什么是ka渠道,全渠道营销是什么

全渠道营销的本质，是将所有连接消费者的触点，全部演化为渠道。表面上全渠道营销是全部线上线下渠道的集合，其内核是利用技术等有效方法，通过对信息流、资金流和物流的交易结构不断重组来实现，俗称特通（个人认为没有特通渠道一通路即是渠道），一般是指除KA、流通之外的非卖场性质的其他销售对象，比如酒店、KTV、餐饮店对于纸巾来说就是特通。

1、流通渠道，特通渠道，KA分别指的是什么？

不借度娘，说人话！特殊通路：俗称特通（个人认为没有特通渠道一说，通路即是渠道），一般是指除KA、流通之外的非卖场性质的其他销售对象，比如酒店、KTV、餐饮店对于纸巾来说就是特通！KA渠道：也称现代通路，就是我们常见的大型连锁商超，比如沃尔玛，家乐福，永辉超市等，一般由厂家直接供货的。流通渠道：也称传统渠道，除KA之外的销售场所，比如便利店，小型非连锁超市等，一般由经销商供货！头条首答，如有不对之处请多包涵！，

2、全渠道营销是什么？零售行业如何运用？

【灵兽山】观点：全渠道营销的本质，是将所有连接消费者的触点，全部演化为渠道。表面上全渠道营销是全部线上线下渠道的集合，其内核是利用技术等有效方法，通过对信息流、资金流和物流的交易结构不断重组来实现，这种模式是对所有流量的整合，从而打通双线完成跨界，实现零售业绩增长，同时提升消费者体验。一、尽可能多的获取有效流量，是全渠道营销的目标营销的目的是将产品尽可能多卖，除了客单价高低的影响，流量越多实现的可能越大，

流量遍布在不同渠道，即使是精准有效流量也往往分散，这些流量需要搜集。另外，一个用户的消费场景可以多样化，既可以在实体零售店购买，也可以电商平台成交，也能在社群或小程序中支付，除了场景，运用的工具也不同，平台可以是PC端，社群就是移动互联网，另外异业联盟等也有不同的连接工具。在获取流量的同时，实现高转化率和提高复购率，甚至分销裂变，都需要将这些触达用户的点连成线变成渠道，实现营销完成销售，

全渠道营销不仅出于对流量的渴望，也是对消费体验的完善提升。虽然网络购物越来越发达，用户越来越多，但实际线下购物比率依然很大，另外内容电商、直播短视频、其他类社交电商都存在大量的用户。因此查无遗漏，一网打尽所有用户就成了全渠道营销的首要目标，二、通过对交易结构的重组，设计商业模式打造闭环制造型企业是创造价值，零售企业是传递价值，也有更高级的制造型零售业，既创造也传递价值。

但无论哪种，都离不开信息流、资金流和物流这三种交易结构的核心要素，三种要素的不同组合完成了不同渠道的构建。三个流都在线下就是实体店渠道，比如沃尔玛和永辉超市，都在线上就是电商平台，比如阿里和京东。把信息流和资金流放在电商平台，让直营或加盟门店完成线下服务同时分享收益，这就是会员店，信息流保留在线下，物流和资金流放在线上，这就是体验店，比如到苏宁试用家电，在服装店试穿等。

三种要素的不同重组，都是为了连接消费者，交易结构的变换，甚至改变了商业模式，比如B2C、S2B2C、反向定制、奥特莱斯等等，都是交易结构重组形成的。但无论哪种模式，为了获取更多流量，在一定能力支撑下，也会构建全渠道营销体系打造闭环，三、遵循流量双线反哺的原则，构建全渠道营销提升体验渠道从空间来看分为线下线上，这也是零售演进融合的必然趋势。

会员店是将线上流量导入线下，体验店是将线下流量反哺线上，阿里通过控股大润发将平台流量导入超市，大润发又将自身流量与天猫打通。消费者体验是零售的本质，全渠道营销的运用，可以很好地提升体验并提高效率，另外，全渠道营销也是消费场景的重新打造，渠道就是连接用户的通路，场景的本质也是连接，连接消费者和商品，完成人货场的大连接。

全渠道营销是实现双线流量的互相补充，这是零售运用全渠道营销的基本原则，零售企业可以根据自己用户特点和行业属性，以获取流量为根本，以提升用户体验为目标，实现消费场景的构建，完成更多的销售。四、结语并不是所有的零售店都适合做全渠道营销，自身实力和用户痛点都是千差万别，有时更精准的营销引流方法，或许更加有效。