如何将客户转化成代理,如何把客户变成合伙人

人都不傻，将心比心，有意向了，我会站在客户的角度，给客户分析需求点。有的客户重视服务，有的客户重视工厂的信誉，有的客户重视业务员的认真(别反驳，我遇到过)，有的客户重视工厂的稳定性，有的客户重视规模和产量持续性，有的客户重视工厂的发展潜力和做事态度，有的客户重视工厂的管理水准，包括有的客户重视总负责人的品格。

1、如何把顾客转化成自己的代理？

在微商界，一直有一种思维叫：消费者转代理。消费者转代理，就是通过话术，服务，社群，活动，以及线下沙龙，聚会等形式，把消费者发展成为经销商，那么我来告诉你，消费者转代理，是必须具备一定的特征，否则，这就是一个肥了品牌方而死了小微商的错误操作方式。消费者要转化成经销商，需要两个条件：一：消费者成为受益者，对产品认可，对销售人员认可，对公司认可！二：具备成为经销商的特征，对市场认可，对微商认可，有创业需求，具备做销售的一定的知识技能储备和人脉积累，以及学习成长意识，

让一个人成为受益者，很简单，因为对症下药就可以了。但是成为一个合格的微商，是需要知识，技能，人脉等各方面进行匹配，匹配得好就能有所作为，匹配不上，基本上想要发展起来是很难的，如果我们不加区分，盲目的消费者转代理，也许转化能成功，但是转化之后呢？会出货吗？会招商吗？会带团队吗？能学会各种技能吗？意愿度和专业度够吗......如果这些无法出货的人被你发展成代理，无法出货就每天烦你，不但自己不做事，还拉低你的能量，甚至负面影响团队，最后，代理没做好，甚至连客户都不是了，很明显，对微商来说，得不偿失！。

2、如何把客户变成合伙人？

客户变为合伙人所需要的条件包括：1、产品本身具备价值，即产品能够在客户处得到认可，给客户以其他产品不能提供的独特价值，包括基本使用价值、品牌价值、功能价值等；2、有一套能使客户盈利的系统，产品的成功销售体系需包括多个方面，如品牌、形象展示、交易结算方式、配送物流、售后服务、价格体系，并且明确客户在这个过程中哪个环节发挥作用，

3、怎么有效推广才能将客户转化为意向客户？

我的观点是，每个客户成交，都是抓住了他的痛点，也就是需求点。能找到痛点，并且抓住痛点，促成合作，都是优秀的业务员，举个例子，同样的质量和价格情况下：有的客户重视服务，有的客户重视工厂的信誉，有的客户重视业务员的认真(别反驳，我遇到过)，有的客户重视工厂的稳定性，有的客户重视规模和产量持续性，有的客户重视工厂的发展潜力和做事态度，有的客户重视工厂的管理水准，包括有的客户重视总负责人的品格。

等等，之前收到一个询盘，巴基斯坦客户，也是比较墨迹。我的价格并没有优势，几乎是断了联系了，最后我再次争取给他重新报价，仔细做了资料，成交了。后来他告诉我，一开始的确是放弃了我们，但是最后发现我做的资料很认真很仔细，也很漂亮，格式严谨，他觉得我们公司肯定会提供严谨的服务，所以虽然价格有一点高，还是选择了我们，

人都不傻，将心比心，有意向了，我会站在客户的角度，给客户分析需求点。{!--PGC_VIDEO:{\

4、如何把有意向的客户成功转化为顾客或老客户？