常市原产地收购，精选上等好米，多重技术加工。
你的微商产品：在五常市建立专属大米种植基地，引用天然活水灌溉，育种、插秧、灌溉、收获，全程农业专家跟踪指导，在白山黑水间培育出真正的五常大米。
通过对比，能够让顾客快速了解你的微商产品跟竞品间的差别，一眼就认出你的微商产品优势所在。
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