电子商务法出台，你的朋友圈还有微商吗？

不久前，盼望已久的《电商法》终于出台了，关于代购，微商等话题再次被大家讨论，下面我想说说我的想法。

 

微商，已经存在，并且持续很长时间了，不管红利期过没过，但它始终存在。经过长时间的洗礼，微商，也进行了不小的变化，我需要以一种冷静的眼光来看待。比如，小马宋，已经开始为微商做咨询了，这起码能够让大家知道，微商已经有一部分开始正规化了。

※ 微商的定义 ※

 

我们最喜欢下定义，比如那些爱装逼的人就喜欢问，“你怎么看待微商”“微商是什么”等大而空的问题。微商广泛些说，就是在微信上（其实也不止微信一个社交软件了）售卖产品的人的统称。微商这个词在很多人眼中是一个贬义词，所以有很多在做微商的人说自己是跟微商不一样的，其实没那么多的定义，不论你是单纯的在微信上卖东西，还是仅仅只是将微信作为渠道，都不必逃开这个词。

 

※ 微商类型 ※

 

对于微商的类型，有一位大佬总结过，可以分为“重型微商和轻型微商”，划分的标准在于获利的多少。代理机制的微商如今依然火爆，因为这样的机制可以获得很多的利润，譬如“卖面膜年赚百万”，毫不夸张，不过弊端在于，一级级代理的发展，货品都压在手里，类似于击鼓传花，这批货最后到谁手里不得而知。这样的类型可以归到重型微商里，虽然弊端很大，但是依然有很多人趋之若鹜去做，背后很简单的道理就是“钱”。

 

还有一种类型是分销性质的。“分销”利用人人都是广告者，人人既是使用着又是消费者这样的理念进行营销，虽然也有上下级的区别，但是这样的企业规避了发展代理的弊端，告诉所有的分销商，你们获得的佣金是公司从利润里拿出来的，是给大家的推广费用；但是缺点在于佣金过低，不足以提升分销商的动力，这类的可以归到轻型微商里。

※ 微商的核心 ※

 

我曾经在王强的一次演讲中听到，“看书就要看经典的书籍，学习东西也是一样。我在美国学习c++的时候，要选参考书，书店里琳琅满目各种有关c++的书籍，但是我找到了一本很薄的书，是开发c++的鼻祖的论文；当我读完之后，我真正了解了c++的核心，所以我很快能够掌握c++。”。

 

微商最核心的是什么？是“分享”。分享是我们最常做的一件事，吃到好吃的饭馆了，要告诉朋友；买到合适的东西的时候，也要分享给朋友；所以，分销之所以能够做起来，就是基于我们爱“分享”的特点，如果没有了这一层，单纯的卖东西那么微商也就失去了魅力。“分享”带有社交元素，如果你有心的话，可以看到淘宝app里就有这个功能的。如何利用好分享，怎么分享那是营销层面的东西，我们不谈，毕竟经验也是不足。

 

※ 微商的发展 ※

 

微商和其他事物一样，发展都会经历爆发式增长到平缓正常发展的过程。所以微商经过大浪淘沙，淘汰了不少劣质的微商；而与此同时，很多大企业也纷纷进入微商的渠道，比如，安利、海尔等。想要进入这块儿领域的企业不仅仅要打造出漂亮的产品，还要在培训、营销等方面下功夫；红利期过了，不代表没钱赚，红利期过了也就进入了一个正常发展的一个阶段，微信是一个工具，如何利用好工具就是要想的问题了。因为“朋友圈”真的很值钱，要说他会消亡，我想就算会，也需要很长很长的时间了。

 

※ 微信这棵大树 ※

 

“基础设施”这个词经常被人引用，BAT已经成为了我们这个时代的互联网基础设施。微信就像一颗大树，围绕它这颗大树生长着许许多多的生命；比如微信的第三方服务公司，比如我们这些围绕微信打转的新媒体工作者，我们都在“微信”这块土地上生长。微信从新定义了人与人之间的关系，想要颠覆微信就要超越它从新定义人与人之间的关系，至少目前看来，还没有出现。