杭州四季尾货首个线下大型批发市场今日正式开业

随着互联网的掘起，传统的实体服装店生意越来越难做，在大街上随处可见亏本清仓、店面转让的广告。这些除了店铺自身运营的因素外，店铺成本增加，找不到流行款式，店铺成交率低，直接导致他们关门大吉。近日，记者在互联网上看到一个名为杭州四季尾货市场平台，声称让实体店面复活的最佳模式。带着这份好奇，记者采访了杭州四季尾货网的创始团队。

记者：公司创业的初衷是什么呢？

答：杭州是中国女装之都，拥有大量的服装企业，而库存问题是服装企业的大老虎，不但增加服装企业仓储成本的同时还吃掉了服装企业的利润，而大量库存的产生通常是因为换季、试板等原因产生了一部分断色、断码的服装尾货，这种类型的货物商品本身没有任何的质量问题，但因为码色不全又无法通现有的实体批发渠道进行销售，日积月累而形成。服装企业又将这部分成本转嫁到可销售的商品价格上，又经过层层渠道商当到达实体服装店店主的手中，批发价已经高的让人止步，这就引发了大量的服装店关门等倒闭潮。 这时候我们就考虑为什么不将这类商品通过互联网的信息传播优势，直接投放到实体店中，不但降低了企业库存而且又能让消费者低价、高品质的服装呢？所以我们就设计这个四季尾货，三卫商城、哈哈购立体的销售网络，来帮助服装企业解决这个痛点。

记者：目前我们的用户达到多少了？未来几年的目标是什么呢？

答：我们已经有3万多的线上批发采购客户，500余家上有厂商及供货客户，近百家哈哈购实体加盟店； 未来三年我们计划培育2000家加盟店，覆盖浙江、江苏、安徽、河南等临近省份的等主要县城及乡镇，新建30个服务中心，发展30万个线上线下的服装批发采购客户；

记者：行业内的优势是什么呢？

答：我们是一个三维一体的立体销售网络，三卫商城是一个实体的品牌折扣服饰批发中心，哈哈购是一个直达实体服装店的销售网络而四季尾货又依托于互联网让全国的客户都能通过平台获得高性价比的折扣服饰商品。

记者：针对企业提到的是”供给侧“改革的鲜活样板，目前对于互联网+实体的运行模式，企业已经达到怎么样的程度？成果怎么样？有没有设立更加明确的目标？

答：目前我们已经可以做到企业的尾单，在5天之内直达到我们在全国的加盟店中，第一时间呈现在消费者面前，而且最终销售的价格比他们的原来库存处理价提高了近3倍多。目前我们正在逐渐深入销售数据的研究，未来我们希望能够通过大数据分析，提高尾货服装到实体店的精准投放来缩短销售周期，帮助服装企业把握市场需求提高市场竞争力。

记者：除了让工厂可以去库存、实体店转型升级，对于C端客户，可以享受到那些利益呢？

答：对于一个普通的消费者品质好、价格实惠才是消费者真正的诉求，我们通过改善上下游的供应链结构，这样消费者就可以用最低廉的价格买到最实惠的商品了。

记者：公司成立到现在，遇到过什么困难？最大的挑战是什么呢？

答：作为一个平台公司，最大的难点就是要同时平衡两端客户的资源，刚开始的时候我们向服装企业进行介绍我们的平台，服装企业老板听着觉得很好，但是传统的服装企业处理库存商品都是现金买断，而我们又要老板将库存铺设到实体店中，老板的从不信任到信任是我们最艰难的一个过程，好不容易说服了老板拿出一小部分进行尝试的时候，又遇到了实体店主对于商品款式过少、款式不够新颖等一些列的难题。 随着我们不断的努力和优化，逐渐的我们将不可能变成了可能，建立起一条属于我们的自己的销售管网。

记者：除了浙江、还有哪些城市目前已经有哈哈购线下商城？

答：目前哈哈购在河北、山东、江苏、安徽等6个省份都有我们的实体加盟店。

记者：今天商城开业，有没有特别的促销活动呢？

答：今天三卫商城开业，我们安排了商城满2000元即可参加砸金蛋的活动，有机会获得iphone7，888元现金红包；进入商城的顾客每人都可领取红包和纪念品；同时我们线上也在同步举行买两千送现金红包的活动。

四季尾货网创始团队汇集了传统经济与互联网经济结合的行业先趋，通过互联网思维、互联网技术、互联网营销手段结合传统的尾货行业，进行模式升级和改造，有机融合服装厂商、服装批发商、尾货批发商及传统实体店铺，让各方信息对接更方便、快捷，同时提供第三方担保交易。同时，他们还帮助传统企业植入互联网基因，以B2B2C的互联网模式结合链锁经营的模式，真正实现互联网+尾货行业的创新商业模式。

尾货行业是基于服装行业计划经济生产模式下诞生的服装贸易行业，因服装厂的内外贸生产订单中多生产的5-10%产生的正常尾货，也因对流行趋势或者气候判断失误造成的大量生成产生的尾货，工厂或者批发商为了尽快回笼资金，对尾货进行亏本处理。往往尾货的处理价格仅为出厂价格的三分之一，但质量与市场正常流通的商品款式和质量都完全一样，性价比非常高。因此，很多有经商头脑的服装店铺老板，把目光投向了尾货领域。传统的尾货行业是由尾货批发商在工厂一次性打包收购，然后再分包批发，赚取中间利润。款式好的尾货，往往很快就批发光了，而零售商如果缺乏渠道，很难拿到高质量的商品。

据了解，目前国内服装订单每年都百亿件，按照按照正常尾货计算也有十亿级数量，因此在全国各地都有尾货市场，但对于传统零售店来说，如果没有专门的采购和渠道，是很难找到好的尾货货源。但另一方面，很多尾货批发商按照传统的模式批发尾货，没有太多渠道进行批发，如果处理不得当，就导致清仓过来的商品压在了自己的仓库。

四季尾货网联合创始人这样告诉记者，四季尾货网是目前国内最专业的尾货批发零售平台，让服装厂商、尾货批发商尾货处理更加容易，让实体店面能够不出门就能采购优质货源，让中低收入的消费者能够以低价格买到高品质的衣服，让各方都能通过平台获取利益。

4月18日杭州四季尾货市场首个线下今在杭正式开业，他们在杭州建立起最大的品牌鞋服折扣综合市场——“三卫商城品牌鞋服折扣交易中心”。