分销一般是快消品,面向大众消费,销售范围广。像衣服、化妆品等都是分销,如果厂家直销需要大量资金支撑,容易资金链断裂,分销就把资金压力转接出去,厂家只管高品质供货就行,各司其职,各取所得,直销就是直接面对客户的销售方式,省略了中间环节,直销与分销是相对的,分销就是通过中间渠道销售,在厂商与顾客之间存在渠道分销商。
1、在市场营销中,“分销”是什么意思?
分销是相对于整体销售而言的!举例来说:一箱味精,有两百个小包装成的!厂家一一箱为单位运到某一个超市,超市就需要打开箱子,分开后,一包一包地销售!其它产品的分销,就是这样的销售原理!小的如一只鸡,也能够按照鸡的不同部位来分开销售:头,翅膀,鸡爪,鸡腿,鸡胸等来销售!对的货物,如啤酒,不可能在附近销售,就要开拓市场,寻找地区销售商,一个地区比较大,又需要把啤酒分散到各地,地区销售商,就需要寻找分销商!分销的优点就是货源有保证,弱点,就是要贡献一些利润!。
2、分销和直销有什么区别?
直销就是直接面对客户的销售方式,省略了中间环节,直销与分销是相对的,分销就是通过中间渠道销售,在厂商与顾客之间存在渠道分销商,直销的产品一般是直接商家面对客户,需要专业的技术支持,销售和服务需要专业的技术人员,例如工业自动化。分销一般是快消品,面向大众消费,销售范围广,像衣服、化妆品等都是分销,如果厂家直销需要大量资金支撑,容易资金链断裂,分销就把资金压力转接出去,厂家只管高品质供货就行,各司其职,各取所得。
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