为什么招代理商,公司不请代理商吃饭

现在招代理商比较困难，主要是因为以下三个原因。寻找全国代理商，寻找省级代理商，寻找地市级代理商的方法依次类推，在搭建代理商框架的过程中，产品的附加费用越来越大，反而代理商的利润空间会越来越小，直至到达消费者手中，产品价格已经翻了几番，对代理商而言，可以总结为事倍功半。

1、为什么招代理这么难？

现在招代理商比较困难，主要是因为以下三个原因：第一社会发展趋势和商业模式的更新迭代。寻找代理商的模式已经存在了很长时间，到现在已经成为商业模式发展的强弩之末，过去因为信息和市场的不对称性，很多产品都是依照：寻找全国代理商，寻找省级代理商，寻找地市级代理商的方法依次类推，在搭建代理商框架的过程中，产品的附加费用越来越大，反而代理商的利润空间会越来越小，直至到达消费者手中，产品价格已经翻了几番，对代理商而言，可以总结为事倍功半，

反观现在的电商销售之所以如此火爆，一是因为它符合了大众“懒人经济”的消费心理，二是因为市场上同质同类化的产品非常之多，这必定造成产品为了抢占市场而加剧竞争的激烈，价格越来越透明，消费者选择的余地大大增加，物美价廉是人们对产品消费的最终定性，所以才催生了厂家直销和电商的火爆，拒绝产品流通过程中产生的巨大费用，直接让利于消费者，更没有空间和地域的限制，所以与电商趋势相比，代理商制度即将成为过去式，如果不能更新和优化代理制度的本质逻辑，这种模式会被消费者和经营者逐渐淘汰。

第二传统代理商模式，是以“吸金”和控制下级代理商为主，虽然有地域限制和地域保护，但是实际给予地方代理商的操作空间并不是很大。从表象来看，传统代理最早的模式是：不但要交保证金，而且要打款发货；因为市场竞争和代理商模式的滥用，到后来变为不需要保证金，但是必须要根据产家要求打款发货的模式，其实是换汤不换药，这还是在市场竞争的压力下，产品生产商不得已做出的调整，

所以传统代理商不但要交保证金，而且要打款压货，还要承担市场风险和压力，而自身对市场调节掌控的空间又相对较小，在市场没出成绩时，代理商需要持续耕耘，市场出成绩，厂家又会随时更换代理商，谁都不希望自己被卡住脖子，整个代理过程都显得被动无奈，所以当有更好的商业模式出现，大家都不会考虑传统代理商模式。第三社会的创业趋势已经逐步发展为平台经济和合伙人创业模式，

2、为什么很多代理商招售楼员不限学历不限经验？

因为售楼不是技术活！！一、售楼主要靠口才和形象，这些和学历没有关系;二、那些学历低的，但是在社会摸爬滚打很多年的人相比学历高的人，更容易放开面子，放下身段去为买房人服务;相反，学历高的人，一般都自视甚高，不愿意放下身段，看不上卖房子这个职业，认为卖房子的都是素质和学历普遍不高的人，与他们相处觉得丢面，所以学历普通的或者低的人更适合在售楼部工作;三、开放商为了利润最大化，学历低的人就可以胜任的工作，为什么要花大价钱去雇高价的大学生，高价的高学历者来呢？如果你是开放商你会怎么做？不言而喻了吧？四、中国大多数开发商的老板大多数都是学历不高的，靠自己努力一步步白手起家的，赶上了好时代和中国人口红利释放期，才有的今天，他们相信普通学历的人或者，学历低的人只要肯努力，一样可以胜任售楼员的工作，他们更关心的是售楼员的外在形象和肯努力和吃苦，所以一般开发商招聘售楼员是不限制学历的;五、普通学历的人，或者低学历的人相比学历高的人与社会接触的更多，一般人情世故信手拈来，容易赢得普通老百姓的青睐，有亲和力。

3、公司老板让销售找代理商开会，公司不请代理商吃饭，如果你是销售应该怎么办？

如果我是销售A，我会根据具体情况，灵活处理：根据实际做出正确判断，不该请则不请，该请则争取公司请，该请而公司不请则可以用公司名义自己请，自己确实不能承担的也可以尽力做好善后工作把客户送走，一切以维护客情关系，维护公司形象为原则，把消极影响降到最低程度。不该请就不请如果我们公司产品是特殊产品，公司掌握产品发售机会的主动权，客户和公司的关系是特殊合作关系，“买方市场”效应在这里不起作用，那么新产品发布会结束，客户各自返程即可。