这个问题问的很宽泛,只能宽泛了来回到,首先需要如实观察企业营业额下降的根本原因,根据不同情况,可以罗列很多种,比如竞争同质替代产品增多,同类同品质产品本公司价格居高,产品品质下降,客户体验下降,公司外部存在舆情危机客户不敢下单,产品生命周期进入死亡期,市场需求不断下降,内部生产流程效率问题,销售飞单,等等等等,我能给你讲出100条,关键哪条是你的主要矛盾,哪条是你的次要矛盾,然后对症下药,逐一解决,要注意的是当你改变公司的一个变量的同时,新的变量会反过来影响其他变量和系统,所以不同静态思考企业这个系统,需要动态思考内部外部环境,希望对你有帮助。
1、公司业绩增长慢应该怎么做才能快速解决?
公司业绩增长慢,长期下去,会影响整个团队的士气,导致业绩持续低迷,甚至下滑。因此,需要做出一些有用的措施,1优秀的带动者如果团队中有业绩优秀者,我们需要鼓励他,让他多做高业绩,去带动团队中的其他人。可以经常让他在公共场合(团队会议,团队娱乐,团队建设)等讲一下自己做好业绩的方法,经验,多鼓励团队人员与业绩优秀者进行交流,取长补短,
如果团队人员都是业绩平平,始终无法有高业绩带动,那么我们团队领导者可以亲自出马,做出高业绩,向他们证明,市场没问题,人人都可以做高业绩。2奖励机制刺激业绩,金钱奖励是最直接有效的方法,我们可以在团队内指定合理的目标,没那么容易做到,但拼命努力后有部分人可以达成目标,然后规定,达到目标的人给予一定的奖励,这种奖励一定要现金奖励,而且要在开会时当着所有人面前奖励,然后刺激其他人去争取。
当然,这属于个人业绩目标,同时还有团队业绩目标,我们需要制定一个大家共同努力后可以达成的团队目标,答应完成后团队有奖励,比如请大家聚餐,唱K,各种娱乐活动等等。等大家完成后我们可以继续提高目标,这个目标不要提升幅度太大,一但没有达成,会打击团队的积极性,循序渐进,只要大家的激情度,目标感升上来了,业绩根本不成问题。
3加强新人的培训新人的到来能给团队带来活力,也会给老员工带来危机感,刺激他们提升业绩,我们可以在空余时间安排业绩优秀的员工对他们进行培训,讲解个人经验。谁带出来的徒弟进步最快,业绩最好,给予师父和徒弟一定的奖励,同时鼓励新人向老员工看齐,赶上并超越他们,这样,团队才有一个良性循环,业绩才会持续上升。
2、企业营业额下降,怎样才能提高,怎样维护市场?
这个问题问的很宽泛,只能宽泛了来回到,首先需要如实观察企业营业额下降的根本原因,根据不同情况,可以罗列很多种,比如竞争同质替代产品增多,同类同品质产品本公司价格居高,产品品质下降,客户体验下降,公司外部存在舆情危机客户不敢下单,产品生命周期进入死亡期,市场需求不断下降,内部生产流程效率问题,销售飞单,等等等等,我能给你讲出100条,关键哪条是你的主要矛盾,哪条是你的次要矛盾,然后对症下药,逐一解决,要注意的是当你改变公司的一个变量的同时,新的变量会反过来影响其他变量和系统,所以不同静态思考企业这个系统,需要动态思考内部外部环境,希望对你有帮助!,
3、面对营业额的下滑,2019年的餐饮应该如何干?
餐饮创业是目前创业中最为普遍的一种创业形式,因为小本买卖不需要太多资金,也不需要太多的文化层次要求。至于说餐饮创业真的不好做吗?我们来做一个对比分析:1.小型的餐饮创业,路边上摆摊的,推着小车卖大饼的,吆喝着卖红薯的,晚上在热闹的地方摆夜市的,这都属于成本不高但比较方便的餐饮创业形式,没有门面的月租“压住”自己的成本,通俗说是小摊小贩。
近年来不少夜市附近开车卖货的,开着一辆私家轿车然后把商品从后备箱拿出,摆满车面进行移动式的售卖鞋、衣服等商品,形式多种多样有真有假,这也是时代进步后的新型销售方式,2.大型的餐饮创业。这就需要有正规的门面,就算是一家很小的面馆也需要有证有牌经营,多以品牌类为主,因为近年来食品安全被提升到了一个新的高度,大众除了相信身边的老字号门店,再就是广告效应的品牌门店,对于这种资金是需要有一定资本的,很多刚开业的店面几个月都是入不敷出,这有选址的原因,也有口味的关系,特别是经济不景气的时间段往往会出现大众的“荷包”紧张,而导致餐饮业的营业收入下滑。
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