淘宝时代 如何开一家女装实体店,现在想开淘宝店做女装

开一间实体店卖衣服，必须做好以下四个方面准备。我是7年淘宝店主，经营的是运动户外类目，女装类目一直是淘宝的第一大类目，可以说淘宝就是靠女装做起来的，危机危机，有危就有机，淘宝女装我觉得现在做还是有机会的，网购当然分走了一些流量，但是并不是说网购就能够取代实体店，实体店仍然有它存在的优势，关键是要看店主如何去经营，能不能改变自己的经营理念和方法，能不能为客户提供更好的体验。

1、现在想开淘宝店做女装，前景如何？

我是7年淘宝店主，经营的是运动户外类目，女装类目一直是淘宝的第一大类目，可以说淘宝就是靠女装做起来的。经常和做淘宝的朋友们交流，每年不外乎自己的行业流量越来越少，越来越难做了，每个人都有深深的危机感，危机危机，有危就有机，淘宝女装我觉得现在做还是有机会的。首先市场分析一下:女装的客户群体都是女人，女人是天生的购物狂，而且衣服谁都不会嫌多，这就造成了女装的穿着周期是比较断的，从而引发需求量的大幅增长，所以女装的量是很大的，卖家也是最多，竞争也最为激烈，

其次，行业间做下比较，就拿我做的运动户外类目为例，我所在的类目是淘宝里面的小类目，竞争虽然没有女装激烈，但是流量和需求量都没有女装大，所以很容易就碰到瓶颈了，难有大的突破。做女装，要舍得投入才会有大的产出，当然选款是关键，目前也没有什么技巧，老老实实的做付费推广才是大道，只要你从女装同行中突围出来，前景还是很光明的，

2、在网购盛行的时代，服装实体店该如何生存？

谢谢邀请！我是中国风服饰专营店店主，欢迎大家关注、交流有关服装的问题。先从实例说起，我本人今年在武汉某市场经营一家服装店，档口租金不到五万一年，面积27平米左右，算是很便宜了，我们公司直营店在北京某旅游景点，年租金142万，面积50平左右，算是贵的了，但是我却生存艰难，而公司直营店业绩节节高升，最多的单日营业额超过五万，回头客非常多，客单价比较高。

我们隔壁的是一家专门经营裤子的，生意也很好，还在不断扩大店面，夫妻两人靠经营的服装店在武汉买了两套房，据说还在老家盖了一栋别墅，网购当然分走了一些流量，但是并不是说网购就能够取代实体店，实体店仍然有它存在的优势，关键是要看店主如何去经营，能不能改变自己的经营理念和方法，能不能为客户提供更好的体验。对比我们自己经营的店、公司直营店和我隔壁的店的不同经营结果，我对于如何经营好实体店有以下几点总结，希望能够和大家一起交流:1、目标客户群体的定位要准确，

我们是原创设计师品牌，设计、版型、做工、质量都很好，可以说在中国风大众消费品牌类有一定的知名度，成本高，售价自然就相对较高，而我们选择的市场比较低端，虽然租金低，但是有消费能力的客户很少，有时候甚至连续三、四天没有成交，而公司直营店身处北京，并且是个相当有名的旅游区，人流量大，消费水平也很高，所以每日客源不断，业绩能上去。

同样，隔壁买裤子的也就是卖50～100元的裤子为主，价格符合市场客户群体的消费能力定位，所以也能把生意做的红红火火，2、业务水平和能力要强。我们今年全是新手，对产品还不过熟悉，销售技巧欠缺，有时候客户问的问题我们自己都模糊不清，本来就是高价位的服装，好不容易有感兴趣的客户，你连基本的产品知识都不熟悉，别人怎么会轻易购买？而直营店会有专业的定期培训，店员的业务能力很强，

3、店面的陈列、色彩搭配很重要，它能够吸引顾客的注意，提高进店率，进而才有可能提高销售率。我们直营店有专业的陈列、色彩搭配人员，橱窗定期更换，吸引游人进店，4、销售人员的专业知识，比如根据一个顾客的身高、体型、肤色就能快速的推荐合适顾客的衣服，顾客上身之后效果很好，自然就会有比较强的购买意识，店员再进一步推荐搭配的服饰，提高联单率。

5、店内的服务意识，比如直营店因为处在旅游区，很多外地游客，有可能逛的比较累，进店店员先会倒水，试衣服时都会把衣服提前备好，不让顾客自己去找，买的多的不好带的还会替顾客邮寄到家等等，我们隔壁大姐家也会为顾客提供免费打裤边服务。6、为客户提供贴心的售后服务，我们购买过的客户都会加微信，一般三天以后就会问候一下，了解穿着效果，并告知保养和洗涤注意事项，同时，微信也是提高回购的良好渠道。