做微商：如何打造一个自带流量的微商爆品？

我是今晚的一个分享者，我叫未来。那在分享之前首先给大家做一个简单的介绍，做微商：如何打造一个自带流量的微商爆品？然后再结合我们目前做的一些微商案例给大家剖析“书写未来”在打造微商品牌时总结的一些方法论。那么我们公司五年一直以来都是在服务微商品牌的一个策划设计，那打造微商的一个创意爆品，从零开始，助力品牌成功起盘。

 

我一直是在幕后做一个策划者的一个身份，那我给自己的一个标签——操盘手背后的一个策划人，那我今天给大家分享的一个主题是如何打造一个自带流量的一个微商爆品。

1品牌人格化

 

在商业竞争的一个本质中来看，其实买卖是恒古不变的——买方跟卖方。那变的只是我们如何去传播的一种方式，还有我们在销售中的一个渠道，只是渠道发生了改变，那他从门店终端，到电商，到微商，以及即将迎来的一个叫抖商，其实这种一个个的风口的诞生，那它必定会经历三个阶段。

 

我们会看到在风口来的时候，我们从产品的一个稀缺到渠道中的产品慢慢的丰富，品类的丰富到目前的一个过剩，这都是一个过渡期，我们会发现很多的一个产品，只要是换了渠道，重新再塑造，可以再卖一次。只是如何给这个产品去富裕？这个渠道属性，才是我们的一个核心关键点。

 

社交新媒体，其实它是改变了我们一个信息交流的一个方式，过去是广播式的一个点对面式的广泛式的传播，那社交新媒体的属于我们是点对点精准的一个传达。那么我们在微信上的一种渠道去传播，就是人与人之间的一种沟通方式，那沟通方式都发生了改变，品牌也是需要融合这些渠道的一些属性去打造。

 

那目前我们这些产品呢，大家觉得好产品都已经成了标配，我们更多的是需要去富裕这个品牌，更多的一些功能价值、情感，还有文化，提高附加值，才能赢得消费者的选择或者青睐。在今天大家觉得流量获取变难了，其实不是这样的，而是我们不知道怎么样去创造一个消费者吸引力，还有注意力。现在是属于一个很有态度的一个年代，我们需要吸引有态度的一些消费者，一个品牌战略的成功，我们总结了有六大维度去切入。

 

第一是品类，品类其实就是我们如何在这个渠道中，先胜后战，就比如说我们现在占据这个品类的第一，那我们可以做的方法就是，要么你开创一个新品类，要么在品类中去细分市场，那我做得更细分，更垂直。

 

第二就是品名，那你塑造一个好听易记的名字，可以在企业的一个战略中，成功战略的一半已经占据了。

 

第三就是特性，那在特性中我们需要找准一个叫核心卖点，卖点不需要太多，你只要一句话或者一个词就能概括。

 

第四就是品相，品相其实就相当于是有没有一个视觉锤，那我们在建立一个差异化的一个视觉符号的时候，它要需要看一眼就能让别人记住，看三秒就能过目不忘，因为它在渠道中或者货架中，它都是一个载体，都是一个广告，这也是在有利于我们记忆形成传播，

 

第五就是人群，那我们在挖掘消费者需求的时候，我们要确定这个需求是真需求还是伪需求，那我们再挖掘一个真需求的时候，那它可以有准顾客，向非顾客往外延伸，覆盖的面就非常广。

 

第六，就是品宣，在品宣方面的时候，我们能否聚焦传播？因为我们足够细分，足够在领域中有自己的一些宣传的一些优势、特点、特性，我们还需要挖掘它的一个消费场景，那有了消费场景的时候，场景就是可以让我们去渗透渠道，往渠道下放。

 

通过六个维度，那我们也结合了我们的一个方法，就是首先品牌IP化、视觉符号化以及场景营销化三个方面，下面我用案例去给大家去做一个简单的分析分解。

 

我们经常会说到IP，在品牌中么样去理解它？我该如何去打仗呢，公式是这样的，IP等于人格化，等于品牌，IP有可能是一个人，也可以是一个动物，也可以可以是虚拟的一个形象。一个好的品牌IP，它往往是可以塑造一个商业帝国，针对品牌IP，那我们也有自己的一些见解，一个好的IP，我们如何去塑造呢？

 

他有六大要素，第一它需要有自己的一个核心支点，也有自己的一个独特的一个文化价值，比如说他的名字，他有没有一个好记的名字，容易传播的一个故事，包括他的广告语价值，这是支撑我们的整体的一个文化的一个支点；

 

第二就是个性特征，品牌给自己定义是一个什么样的一个角色呢，那需要塑造一个什么样的一个标签，有一个什么样的一个差异化和价值的一个定位，这是在塑造个性特征；

 

第三就是链接能力，那他能否与所有带流量的品牌或者个人去形成一个链接，那将这些流量转化为自身的流量，这就是链接的一个能力；

 

第四叫生存空间，就是一个话题感，还有我们产生内容的一个特点，那我们能不能自产内容是一个要点；

 

第五就是行为动态，那我们发出的每一个动作或指令，可否让我们的一个用户能有一种可感知的一个状态，

 

第六就是情感共鸣，那他能否与我们互动，能感受到这种品牌的温度。

 

我们举一个案例，比如说龚老师的IP是我们大家熟知的一个IP，那他在触电会怎么样去结合，跟品牌去怎么样融合形成一种人格化？第一，他的核心支点就是要产生自己的独有文化，触电是一个特别独特的一个点，触电文化怎么样去塑造呢，这就是我们需要去挖掘的。

 

第二是个性特征，个性特征就是寻找差异化符号，那在触电的时候，大家的共有的认知和共有的符号，就是触电的标识，那转化为触电会的一个符号的时候，我们可以嫁接很多元素，比如说电工帽，警告标的颜色，这都是我们在塑造他的一个差异化的一个符号的一个行程。

 

第三，他有自己的一个独有特性——一手内容，一手链接，我只产生内容或者只发生链接，这就是他的一个独有特性；

 

第四，通过“一起触电，一起发财”这个手势去塑造一种行为动态，我们每一次在线下会议，每一次分会举行活动，每一次的年会，我们都可以加深我们会友之间的一种情感互动传播，这就是一种人格化与品牌相嫁接。

 

还有一些案例，比如说像苏写，她是戴帽子，大眼眶，像兔姐，还有贝贝红等等，这些都是属于我们触电会的一些IP打造的一些案例，所以咱们可以结合自己的一些特点去做一个检验。那我们讲第二个方面就是视觉符号化。

2视觉符号化

 

那我们总结的一个公式是符号等于品牌，那为什么这么讲？我们可以还原一个购买决策，一个购物的一个选择的一个决策，比如今天想吃什么？当我产生这个需求的时候，那对应着我们是在选择一个品类，吃什么才是好吃的？对应我们是在选择一个特性。吃完之后如何去产生传播记忆，这就对于我们品牌的一个叫品相的一个特征。

 

塑造一个好的视觉符号，它可以形成一种自发传播，那好的符号塑造他有哪些好处呢？我们也总结了六大点。第一就是它可以浓缩你的一个信息，形成一种快速传播，快速记忆；

 

第二就是能快速建立与用户的一种习性，还有偏好；

 

第三是影响用户的一个行为，可以进一步驱动它的购买理由；

 

第四就是让品牌成为用户的首选；

 

第五，降低传播的一个成本，我们可以用一个符号就可以让用户消费者能记住我们；

 

第六就是嫁接我们的一个文化原型，他可以不断去积累，形成我们的一个品牌的一个资产。

 

通过一些案例我们去分析，比如黄桃罐头，市面上的罐头非常非常多，那它有玻璃罐，箱式包装，卡通风，碗装等等，我们见过罐头特别特别多，那如何去塑造一个有差异化服务差异化符号的一个水果罐头呢？那我们通过去挖掘它的一个文化价值，那挖掘它的一个核心支点，如何去支撑？如何能找到一个卖点去切入市场？

 

通过与创始人交谈，我们知道创始人是一名非常有责任感的一名军人，他想把当地的农民去做一个扶贫工作，把当地的水果往外销。我们在找到这个支点的时候，就觉得责任感跟杯子的是一个嫁接点，所以我们就塑造一款杯子的水果罐头，“杯（背）的是责任，吃的是快乐”。

 

通过品牌命名，我们给它去取了一个名字叫背个果果，那可以背黄桃、背梨、背草莓等等啊，那我们通过这个差异化区域形成一个市场的一个切入口，这就是一个符号就可以将品牌带动传播的一个案例。

 

接下来再分享一个口罩的案例，这个口罩我们其实想打造的是一种防霾口罩。对于防霾我们会想到北京是雾霾城市最大的，这是大家共有的一个认知。那通过这个认知去怎么样去聚焦这个区域往外延伸呢？我们发现北京人更爱戴的防霾口罩，河北，天津，山西这些城市也会跟着买，也会跟着去消费，因为在他们的认知，北京的口罩还是最好的。

 

那我们如何去把文化嫁接到防霾口？北京是一个奋斗的城市，这是大家在认识中都知道的，那怎么样把奋斗嫁接到口罩上？我觉得防霾是它的一个奋斗，那我们就寻找一个奋斗的符号，然后当找到奋斗的这个符号的时候，我们又如何去给他去赋予更多的一些情感文化，我们给他去总结了五个精神。

 

每一种精神，我都让它跟北京的每一个场景、元素、符号去相结合，比如说闯、那我要在这里扎根，喊，喊出你奄奄一息的碎梦，拼、扛，博等等，这五种精神都能从人的内心的情感去跟北京的元素符号去嫁接。

 

还有很多类似这样的案例，比如大卫博士，一条罐装内裤等等，很多很多案例，其实最终我们总结一点就是往往大家觉得我们去模仿，去跨越，去超越，那大家都是在模仿同行。我觉得同行之间的模仿，你只是跟随着，而如果你是跨行去创作，那你将成为引领者。

 

3营销场景化

 

接下来给大家分享最后一点就是营销场景化，场景是具有营销属性的，他主要有六大好处，首先它能调动用户的五觉，比如触觉，视觉，听觉，嗅觉，味觉；

 

第二，就是强化用户的特点，当你看到场景的时候，他可以在再一次加深你的可感知，这样容易触发你的一级痛点；

 

第三，可以增加仪式感，提升用户的参与感；

 

第四，让消费者形成一种联想力，能促进他的一些购买欲，形成一种自发购买；

 

第五，加强产品的逻辑性，你可以通过多个痛点，用多个场景去展示，直接形成一套用户的解决方案；

 

第六，它还可以加大流量转化率，通过案例我们可以去分享一下，比如说燕窝，燕窝目前市面上也有非常多的一些品牌，有现炖，碗装，瓶装等等，那在燕窝这么多品类中我们怎么去切入市场，怎么样去找他的一个核心的一个点呢？我们可以通过分析市场得出，婚宴，喜宴没有品牌在做。我们提出能否聚焦婚宴，喜宴这个场景打造一款专属的燕窝品牌呢。

 

当我们提出这个设想的时候，然后我们就去做市场的分析，那我们在整个品牌中燕情燕窝，我们去给他定的是一种金丝燕的爱情，金丝燕其实象征着两个人相濡以沫，共筑爱巢的这种核心点。怎么样才能让这个燕窝成为婚宴必备呢？那其实我们需要嫁接一种仪式，比如说钻石刚出来的时候，它代表永恒，钻戒就代表了永恒，那燕情代表着爱情，那我们嫁接仪式感，就是交换钻戒，共进一碗燕窝。

 

给他塑造仪式感，打造概念的时候，给他塑造了一款“爱有燕情，一往情深”，一款更具仪式感的一个婚宴、喜宴燕窝品牌吗，通过场景我们完成了整个销售的一个环节。

 

当聚焦品宣的时候，我们再聚焦酒店渠道，那酒店渠道的时候，燕窝就给它分为两种，打造了两种，一种是金碗，俗称定情碗，一种是喜碗。这个是给大家想有的给来参加婚礼的享有的。那我们也可以看一下整个的定情仪式，怎么样去塑造。

 

当所有人都没有聚焦婚宴喜宴这个渠道的时候，那我们制定出一个婚宴、喜燕燕窝的一个品牌战略，整个品牌战略图，我们会针对喜宴、婚宴去研发一系列的产品，做一些深度的一个延伸。

 

还有很多类似这样聚焦场景，聚焦仪式感的这些品牌，比如说喉声音，那喉声音这个品牌，他是专做护嗓，清肺。当大家知道枇杷果粉都是止咳润肺的时候，大家第一认知就是枇杷糖浆，那枇杷糖浆是针对药，是药三分毒，大家的认知就是这样的。那在消费升级的这个时代，那大家都是以预防为基本，那我们转化一下认知，喉声音啊，护嗓清肺直接嫁接到了保健的这一个层面，那他就可以每天喝，经常喝，“喉声音，开启你的好声音”。

 

还有一号密叹，一只会飞的蜜蜂，那他们都会形成自己的一些场景，给大家能看到他的一个场景化。

 

还有很多品牌都可以按照营销的场景化的种方法去构建，也可以看一些场景案例的一些海报，海报如何去通过一些场景去塑造注意力。

 

我们去打造品牌时，都是按着以上的一些思路，去总结它是否具有传播属性，在它的核心要素也是有三个基本点，第一，以人的乐趣为基本，我们要抓住用户的乐趣，有可能他在消费这个产品的时候仅仅是用来玩，仅仅有乐趣，或者包装的视觉吸引他啊，这种叫乐趣为引导。

 

第二，以人的时间为基本，就是我们只要抢占用户的时间，你抢占的越多，那他在我们品牌停留的时间越多，有可能我们就可以成为用户的一个首选；

 

第三，以人的预防为基本，我们会发现有现在很多，现在以大健康为切入点，预防，美，吃的等等，都是以预防为基本。

 

那今天就是给大家先分享到这里，有什么品牌方面的一些问题都可以加我微信，互相交流。希望今天的分享能给大家带来一些启发。

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