如何做三只松鼠的微商,三只松鼠是怎么火起来的

三只松鼠=碧根果，碧根果=三只松鼠。通过IP力量的叠加，三只松鼠可能产生新的线下渠道，三只松鼠还可以把IP授权出去做游戏、衍生和线下店甚至主题乐园，当然目前都是设想，只能说三只松鼠动漫IP化还需要走很长很长的路，我们看到，不论是三只松鼠描述页的第一屏，还是松鼠包裹的附送物，抑或是松鼠客服的个性化，都是“三只松鼠”这个卡通形象的表现，这种塑造是全程的，是一以贯之的，是统一和谐的。

1、三只松鼠如何成为超级网红的？

1.迎合年轻互联网文化从产品名称“三只松鼠”到客服喊顾客“主人”，“萌”文化随处可见。三只松鼠CEO章燎原说：“当你在淘宝购物时被喊一声’亲’，一定不会记得是哪家店，但是叫主人一定只有三只松鼠一家，”他认为：“热衷网购的85、90后，易于接受新生事物，参与感强，传播最快。”2.借助热门影视剧塑造品牌你一定在很多电视剧中见过三只松鼠的影子，

从《小别离》到《欢乐颂》，三只松鼠在不少综艺和影视剧中进行了品牌广告的植入。仅2015年一年，三只松鼠就在多达10部电视剧中植入品牌信息，2016年，三只松鼠又对9部热门影视剧进行了品牌广告植入。不仅如此，三只松鼠甚至斥巨资制作同名动漫，在各大卫视播出，3.明星粉丝转化为品牌粉丝三只松鼠的消费者多为90、00后，多为女性，特征为爱网购和吃零食。

而TFBOYS的粉丝人群中，女性占到了76%，95及00后占到了81%，且TFBOYS和“三只松鼠”同为“三小只”，二者一拍即合。TFBOYS在微博拥有超6600万粉丝，且在2016年，与三人全网相关的信息99.82%来自微博，而微博对于电商平台能起到直接的转化，于是，三只松鼠充分利用微博平台以及TFBOYS的粉丝资源进行了一系列的转化行动。

在TFBOYS四周年的各大榜单以及话题页导语，头像背景等植入原生广告；以TFBOYS演唱会门票为噱头带动粉丝转发关注；引爆微博话题#TFBOYS三只松鼠紧急集合811#，让明星粉丝成功带动品牌热度；抓住演唱会现场流量，积极引流，为天猫旗舰店带来直接转化；TFBOYS成员为三只松鼠发博，吸引KOL和粉丝的转发扩大，

2、三只松鼠是怎么火起来的？

我关注三只松鼠很久了。我之所以关注他，一开始是想知道，三只松鼠创始人章燎原的营销招数是否有效，因为事实上，他是传统营销人士转行做的电商，而非自成长的电商，章燎原作为第一批触网的传统营销人士，透过他，我认为能观察到未来传统营销、传统商家对电商现有业态的胜负态势。很幸运，见证了三只松鼠的崛起，或者说，第一阶段的崛起。

三种松鼠有很强的团队，章燎原挖了很多人才，囊括了电商的各个方面，这是他崛起的第一前提：再好的设想、战略，没有靠谱的人去实施，那就等于空气。其次是他合适现状的管理，很明显，大方向和小细节都抓的很好。大方向是，抓评论、抓客户回馈；细节则体现于是平面设计和客户体验全流程，但是，上面的这些都是浮云——特别是对于那些，有一定稳定销售额的大中小卖家来说，他们好奇，为什么自己做不大，自己打不破行业第一的爆款式垄断，而章燎原可以打破原有的行业格局、打破原有的爆款，进而做大？如果做沙盘推演，我以为章燎原的战略要点在于如下几点：1.在红海中挖掘蓝海。

坚果类市场，是个红海市场，但是碧根果（松鼠家的主打产品）是个蓝海市场。做个对比，再看看老产品开心果我们看到碧根果极具成长力，它离市场饱和还远得很，这里举个例子，大概2006年左右，我第一次吃碧根果，奶油味的，口感很棒，感觉比核桃好。然后我请朋友吃了一颗，她后来在qq告诉我说，念念不忘，逼着男朋友找了很久，买到了，不过好像没有我的好吃，

所以，章燎原选择碧根果作为主打，是有深刻动机的。碧根果本身市场的扩大也是支撑三只松鼠目前业绩的第一个关键原因，如果你觉得这就是蓝海，你就simple了，中国商人足够多，任何蓝海都是红海。只不过，有的是浅红，有的是深红，碧根果为代表的新一代坚果市场，是个浅红，这里还不曾出现一个领导品牌，碧根果市场，很热闹，竞争很残酷，不是你挂个三只松鼠牌子就可以卖到爆的。