如何跟服装批发谈代销,如何和批发商搞好关系

折代销，50%押款，他发货你卖，实践证明。厂家呢，就会给供货政策呢，如代销，服装店铺能不能活下来，库存控制至关重要，而进货价和撞衫又对库存影响很大，服装生意最怕重货、抄版，如果没有可靠的货源，再加上稳定的出货渠道，生意也并不难做。

1、服装批发市场进货，如何和批发商搞好关系？

很高兴能回答这个问题在2019年的8月23日吧，我陪着我妹妹去了一趟虎门的某服装批发市场。我们在那里看了将近4个小时，其中和一家批发商挺聊的来的，我们其实是老实人，就是觉得这个老板挺好说话的，当时就很信任她了。在那里拿了近万元的货，可是到家里之路才知道在利益面前没有朋友情，给我们发来的衣服几乎是卖断码的、没有的就拿其他的充数。

2、服装批发怎么拿到厂家一手货源？

服装生意最怕重货、抄版，如果没有可靠的货源，再加上稳定的出货渠道，生意也并不难做，当前实体店被网店冲击得厉害，在成本上天然处于劣势，那么怎么突破这个困境呢？结合当前我国经济发展阶段来看，人民可支配收入增加，生活水平不断提高，大家不再满足于吃得饱，穿得暖，更看重精神层次的满足。说到服装行业上，就是现在不再是过去那个只要有货就能卖的年代啦，消费者更看重款式、面料、搭配，

3、做服装生意是直接拿货好还是代销好，为什么？

不知道你是准备在哪种类型市场做，这个回答的只针对有点规模人口的城市。首先，不建议以市场拿货为主，因为货品易雷同，进价高，做补充合适一些，服装店铺能不能活下来，库存控制至关重要，而进货价和撞衫又对库存影响很大。而这两点只有到厂家才能很好的解决，所以说，先努力到厂家拿。

厂家呢，就会给供货政策呢，如代销：48折代销，50%押款，他发货你卖，实践证明：这样的合作模式，店铺很难经营，因为折扣太高，市场没有竞争力，同时，拿货时你自己挑也会随意，导致货没有效率，没有效率的货，要费自己和员工精力，要贴物流费，还占用店铺成列面，如果没有效率的货占50%，相当于100平方的店铺只有50平方在起作用，顾客来后，货虽多但是找不到合适的，顾客的下次还不来，影响回头率，

如果你不去挑或定他发货，基本上是一般的款式，或是滞销款，或是库存货，杭州这两年有的公司搞的双面呢代销，押10万，100%退，低价卖，基本上是替厂家出货，店铺伤痕累累。所以，不挑货的代卖，这事别干，真正要讨论的是，挑货后的代卖或买断，这个和售罄率息息相关，账一算就清楚了，举例：4折供货，15%退，再加15%的季内换，和3.2买断，那个合算？如果售罄率50%以下，这店就别开了，说明你真的不适合或还历练不够，如果售罄率能到70%，直接买断，这样100万的进货额可以省25万，剩下5%左右的库存，就是库存扔了，还可以省20万。