微商营销文案如何写能触动顾客购买欲望

本文主题：微商营销文案如何写能触动顾客购买欲望？

在朋友圈卖货，最重要的是什么？疑问当然是，如何在短时间内，吸引顾客的注意力，让他刷圈的手停一停，在你发的圈上多停留一下下。

因此，很多人写朋友圈文案的时候，都恨不得在一条朋友圈里，就把产品的全部卖点写上去。怕自己写得太少，顾客不知道你的产品有多好。有一个卖水果的，他的文案是这么写的：

 

正宗XX生态柚子，不催熟不打腊，哈肉色，味甜多汁爽口纯天然有机新鲜沙田柚，吃货首选，可批发——零售！！需要的滴滴，东三省不包邮，大西北不发货。你是不是觉得很奇怪，它的卖点明明都很明确啊，有什么不对的吗？然而，问题就在于，写得太多了。一上来就“生态”、“不催熟不打蜡”、“味甜多汁爽口”……短短百来字里，三五个卖点抛给顾客，顾客怎么接得住啊？他没看到吸引点，自然就滑下去，不看了。

 

那么，应该怎么写文案，才能让你的顾客，在茫茫的朋友圈海洋中，为你多停留几秒呢？疑问圈友燕飞为我们做了一个很好的示范，他在朋友圈写了一条卖橙子的文案，单价24元的橙子，发出去没多久，就很多人来问，一个小时成交了330元！对于一个加入“美食计划”之后，才开始卖货的小白来说，他的成绩已经很不错了！他是这么写的：

 

在办公室吃橙子

 

最难堪的就是扒橙子，弄得满手是汁水

 

吃XX橙子，就没有压力了

 

皮包连片，汁水内藏果肉，一扒就开了

 

一口半个，不沾汁水

 

想怎么吃就怎么吃你发现了吗？这个文案，只说了一个产品卖点，就是：一扒就开，不沾汁水。而且，它最聪明的地方就在于，不是一上来就说产品卖点，而是先营造了一个场景：在办公室吃橙子。

 

在家里吃东西，自然想怎么吃就怎么吃，可是在办公室可不一样，它属于公共场所，如果吃东西的时候， 满手汁水，就会影响个人形象，让人觉得很难堪。

 

然后再说出XX橙子就没有这个烦恼，想怎么吃就怎么吃，一下子就将它和普通橙子区分开了！不需要你反复强调它的卖点，顾客通过你描述的这个场景，也能知道，当然是这款橙子更好。

 

你知道，现在的顾客都很懒，你跟他直接说：“这个橙子不会弄脏手”，他也懒得思考，你的“不会弄脏手”有什么特别的。你必须得给他一个具体的场景，再悄悄把你的卖点说进去，顾客才会觉得：噢~原来这个产品这么棒，我也要试试。太阳这个方法，其实就是【恐惧+场景】

 

如果你还是没思路，没关系，社群小伙伴再给你举两个例子，帮助你思考~

 

1、睡前面膜

 

秋冬季节

 

最难堪的就是皮肤干燥，上妆卡粉了

 

用XX睡前面膜，就没有这个烦恼了

 

只要睡前轻轻抹一层

 

第二天就可以恢复水水嫩嫩的肌肤了

 

2、课程

 

当你报了一门课，一心想要学点东西的时候

 

最难堪的就是，发现有些课程全是理论，一点都不实用

 

XXX文案写作课，就没有这个烦恼了

 

它的实操性很强，学了就能马上上手，简直不要太爽啦