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微商货源产品及品牌推广思维解读

货源分类:微商经验 2018-09-25 09:31

前两天我们讲了微商的本质和微商货源产品选择,感兴趣的朋友可以翻翻以前的内容,今天我们来谈谈微商至关重要的一点:品牌意识。


我记得前几年家里要买大屏电视机,我妈就说一定要买王牌的,因为在他的脑海中不知道新的小米呀,乐视呀等互联网品牌的性价比高,而是知道王牌的一定不会太差,也就是说品牌已经深入人心。好的品牌就是一张名片,是人们对产品的第一印象,好的品牌。也利于产品迅速推广,产品多元化时也可以借用旧品牌造势从而迅速打入市场。那么如何打造一个好的微商品牌呢?

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首先你要明白品牌的含义,对于微商来说品牌包含有两层含义,一是个人品牌的塑造,这要求展示创始人的个人魅力。二是产品品牌的塑造,这将塑造人们眼中的产品形象。在我眼里,小米就是一种微商品牌。创始人雷军本身就有极强的个人魅力,通过自身的个人魅力让小米品牌深入人心。个人品牌的成功塑造对于微商货源产品品牌有着正的推动作用,也就是说,好的个人品牌是产品品牌的代言人。就像提起雷军就想到小米,提起马云,就想起阿里巴巴。


那么如何塑造个人品牌呢?


首先你是一个微商,代表了一种新兴的商业模式。他新在距离你的客户更近,新在并不像传统零售那么冷酷。社交思维是微商的本质,社交思维要求你要积极的与客户进行互动。你是鲜活的个人而不是机器,你可以主动找你的粉丝聊天儿,注意不要太功利,如果一上来就推销微商货源产品,很容易遭到好友的抵触,你可以告诉他,你从事哪一方面的工作,而且可以给用户创造什么样的价值,提供专业意见,有什么不懂的可以问你,让用户感觉到你“有用”,而不是只会发朋友圈的冰冷机器。当用户咨询你的时候,要耐心解答,不要太急于求成,你要知道一个用户平均培养周期是三个月甚至更长,耐心的为用户做好咨询服务,将会为你的个人品牌形象加分。


还有在发朋友圈的时候,不要一味的泛产品化和泛鸡汤化,发圈的频率不宜过度密集,展示你的人格魅力在于展示你的文字,让你的文字充满感染力,也就是提高文案的可读性。文字本身可以产生巨大的能量,不会自己写的可以私信找我交流。文案要感染力、夺目、有趣。文案的好坏从侧面反映你本人的品味,当然你也可以偶尔的发几张自己的自拍照,让你在用户心中的形象更具体鲜活。你在朋友圈展示的生活又让人羡慕,才会得到用户的欣赏,你展现的状态是别人想成为的样子,让用户对你崇拜。但切记不要过度,一味的炫富,这样会增加别人对你的反感。


可以每日分享一下你的感受和感悟,让别人感受到你的情绪和情感。展示情绪时要正能量,态度不要太消极,给大家展示你的热情真诚的一面。好的人品与好的微商货源产品相辅相成。


关于微商货源产品品牌的塑造


如何展示个人品牌,就如何塑造你的微商货源产品品牌。首先产品展示图能用单反相机拍就别用手机,我看朋友圈有的微商发的 图片画质和马赛克画质一样,很难给人以购买欲望。设计一个属于自己的品牌,简洁给人印象深刻即可。不要改变知名品牌的logo,品牌logo是产品的第一形象好的logo本身为产品加分。尽量每一张图片都要展示品牌logo,而且不要用p图软件后加,最好在拍产品展示图的时候拍上。不断强化观者对品牌的认知,刺激观者的视觉神经,让用户有产品需求时首先想到你的品牌,从而推动产品迅速占领市场。


还有就是关于品牌的宣传,这个我会在后续的课程中陆续给大家讲解。


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