我来说说供应商和分销商怎么达到一个合作与共赢吧。因为淘宝经历了十几年,在我最早做淘宝的时候,因为没有稳定的货源,所以一直想考虑找一个好的供应商,后来就入住淘宝供销平台(现在)产品质量和发货速度坦白讲,作为分销商,最希望不要碰到的是售后问题,作为分销渠道,我可以不赚钱,或者走量,但是扩大的是整个品牌影响力,提升的是整个淘宝品牌的站位。

1、淘宝供应商、分销商,如何实现合作与共赢?

淘宝供应商、分销商,如何实现合作与共赢

你好,我是吃葱君。互联网资深高管!我之前也是负责我们公司的品牌运作的,我们下面也有几百家分销商。那么,我来说说供应商和分销商怎么达到一个合作与共赢吧,因为淘宝经历了十几年,在我最早做淘宝的时候,因为没有稳定的货源,所以一直想考虑找一个好的供应商。当时看中了很多产品,比如奥康的鞋子(最早的时候很有名),面膜,小饰品、衣服等等,

后来就入住淘宝供销平台(现在)产品质量和发货速度坦白讲,作为分销商,最希望不要碰到的是售后问题。当时卖出去6个小饰品,结果收到6个差评,在最早的时候,差评对卖家来说是致命的。所以当时这6个东西全部送给买家,然后贴钱处理售后了,发货速度和售后服务当然,发货速度,有没有漏发都是第一要考虑的因素。因为买家会经常催的,你发了没有啊,什么时候发,发什么快递,

我们咨询供应商分销专员,那边没有回复,最后还是有可能得到差评。所以我认为产品质量是第一因素,售后服务啊,发货速度啊,是分销商考虑的第二个因素,有时候对接售后,结果对半半天没理你,那你真是气的要命。还有这种错发的概率,一定要减少,因为好不容易卖出去,最后错发,就有可能导致退款,最后买家不要了,或者差评,对看不到产品的分销商来讲,都是最致命的。

返利后来我做了品牌方之后,我建立分销关系的时候,我会把产品的30%的利润给分销商,我觉得这个是分销商最喜欢的。作为分销渠道,我可以不赚钱,或者走量,但是扩大的是整个品牌影响力,提升的是整个淘宝品牌的站位,因为现在做电商不容易,即使是分销商,用流量去推广,付出的广告费等也是巨大的,所以给分销商的利润空间一定要足够。

渠道控价最为分销商和供应商作为关键的还是价格管控,我曾经写过30多页的价格管控手册,包括分销商活动申请等一些列的流程审批,来管控价格,如果有人违规,就罚款,再不听就取消合作。必要的价格管控是品牌的生命力,这一点一定要控制好,你不能天猫自己卖99,让分销商卖199.这样很多分销商就不愿意干了。订货会一年至少要准备2次的订货会,邀请大型分销商来参加,

第一个展示公司实力,第二个看看未来什么产品是主流,第三个,就是订货,第四个,就是奖励优秀代表。鼓励其他分销商做的更好,聚会吃饭授课对于达到一定规模的(我曾经下面过亿的分销商很多),那保持友善的聚会时必要的。一年至少要开2次交流会议,可以讨论分销过程中遇到的问题,可以讲公司发展战略,可讲公司产品体系,什么产品有优势,

2、想开个淘宝店铺,如何和快递谈合作?

想开个淘宝店铺,如何和快递谈合作

找快递合作很简单!只要你有量,没有量,一切是白谈!所谓你量就有价!所有快递都一样!包括顺丰快递!因为没有哪个快递不想要业务的!第一,你想拿到更低价,首先要学会装!去到和快递谈价格,你一定要说日发百票甚至千票万票!当然,说假话也要靠谱点!否则人家当你白痴!你可以说,刚起步两三百票是有的,半年或一年后,可以做到日出千件甚至万件!这个是有可能的!我身边朋友就日出百香果近万件!全网第一!第二,你必须找到可以拍板的人!县市或城市的区或点都是承包制的,你找到他们老板谈!否则是白谈!现在几大快递省一级都是直营,县一级直营只有少部分地区!当然顺丰是全部直营的!。


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