现在的各行各业,尤其对于电商来说,引流都是至关重要的,没有流量就没有收入,即使再多的产品也无人问津。要有流量才有推广,才有消费。
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这个问题又可以分为两个部分,一是去哪里进货,二是怎么判断供应商好坏。
去哪里进货?
不同产品类目的主要货源是不太一样的,首先要确定你的主要经营类目,才能定下进货方向。
比如淘宝女装店大部分还是以拿货为主,小店铺去就近批发市场,大店铺则集中到广州、深圳和韩
国,做到一定程度再找工厂,鞋包大多也是这个模式。
美妆护肤类则大多以国外产品为主,小店铺还是最传统的代购模式,稍大的店铺可以找代理渠道合作,但因为话语权不大,进货价比较高。
如果是整体来说,1688等线上货源平台是综合性和便捷性最强的,缺陷是供货商鱼龙混杂,新手容易踩坑。再一个同质同类的产品比较多,虽然能拿到货,但进货价和产品都没有什么优势。现在淘宝竞争非常激烈,如果没有自己独特的供货渠道,很难做下去。
作为跨境进口供应链服务商,我们认为小商家、小团队选择与一站式供应链服务企业合作是一个比较稳妥的办法。首先跨境进口产品现在正是爆火的时候,需求量大、爆品爆款多,不担心流量和销量。其次专业服务商由于掌控的是完整供应链,不但选品眼光毒辣,运营经验也丰富,可以弥补中小商家的不足。
怎么判断货家好坏?
线上供应平台一般都会对货家评级,比如1688,货家等级代表了供货能力,交易等级反映了销售金额,也可以看出团队实力,还可以看满意度等等。当然数据和淘宝一样,也存在一些操作可能。
所以在沟通时,首先需要看下货家基本资质,像营业执照、注册商标、相关产品注册证、产品质量标准等,属于下级供货商的,要看代理或分销资质。其次看服务,比如在线时长、沟通顺不顺畅、要求看商品细节或视频时是不是配合,还有后续能不能提供指导和帮助。
不过判断货家,很多时候还是要靠经验。像新店小店,其实很难接触到一级供应商,讲价空间一般是比较小的,如果遇到一下能给10%甚至更高优惠的货家,那就要警惕了。另外,在刚开始时,一定要把进货量讲下来,即使运费或价格高一些,多试验几次,看好产品质量和对方服务再考虑更进一步的合作。
虽说线下线上都可以有不少的货源渠道,但对于电商来说还是建议线上拿货的,这样的话比较方便。
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