中小微商怎么做能快速卖货？揭秘：60天业绩上涨的秘籍！

中小微商怎么做能快速卖货？揭秘：60天业绩上涨的秘籍！

各位朋友大家好，我叫海涛，是一位普通的微商行业的从业者。我并不出名，原因是我一直做着一个很简单的事情，那就是卖货！我不会造势，不会借助风口，从一开始就只做一件事情那就是老老实实卖货，带全团队老老实实卖货。微商一出现我就在做，甚至大家还在QQ空间发广告的时候我就已经在做微商了，微信朋友圈开始有人卖货我就在做微商了，也就是说，我基本上可以算成做微商最早的那一批人。

这五六年过去了，我发现，我还在，当时和我一起的那些微商基本都不在了，因为他们在短短一两年时间最少都赚到了几百万上千万，已经洗手不干了，只是，我赚钱没他们多，所以我还在干。

 

海涛老师到底有什么本事能够在这里献丑呢？海涛老师只会做一件事，那就是卖货。

 

不管你是什么类型的产品，我都能用最简单的语言对产品进行灵魂塑造，都能很快的定位到精准客户，并且根据精准客户群体的共同点设计出合理的引流模型，不断带来精准粉丝。同时使用简单的成交话术，成交流程就能实现尽快成交。

 

这是我最擅长的，当然，还有一个擅长的，就是打造系统，让一个团队或者一个品牌拥有一套完整的系统，并能被不断地复制，让团队发展得更好，代理赚到更多的钱，更快的抢占市场。

 

闲话不多说，我们进入到今天的主题当中，今天，我只为大家带来几个关键问题的解决方式，因为我发现很多时候，阻挡你们真正拿到成交这个结果的，往往都在那几个点上，我就来教大家破解这个基本的点，打通出货的路径，实现轻松出货，快乐赚钱。

 

我们可以首先进行一个自我检查，看看我们是不是发生了这些情况，如果是，那么今天的课程你们就必须好好听，好好掌握了。

 

第一个现象：学了很多的加粉方法，效果慢，效果快的粉丝不精准，甚至来一堆广告号，辛苦几个月加的粉丝，基本上都无法成交。

 

第二个现象：每天都在发朋友圈，耗费了你的大多数时间，但是咨询很少，大多数时候你只能去复制上家或者团队的素材号，效果怎么样其实你根本无法把握，不知道如何发出让人看到就有冲动的朋友圈，更不知道如何用最短的时间发布完，并且收到最好的效果。

 

第三个现象：咨询客户偶尔出现，但是无法准确把握客户需求，谈单过程或者被客户掌握，导致谈单被动，无法准确的引导成交。

 

第四个现象：在谈单的过程中，缺乏正确的话术，往往无法让客户真正的认可你和认可你的产品，疑虑丛生，最后在安全的考虑下放弃购买或者持续观望，增加成交的时间成本。

 

第五个现象：没有系统的成交流程，无法准确把握成交的最佳时机，谈单常常陷入僵局，并且不知道如何去破除这些僵局

 

其实大家遇见的问题还有很多很多，我就暂且列举这么一些，都是大家最常遇见的问题。

 

那么今天，我将给到大家十个基本的方法，让大家的出货变得顺畅，让大家的成交变得简单，让业绩实现倍增，让团队拥有持续的出货能力。今天的时间可能有点紧张，但是我可以保证的是，今天的方法，都是我一直在使用并且卓有成效的，我会尽量清晰完整的分享给大家。

我们先看看影响成交的因素：

 

一、 产品价值。这是成交最基础的要素，没有价值的东西无法让人买单。如何塑造产品价值至关重要，好的产品塑造，可以让一个100块钱难以出单的产品，轻松卖到150块并且出单还更容易。产品价值决定的是买不买的问题。

 

二、 信任度。能否真正取信于人，决定客户敢不敢向你购买自己需要的产品，如果无法认可你，就算需要你的产品，也会找其他人买。信任度决定的敢不敢买的问题。

 

三、成交流程。客户从被吸引到成交，会经历一些固定的心里过程，而这些心里过程就是我们成交流程的设计依据，我们只能根据客户的心里过程去制定我们的成交流程，才会让客户顺理成章的付钱买单。

 

要实现成交，我们还要解决以下这几个问题，才能确保每天大量的收获。

 

1、 粉丝要精准。数量不等于质量，更不等于成交量，不要用虚拟的数字每天占用你大量的时间，一切和成交无关的事情，都不要去做。

 

2、 产品塑造要到位。塑造不好，吸引力就会消失，塑造得好，客户兴趣大增，吸引力增强，咨询量增加。产品塑造必须要塑造的客户最根本的心理需求去。心理需求就是第一个是他最想要的，那就是结果；第二个就是客户最害怕出现的，那就是危险。必须把这两个东西塑造出来你的产品的吸引力才足够强大。

 

3、 宣传方式要科学。如何让更多人尽可能多的阅读到你的朋友圈至关重要，不是每个人随时都在线，更不是你发圈别人就一定会被看到。朋友圈的信息可是刷屏的，客户凭什么要留下来看你的这一条。

 

4、 成交话术要严谨。你说的每一句话，给到客户是一种什么样的感受，是认可还是不认可，是表面认可还是心理确认。和成交无关的话都是废话，成交过程坎坷，大多数都是话术出了问题，并且据我所知，百分之九十五以上的微商，是没有专业的成交话术的，唯一拥有的，就是从上家那里哪来的产品资料和客户问答。如果把产品资料和客户问答当成成交的话术，成交量不可能非常好。你们发现在使用这两个资料的时候自己基本上就像一个机器人。客户问什么答什么完全，无法去实现引导客户，一旦让客户占据了谈判的主动权，你的成交将很难把握结果。

 

5， 成交流程要科学。一套科学的成交流程，是根据客户的心理过程经过严格的设计的，没有严格和科学的成交流程，无法顺利大量的成交客户，经常容易在谈单的时候出现意外。

 

6， 关键节点把握要精准。我们时常发现在几个关键位置，大多数微商都会出问题，比如一开始直接问价格，比如说买就是不打钱，比如始终在纠结你说话的真假，这些问题如何产生，并且如何化解，将直接决定了你是否能高几率的拿到你想要的结果。

 

以上六点，我们都做到的话，就会非常快速的掌握成交的各个法门。

 

下面，我们就来继续学习各个环节具体的操作方法。这些都是实操性非常强的操作方案，每一个方案其实都是价值巨大的。由于时间限制，可能无法讲解得非常透彻，但是我用案例来说明，让大家更容易理解和掌握。

 

方法一：利用免费资源做精准裂变，两个月搞定5000精准粉丝。

 

每一个产品都有几类固定的精准消费人群，而这些人群具备一定的共性，大多数人对其中的一些资源都有需求，我们可以利用这个需求，实现精准粉丝的吸引，并且在两个月内实现精准粉丝5000人的目标。

 

我为一个卖婴幼儿用品的团队做过一个精准的粉丝裂变引流的流程，具体是这样操作的。首先进行产品定位，对婴幼儿用品感兴趣和有需求的人群，无疑是宝妈或者准妈妈。而这些妈妈关注的焦点，基本都在孩子身上，所以我为他们寻找了两本电子书，一本叫《一分钟，让宝宝萌化全世界》，一本叫《轻松带baby，妈妈好开心》，这两个方面一定是能直接戳中宝妈的眼球和需求的。我们采用让需要这本书的人帮我们发一条推荐这本书的朋友圈，并贴上你的二维码，发布之后免费领取电子书的方式，轻松简单的就实现了非常精准的引流。

 

这个团队，用了两个月时间，基本上每个人都实现了最少新增2000精准宝妈粉丝，并且从70多人的团队，裂变到300多人，团队流水从一个月10多万暴涨到400多万。业绩上涨40倍！

 

方法二：赋予产品灵魂的简单文案写作方法。

 

一样的产品，有人讲出来100元没人买，有人讲出来150元有人抢着买。进行产品的灵魂塑造，是让客户更愿意买单，或者觉得产品价值更高的重要方法。能直接减少谈价的麻烦和增加成交的几率。每一个产品，我都能帮你进行非常好的产品塑造，能够直达人心，才是打造产品吸引力最关键的地方。

 

我对一款收纳箱进行过产品塑造，当时这款收纳箱的价格是30元，每一个的纯利是5元。为了拉升业绩和销量，我们对产品进行塑造，实现单价40元一个，并且销量翻倍，这样，即可实现纯利直接翻六倍。第一款产品是一款适合情侣或者年轻夫妻房间使用的，图案比较暧昧与温暖，于是我们给产品重新命名：爱情珍藏箱。

 

产品描述是：让爱持续保鲜。第二款产品是一款非常卡哇伊的儿童用收纳箱，我们给产品重新命名为：快乐百宝箱，产品描述是：打开箱子，就打开了无穷无尽的快乐。

 

在市场实际操作中我们发现，人们更愿意花40元买爱情珍藏箱与快乐百宝箱，而不愿意花30元买成人收纳箱与儿童收纳箱，实际实现的效果，是成功出售，单个利润翻三倍，总销量增加35%，综合利润增加400%。

总结：今天就为大家分享这么多，以上讲解的干货为中小型微商怎么做，快速出货的秘籍，如果您有相关问题可以在下方为我们留言，每天为您分享更多干货知识，今天就到这里，感谢您的阅读。
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