客户说美容院产品贵怎么回答,美容院的私人产品都那么贵

我在美容院待过，所以了解很多，首先，女性有一定经济基础，去美容院保养是可以的，而且是有效果的，但是，美容院的产品价格确实很贵，因为美容院成本高，为什么都说美容院赚钱，就是这样赚钱的，一支洗面奶，可以卖一两百，其实效果跟几十块的洗面奶一样的，没区别，但是它不会这样美容院会夸大自己的产品，不然怎么让顾客心甘情愿的掏钱买它的产品呢。

1、当你在做销售过程中，人家说你的产品很贵，你要怎么回答？

每个客人都会抱怨东西贵。甚至心理觉得不贵，嘴上也要说贵，试探一下还有没有让利的空间，商业谈判本就是一个博弈的过程。他有需要，所以才要买，如果他没有需要，你怎么说都没用，所以，嘴上说贵的，你要好好跟客户解释，一分钱一分货，我们也可以价格低一点啊，但是一些不是那么重要的部件也许就不是原厂的了，售后服务肯定也会打一些折扣啊。

2、美容院的私人产品都那么贵，真的有用吗？为什么都是没听说过的牌子？

我在美容院待过，所以了解很多，首先，女性有一定经济基础，去美容院保养是可以的，而且是有效果的，但是，美容院的产品价格确实很贵，因为美容院成本高，为什么都说美容院赚钱，就是这样赚钱的，一支洗面奶，可以卖一两百，其实效果跟几十块的洗面奶一样的，没区别，但是它不会这样说，美容院会夸大自己的产品，不然怎么让顾客心甘情愿的掏钱买它的产品呢！所以，去美容院保养可以，但是不要被忽悠了，根据自己的需要入购买产品，不要人家说什么好就买什么！我就遇到一个顾客，一个月能消费几十万，买了未来十年的消费项目，包括产品，当时内心只想呵呵，不知道十年这个店还在不在了，这就是冲动消费，如果要我去美容院，我只会买身体项目，比如肩颈，后背，按按还是很舒服的，脸就算了，我自己买产品，自己稍微弄弄就好！，

3、如果客户说产品价格太高，销售人员应该如何化解尴尬？

不怕客户说价格问题，就怕客户不提价格的问题！讨价还价说明客户是确实有购买意向，只要能说服客户，那这个客户基本上是跑不了了！那么如何说服客户，居士在这里给出几点小小的拙见，当客户刚刚说出价格贵时：第一步，先以一句玩笑话接过来：看您这气质和打扮，可不像是在乎这点钱的人啊，哈哈（一定要笑着以玩笑的形式说出）！第二步，用客户案例：哥，您不是第一个说我们的产品有点贵的人！前面也有好多说我们的产品贵的人，但是后来他们都成为了我们的忠实客户，比如......为什么会这样呢？因为我们的产品质量和实用性比价格更高，便宜没好货，好货不便宜嘛，哈哈！第三步：下心矛，通过你们所销售的产品特性，来了解客户当前的需求。

当了解到客户的需求后，不断的去扩大客户的需求，不断的去扩大，不断的去扩大，让客户感觉到不购卖的话就会发生不好的事情！然后告诉他，你们的产品能够解决掉他的需求！第四步：打感情牌，但是这个方法不要随意使用，使用的对象一定是当你们沟通到有一定信任度的时候再用，通过打感情牌来促使成交！一点拙见，希望有所帮助，如果想更加深入了解的话可以私信我！。