如何找行业流量高峰期,教培行业如何寻找获客黄金点

硬装家装(家居建材)市场存在的无流量问题，应该如何找出路。软装家居市场面临着流量少的问题，如何寻找出路，建立教师能力的护城河跟上门产品一样，只要你真好，其实这个行业还是一个需要口碑的行业，还是一个慢行业的，一个如此庞大的市场提问者却讲有市场无流量的提法本身就有问题，如果无流量何来如此庞大市场规模，所以家居行业是有流量有市场的。

1、家居行业有市场没流量？如何才能找到出路？

针对提问者家居行业有市场无流量的提法，我认为这个提法本身就有问题。据相关统计数据表明，仅中国家居建材市场的规模在2018年就达到了4.8万亿的规模，同时家居行业是一个庞大的市场体系，广义上大体可分为硬体家装(家居建材)，软体家装，家居用品三个大的版块。一个如此庞大的市场提问者却讲有市场无流量的提法本身就有问题，如果无流量何来如此庞大市场规模，所以家居行业是有流量有市场的，

我个人认为提问者要表达的真实意图是某家居行业细分领域存在有市场无流量的现象或困境，应该怎样找出路？提问者在问题上犯了概念扩大的问题，以致提问本身就存在问题。为了使提问能够更合理，同时问题和探讨能够展开，我把问题细分为三个问题，同时展开分析。1硬装家装(家居建材)市场存在的无流量问题，应该如何找出路，

硬装家装(家居建材)本身就是家居行业中一个庞大的部分，大体包括了房子硬装阶段全有配置环节:门窗型材，地板地砖，油漆涂料，五金灯具，电线电缆等各种门类。家居建材行业属于耐耗品门类，主要在新开发楼盘进入竣工硬装阶段是其采购流量导入的重要来源，顾客的住宅或办公场地重新装修也是流量的一个来源，家居建材行业是受国家房地产政策及其经济环境影响非常大的行业。

近年来受国家房地产调控限价政策的影响，及其经济周期调整因素的影响，房地产市场进入了调整周期，家居建材行业进入流量少的时期是确时存在的问题。面临着该局面，我认为家居建材行业应该进行调整，从供给侧进行调整，降低库存风险，稳定企业现金流，进入战略收缩期，同时关注国家政策的调控方向，把重点经营方向转移到顾客重新装修市场，提高服务能力，尤其大部分家居建材门类由于具有体积大，不适合快递邮寄的特点，只适合线下销售，

提高服务能力辐射好周边的终端客户尤其重要。2软装家居市场面临着流量少的问题，如何寻找出路？软装家居主要包括家具，厨卫，灯饰，布艺电器等细分门类，随着人们收入的提高，除了对产品功能和质量的需求外，同时也对产品的设计，时尚，风格，环保提出了更多的需求。同时软装家居产品属于次耐耗品，更换频率不高，同时软装家居产品普遍属于客单价较高产品，所以在软装家居产品类型做好企业形象营销和品牌营销尤其重要，

要细致研究消费者心智地图和产品细分差异化是核心重点，同时该市场不是完全竞争市场，做到行业前三是必须争取的不二法门。例如卖场红星美凯龙，宜家，居然之家;家具曲美，顾家;卫浴科勒，T0T0;灯饰雷士等，当前该版块的流量也会受到国家相关房地产调控的影响，但相较家居建材版块的影响小的多。主要是不完全竞争市场上，尤其是细分类别中的品牌企业之争，具体到品牌企业在市场，促销，渠道，价格方面如何寻找出路就不展开说明了，

3家居用品市场属于完全竞争市场，也是家居行业门槛相对较低，从业者众多，竞争最为激烈的版块，涵盖了家纺，餐厨，收纳，清洁等数十个门类。在各细分门类中，各企业都存在着流量减少的问题，本质上是产品供应量巨大，市场分流的结果，市场产品同质化，同品化，价格战严重。该版块最应该解决的问题是关注消费升级的趋势，提高产品的设计，关注家居风格的变化，追求产品时尚和创意，从供应端合理控制，

2、线上流量贵、获客成本高，教培行业如何寻找获客黄金点？

流量贵、获客成本高，咋办？我认为这个不是教育培训行业一个的问题，而是全行业的问题。获客成本为什么高产品同质化严重教育机构目前低产品同质化非常严重，之前我在给市场部开会时说过，我们的传单宣传单的点“我们有数学、语文课”，就跟火锅店发传单说卖火锅一样，所有机构都是如此，在产品宣传没有任何教师能力水平趋同同等规模的机构教师水平其实想差不大，跟上门产品一样，对于家长来说，根本无法直接评判出哪家机构是好的，加上试错成本非常高，所以家长一般不会轻信机构的宣传入门门槛低行业准入门槛比较低，太多外来人员在本行业设立教学机构，对行业口碑造成严重伤害。