龚文祥分享2018年微商行业市场动态

本文主题：龚文祥分享2018年微商行业市场动态

这才是微商的目的

 

电子商务的本质与微商的本质不同：电子商务的本质是商务（即零售），电子只是手段；而微商的本质是微（微小创业），商（卖货零售）只是手段。（微商的目的不是卖货，而是卖个体创业机会）。

电商团队与微商团队企业文化建立的区别

 

电商团队要建立的企业文化关键词是：1“小步快跑”；2“数字化生存”；3、“在运动中求发展” ；4、“操作比理念重要” ；5、“和而不同” 6、“不断试错”；而微商团队要建立的企业文化关键词是：1、人比产品重要；2、要高调不要低调；3、马上就做，即时速度比质量重要；4，追随，裂变 ，以人为中心；

 

微商只合适高举高打一个策略

 

微商只合适高举高打一个策略，低调务实策略和这个行业无缘：在传统行业及电商行业，高举高打的创业者都很难成功：团队还未磨合成熟、试错还未完成，收支还未持平的背景下，就高举高打、高调PR宣传、创始人过多论坛采访曝光等是错误做法，这些创业者一般是市场营销、策划或媒体人出身，而创业是一分分钱的省、一个个细节跟进才是正道；而微商行业刚好相反，微商基本只合适“高举高打”一个模式，即使什么都没有准备好，甚至产品都没有的情况下，只要集中资源高举高打成功，有大批量的人追随你，交钱成为你的代理，你的微商项目就基本成功了一大半。低调务实，稳扎稳打的策略暂时不合适这个行业。

 

满足这一点，团队才能一直裂变下去

 

裂变的必要条件是梦想传递：你的追随者及代理要具备裂变属性：有梦想、愿意改变常规、相信常人能创造奇迹，相信以后能发财，否则她不会把裂变传递下去。这样的梦想家要足够多，还要行动每天刷屏传递梦想。这样才能一直裂变下去。

 

只有微商一个模式合适小区新零售

 

最近两个微商行业新动向，一个是平台微商的崛起，最近好多微商平台出来，来抢代理微商的人群，云集的示范效应也是巨大的，虽然代理微商很强大，但得不到资本市场认可，云集即将上市表示平台微商被资本及主流社会认可；二是小区社群微商项目纷纷得到投资（以前小区团购及小区o2o都倒闭完毕了，看来只有微商一个模式合适小区新零售）。

 

产品的两种销售价值

 

产品有两种销售价值。一种是确实能达到某种实际的效果；另外一种是“让你心理情感上以为你能达到”某种效果。前者讲实效，后者主要看“撩”效。传统行业和电商偏重前者，成功微商主攻后者，有时候，心理情感价值比实际物理效果更有价值。

 

创业一定要学会混圈子

 

创业一定要学会混圈子，你搞电商微商项目，一定要跟其他创业者交流，才有戏，孤立的自己瞎捉摸，很有可能误入歧途。你想到的别人都想到了，你犯的错，别人早就犯过了，要多和社群圈子里面的人交流少走弯路。

 

什么是赚钱的微商人朋友圈？

 

什么是赚钱的微商人朋友圈，我一眼就能看出：1、敢吹别人不敢吹之牛；2、敢呈现别人不敢呈现之繁华；3、敢释放别人不敢释放之激情。4、敢拥有别人不敢拥有之调性。都是赚钱的朋友圈，与之相反，比较低调、内敛、整洁的微商人朋友圈，99•99%是不赚钱。

 

明白这一点，你就理解了微商的商业模式

 

很多人做微商只有c端思维，即心中只有消费者及用户，做微商比c端思维更重要的是b端思维，即将你的用户消费者转化成b端用户即经销商代理，在我们微商行业，b端思维比c端思维重要100倍，很多传统企业做微商意识不到这点，只想到自己的产品及消费者，其实比消费者及产品更重要是你的代理商（成功的微商品牌方及大代理从不考虑卖货，只考虑发展代理及激发代理）。明白这一点，你就理解了微商的商业模式。

 

2019年，微商造势会走向新玩法

 

2019年，微商造势会走向新玩法（微商就是一个每年都有新玩法，旧玩法半年就被淘汰）。微商玩北大清华已经玩过了，开始玩哈佛大学。东南亚所有地方被微商旅游玩过了，明年开始玩欧美；让部长级别以上政府资源为微商背书，也是造势方向；参观谷歌苹果公司，也是新的造势玩法。

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