选品做微商,要么你有现成的产品,打算走微商的模式。我个人不建议你再找微商啦,微商的时代有点过去式啦,想做代理产品需要从以下几个方面考虑,做代理和微商项目,是目前创业者主要的创业方式,据说立白做微商做不行了的根本原因是,钱收了很多,但是没有货给到代理,最后就死掉了。
1、怎样寻找做微商的团队?
18年有幸作为微商项目负责人,起盘了一个微商项目。这个品牌到我离开的时候,(3个月的时间),招了200个代理,销售了一万盒产品,有一点点小成绩,没有做的多牛逼,但是有了这么一段参与操盘的经历,也很宝贵。所以今天跟大家分享我经历的一些事情,让外界对微商品牌方起盘多一些了解,第一、选品做微商,要么你有现成的产品,打算走微商的模式。
要么就是你看好微商的模式,通过市场调查,去研发一款适合微商渠道的产品,什么叫适合微商渠道的产品呢?比如说,单价不是很高,复购率高,毛利润高,市场教育成本低,好推广。(人人都能用大白话说出来的)等等,产品选好以后,需要去对接生产方,联系生产事宜,谈价格,谈供货,谈售后等等,需要专人去负责。关于产品的跟进是很重要的一部分,寻找靠谱的厂家,确定好配方跟交货日期,还有运输等等细节,
供应链一定要跟上。品牌方最怕的就是产品突然火了,供应链跟不上,据说立白做微商做不行了的根本原因是,钱收了很多,但是没有货给到代理,最后就死掉了。第二、品牌资料准备当选品选好以后,通过前期的测试样品,回收市场反馈,确定产品的受众,抓产品的卖点,进行产品的定位,比如我这个产品是卖给谁的,受众有什么样的特点,受众的痛点是什么,怎么样才能打动他们等等。
2、想知道大家做代理或者微商都怎么起步的呢?
做代理和微商项目,是目前创业者主要的创业方式,但做代理和微商两种模式,是有不同的区别的。代理是指得到某一个品牌在某个区域的授权销售,主要是指线下销售的授权。是指某品牌独家经营的模式,想做代理产品需要从以下几个方面考虑:1.代理的品牌,一般需要有首批进货数量的限制。一般如果代理一线品牌的产品,首批进货的条件较高,
压力较大。但因为一线品牌有很高的知名度,会给自己刚开始创业带来市场影响力,2.代理的品牌,需要考虑消费人群是否适合自己接触到的群体。自己是否具备这方面的资源,如果没有代理品牌相关联的品牌,需要开拓新资源,过程较漫长。3.代理的品牌,需要考虑是否存在售后服务问题,就是商品销售出去后,要对消费者有后续的服务。
这样就要看代理的品牌方,是否具有这方面的优势,如果,售后服务不完善,会给自己的经营带来阻碍。4.代理品牌,需要考虑经营成本与销售状况的分析,代理制是传统的渠道经销模式,存在很多的周转环节,经营成本相对较高。这也是目前很多实体店要面临的问题,盲目不考虑运营成本,对销售情况没有预估,这样造成很多代理经营不下去的主要原因。
微商主要是指线上销售商品的模式,主要是运用社交工具微信,社群等进行销售,微商的运营主要有以下几个特点:1.微商的代理,一般都设有门槛费。要求新加入的微商要首批进货,这和代理制的模式一样。微商的首批进货压力不大,会让跟多的人参与进来,设置的门槛很低,2.微商主要靠分销奖励机制,要求微商创业者邀请身边更多的人参与销售,自己的收入除了自己销售产品,邀请别人分销,同样可以获得收益。
3、自己有产品,想找个微商团队,大家有什么建议?
做微商,产品必须符合以下特征:1.产品短期内见到效果,最长不超过一个月,太长了就不要做微商,在淘宝卖就可以啦2.产品必须是消耗品,每天都用的产品,满足复购的需求3.产品必须要有概念,你产品的功效是什么成分组成,这些成分有多珍贵?4.产品价值必须有10倍以上的利润空间如果你的产品符合以上几项条件的三项以上,可以找我,一年销售三千万问题不大。
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