拼多多包邮怎么做到的,运费是怎么谈的

红薯8.9元包邮是怎么做到的。不管是拼多多的商家，还是淘宝的商家，既然敢8元钱就包邮，那么一定是有利可图的，拼多多是一个以低客单价走量的平台，很多商家都是厂家，薄利多销，自然就便宜了，拼多多的消费人群主要是是三四线以下的城市，因为贫富差距巨大，对产品的质量要求也不同。

1、拼多多几毛钱的商品包邮，运费都不够，到底怎么赚钱？

拼多多是一个以低客单价走量的平台，很多商家都是厂家，薄利多销，自然就便宜了，拼多多的消费人群主要是是三四线以下的城市，因为贫富差距巨大，对产品的质量要求也不同。快递费每个地区不同，发货量大的话1块多就可以了，很多几块钱包邮的产品基本都是小商品，又不会超重，而且拼多多物流都是中通之类的，本来物流单价就低；我国又是世界级的制造大厂，小商品批量生产成本低廉，人工费也会低，还有很多是家庭作坊，我以前做刷单主持时，有个商家是生产包包之类的，就是家庭作坊，一只包在拼多多买十几块钱，包邮，而且还有利润，

2、网上的水果，红薯等是怎么做到8.9元包邮的？运费是怎么谈的？

对于没有量的电商运营者，快递费占据了很高的成本。就拿当地农村的红薯来说，红薯的价格才一块多一斤，快递费就高达两三块一斤了，去年在网上销售红薯，收购价1.5元/斤，五斤装快递成本14元，纸箱2.2元/个，红薯成本7.5元，快递费14元，纸箱2.2元，总成本23.7元，在网上售价25元，每箱只赚1.3元，还不包括人工成本和售后成本。

卖了几天之后果断放弃了，销量低，贴人工，如果有售后问题，还得亏钱，1、销量差快递费成本太高。当地农村不比其他红薯主产区，山东等红薯主产区才几毛钱一斤，当地农村红薯产量低，零售价和收购价一样，根本没有价格优势，现在当地农民只种一些自己吃的红薯，主要用来做红薯粉。去年也和种植一百多亩红薯的红薯种植户谈过，红薯粉零售价才十元一斤，批量收购价却也要9.5元/斤，果断放弃了，

收购价高，快递成本高，售价高，导致销量差。销量差，快递费却又没有降费的条件，形成死循环，当地农民很多都选择打工而不是种地，种地面积小，农产品产量低，收购价和零售价没有差别。农民种植的红薯不愁卖不出去，零售价和收购价没有太大差别，没有价格优势，农产品产量少，收购价高，不得不提高销售价格，销售价格高，导致销量差，销量差快递费高。

去年也试着和快递公司谈电商合作，快递公司要求月发件量1000件，月发件量超过1000件，2.5kg包裹快递费6元/件，低于一千件就得14元/件，快递费相差巨大，但当地农村的农产品收购价太高了，没有任何价格优势，对于新电商运营者，快递费和农产品收购价太高，使我果断放弃了。2、红薯8.9元包邮是怎么做到的？红薯8.9元包邮，在当地农村是不可能的，

就算是自己家种植的红薯，按零成本农产品成本计算，但快递费就高出了售价。当地农村的快递费，是10 2元，首重（1kg）10元，2.5kg快递费14元，快递费最便宜都得10元，卖8.9元，快递费都赚不回来，更别提红薯成本、包装成本和人工成本。但对于红薯主产区，电商发达的地区，8.9元的红薯还是有利润的，山东等红薯主产区，红薯收购价才6~8毛/斤，两斤的红薯成本才1.2~1.6元。

电商合作价，发件量大，快递费是非常便宜，有些地区快递费能谈到6斤以下才三块多钱的快递费，2斤红薯成本加快递费才五块左右，有四五块利润（不包括纸箱和人工成本），5斤红薯加快递费才六七块。只要销量大，红薯收购价和快递费都可以大大降低成本，结语：农产品销量差，你去求快递公司，人家都不愿意搭理。只要把销量做起来，才有资格谈快递费，

3、为什么拼多多里的商品8元还包邮，难道不亏本吗？对此你怎么看？

俗话说，买的没有卖的精，赔本的生意没人愿意做。不管是拼多多的商家，还是淘宝的商家，既然敢8元钱就包邮，那么一定是有利可图的，作为多年电商从业者，财智成功从三个方面对8元包邮进行解读，1、8元包邮的商品，真实成本一般在1-2元以内，而运费成本多在5元以内，因此是有利润的，电商跟快递都有合作，因此能拿到非常低的价格，量大一定可以谈到5元或者更低的价格，甚至有的快递公司能做到3元左右。