销售化妆品是什么行业,怎么做化妆品销售

化妆品销售行业能学到的东西还是挺多的。做化妆品销售要看你做哪个渠道的化妆品，化妆品是我们生活必需品，他们的利润到底有多高呢，化妆品不是什么高科技行业，但是他的出厂成本确实很低，销售价990元的某k某兔神仙水出厂价其实也不超过30元，那化妆品的利润空间到底如何?一般情况下，行业的龙头企业财务指标代表着这个行业整体经营情况，根据几个国内的著名品牌介绍一下。

1、怎么做化妆品销售？

首先为这个提问点赞！能提出这个问题就不仅仅是低头拉车，更是知道抬头看路的人。建议多多借力，多多行动：1、搜索本行业业绩突出的名人，看他们最出名的点是什么；2、找到你的领导，问他的建议，最好在请他吃饭的场合下沟通，这样你能获得更多信息；3、找到本公司的topsales，请他们吃饭，问他们是怎么做的；4、和任何人沟通前做访谈提纲，沟通后做复盘总结；5、结合所有信息，找到适合自己的方法；6、最重要的，行动：别人的建议，你的思考，都要落在行动上去验证；7、同样重要的，复盘迭代：行动后及时复盘，好为什么好，坏为什么坏，接下来怎么办；8、中间遇到问题多沟通请教，找原因和办法，继续行动验证、复盘，

2、化妆品行业是否暴利？

感谢头条的邀请！化妆品不是什么高科技行业，但是他的出厂成本确实很低，销售价990元的某k某兔神仙水出厂价其实也不超过30元。很多人心里这时候就有疑问了，这还不算暴利啊，。，各位看官先放下手中的小板凳听我一一道来。化妆品的材料成本确实不高，但是他的研发成本很高，一个化妆品的配方要经过前期几年的的研发以及后期的反复临床实验，这个成本是要在后期的销售里边收回来的，一般公司都要定在几年能收回研发成本。

3、想做化妆品销售，做化妆品销售有前途吗，化妆品好做吗？

做化妆品销售要看你做哪个渠道的化妆品，有KA渠道，CS渠道的，美容院等等渠道。目前化妆品实体店的客流量一直在减少，不过，化妆品销售行业能学到的东西还是挺多的。而且门槛低，只要你感兴趣有心学习，就算是对化妆零基础的人也会有人要的，化妆品无非就是要了解产品的知识跟产品的卖点。分析顾客的皮肤问题、懂得抓住顾客的心理，

4、化妆品行业的利润有多高？

化妆品是我们生活必需品，他们的利润到底有多高呢？市面上化妆品的价格区间很大，有很贵的也有更多的大众低价品。那化妆品的利润空间到底如何?一般情况下，行业的龙头企业财务指标代表着这个行业整体经营情况，根据几个国内的著名品牌介绍一下，珀莱雅主要产品是护肤和彩妆，品牌主要有“珀莱雅”、“优资莱”、“悦芙媞”、“韩雅”、“悠雅”、“猫语玫瑰”、“TZZ”等。

1、子品牌定位及售价珀莱雅品牌定位为海洋护肤，单品价格区间为39-21元，优资莱品牌定位茶养护肤，价格区间为26-468。悦芙媞品牌为护肤和彩妆，品牌定位为自然、纯真、现代、有趣，价格区间为20-170；韩束品牌定位为高功能护肤，价格区间为39-254；优雅品牌定位为时尚彩妆，价格区间为29-199；TZZ品牌定位为甜美恋爱系自然彩妆，价格区间为39-139，

2、各品牌收入占比及定价原则其主要产品主要为珀莱雅，占总收入的88.8%。优资莱占比是5.6%，定价：珀莱雅的定价原则为终端零售价的3-3.5折。优资莱的定价原则是加盟商4.5折从代理商拿货，账期一般是1-3个月。3、公司毛利率公司整体毛利率为64%，按照渠道分类，公司直营的毛利率为73.8%，经销渠道的毛利率为64.4%。

线下渠道在进行细分类，其中日化专营店毛利率57.7%，商超58.4%，单品牌店74.4%，连锁商超80.8%，按照品类来划分护肤类毛利率63.9%，洁肤类毛利率66.9%，美容六日毛利率60.9%。丸美：主要业务是眼部护理，产品以护肤品为主并发力彩妆，1、子品牌定位及售价目前护肤品牌主要有丸美，品牌定位为尊贵优雅，价格区间我100-400；彩妆品牌春纪，品牌定位为青春时尚，价格区间为40-180；彩妆品牌“PassionalLover”，品牌定位为现代时尚，价格区间为50-180。