经历五年微商，2019年的应该微商怎么做？

01

本文重点：经历五年微商，2019年的应该微商怎么做？微商最害怕的，就是担心团队被撬走，通常情况下，只要撬走一个团队长，他下面的团队就都跟着走了，但美丽誓颜创始人王赫从今年开始，却一点都不担心自己的团队长被别的微商品牌撬走。

因为今年的微商界，发生了根本性的变化。

王赫对记者说，就算自己的团队长被挖走了，代理了别人的牌子，自己交钱买货了，回头去挖原来的代理下线时，没人交钱啊，打鸡血没用，画饼也没用，微商队伍都被洗了多少遍了，韭菜都成精了，就不好割了。

被挖走的团队长带不走原来的队伍，那就去找新韭菜呗。

“去哪儿找新韭菜啊，农村人都不做微商了！”王赫说，王赫做微商五年了，眼睁睁的看着微商的招商大会一步步下沉，2013到2015年那时候，真是做微商的好时候，随便开个招商会，上百万进账，后来，一线城市不行了，很多微商去二线城市、三线城市，今年已经下沉到县城了，但是，招商效果却越来越差，第一波去的，能收一千万，第二波，一百万，第三波，十万，现在再去开招商会，还得许诺参会就有奖品，结果，他们领完奖品，问加不加入？人家回答：回去想想呗。

微商大崩盘喊了这么多年，今年是真的要崩盘了，王赫感叹！自己的微商化妆品品牌美丽誓颜做了五年，绝对堪称长寿，比起半年就换一个品牌的微商，他把产品质量看的很重，口碑很好，所以才能一直活下去，但是增长困难啊，毕竟微商的从业者在缩减。

怎么办？

02

微商从业者在缩减，但王赫发现，通过个人卖货的群体，实际上是在扩大的，拼多多就不说了，社交电商的典型，另外，一些母婴平台，竟然有上百万的宝妈在做分销，还有一些社群达人，社区分销，都是靠个人在卖货。

实际上，今年的微信零售规模，至少上万亿，增速在100%以上。微商本来就是要通过微信卖货，但是，真正的微信零售在崛起，而微商却在萎缩。

这种萎缩是必然的，且不说微商夸大宣传口碑不好，微商的售后，跟社交零售相比，也很落后，甚至可以说大部分微商没有售后。

看到这个趋势，王赫决定转型社交零售，虽然美丽誓颜的盘子还在，但是，不变不行了，五年前就是抓住了移动崛起的趋势做了微商成就了自己，如今，社交零售才是真趋势，不能在微商里恋战了。

（颜品创始人王赫跟媒体沟通，陈述自己痛苦的转型心得）

但是，如果把美丽誓颜这个微商品牌直接转型成为零售品牌，行不通啊，以分销为主和以零售为主的商业模型，差别太大了。

在转型零售的时候，王赫曾找了一个技术合伙团队加盟，技术团队原来是做零售系统的，他们问王赫，你们有零售系统吗？

王赫说，兄弟你开玩笑呢，我们做微商五年了，我们一年出货量也是过亿的，没IT系统咋支撑到现在啊？

结果，双方一对接，美丽誓颜的团队回来跟王赫说，老大，如果说人家的系统是奔驰跑车，咱们的系统就是小孩的玩具车啊，差别太大了。

微商的分销系统，发货都是成箱成箱的，但是电商系统太复杂了，要一单一单发货，还要有售后，更重要的是，后台要有CRM系统，前台要有用户UI设计。

何止系统不同，团队设置也天地之别，微商公司中，团队能有十个人，就是大公司了，像王赫这样有三四十人的团队，都算巨型公司了，通常一个老板带两个助理，就是撑起了一个微商品牌。

王赫转型之后，设置了全套的零售团队，供应链、客服、技术、运营中心、市场等等十几个部门，有些是原来的团队转型过来的，有些是招聘的，技术团队则是直接合并了一个团队。

但是，这些还不是最主要的，真正的转型，是机制和规则的重整。

03

分销与零售的做法截然不同，让王赫决定重新做一个新平台，原来是做化妆品的，是做女人的生意，延续服务这个用户群体，但是扩大品类，增加家居、食品和母婴，除了化妆品是自营，其他的都采用开放平台的模式，新平台叫颜品，意思是既有颜值，又有品质，你也可以说，他们要做社交零售的网易严选。

转型之初，王赫把美丽誓颜的微商队伍转化了一部分到新平台做颜品，然后仍然采用微商的运作手法，阶梯奖励，并且不断打鸡血做培训，结果，产品动销并不理想，后来他们才发现，最终卖货的只是分销链条最末层的销售经理，而他们的分成比例又很低，卖一个200元商品，也就挣十块钱，而其他层面的代理，根本看不上这点钱，所以，不管他们怎么打鸡血，几乎天天培训，仍然不动销。

王赫明白，要想真的卖货，必须给能卖货的人更高的利益，而不是给能拉人头的人高分成，所以，他们重新梳理激励机制，以零售额为核算标准，让能卖货的销售经理拿大头，最高的品类，销售经理可以拿40%。

这个改变，看似很小，其实非常关键，王赫和团队进行了不低于10种模式的推演，其中有很多招商为导向的模式，前期利润非常大，发展速度非常快，但是，他们在电脑计算模型共识中反复计算推演，都在第二、第三阶段计算中崩盘。

所以，招商分销模式与卖货模式，不可兼得，你既想做微商，又想做零售，鱼与熊掌都想兼得，只怕消化不良。

王赫有几个高校的资源，学校领导跟王赫说，你们这种社交零售模式很好，我们很多学生可以参与进来，王赫原来微商团队的一个团队长听说了这事，就问他，一个高校几万学生，如果我去运作招商，能招来多少个代理？

王赫一听，头都大了，拉倒吧，你就别去祸害学生了，别整微商那一套了，你要是说搞一搞社交零售，我还愿意帮你。

这就是一个很大的现实问题，原来做惯了微商招商那一套，开一场大会，搞多少回款，来钱太快了，让他们一点一点卖货，他们没那个耐心，也不愿意挣那个辛苦钱。

有一家别的微商品牌，上万人的团队，一个月的销量，竟然赶不上一个只有三个微信群的宝妈的卖货量。

所以，王赫做新平台颜品的时候，下定决心，要么找能卖货的代理，要么把原来微商队伍的理念彻底扭转过来，一旦扭转过来，他们的能力还是很强的，毕竟能做几万人几十万人的团队，都是人精，就是要转变思路，你卖货赚的钱，并不比招代理差，而且很稳定很健康。

（扭转代理观念，是个细活，需要机制和耐心）

以一盒299的产品为例，如果你有200个人的团队，每人每年卖出去10盒产品，一年就能赚62万多，这不少了，又没有什么投资，如果原来有上万人的微商团队，转化200个能卖货的过来，就很厉害了。

原来的微商模式，团队很不稳定，现在，王赫直接用制度保证团队的稳定，除了分成，还有达标奖、月度奖、季度奖、年度奖、个人奖、团队奖，甚至还有股权，先期拿出10%的股权给销售团队，明年甚至拿出20%，让平台和销售队伍长期绑定，确保团队稳定。

这个激励机制，就是颜品的渠道体制，也是一个公司的政治体制，体制的先进性和稳定性，是决定一个公司长远发展的根本，这恐怕是很多原来的微商人不能理解的。

但是，只要理解了，跟着做了，很快会获得不错的成绩，现在，颜品的平台，每天平均销量几十万，做活动的时候超过百万，对于一个转型才一个月的电商平台，算是一个良好的开始。

（某销售经理的个人页面）

04

对于能彻底转型的团队长，王赫甚至欢迎团队长自己做品牌，完全不介意团队长自立门户，这又是为什么呢？

这要从颜品的选品思路说起，既然要卖货，产品一定要好，刚才说了，颜品要做社交零售界的网易严选，但并不会像网易严选一样全部自营，而是大多数采用入驻模式，尤其是，很多团队长向王赫诉苦，自己给别的品牌做代理做了这么多年，很想自己做一个品牌，毕竟自己有销售队伍，在美丽誓颜的体制下，王赫不欢迎团队长自己做品牌，但是在颜品体制下，团队长自己做的品牌可以入驻颜品，这是一个双赢的合作。

他们曾跟一个团队长合作，这个团队长的老公是做大闸蟹的，入驻以后，颜品跟团队长的关系更紧密了，而团队长的产品也获得了颜品的分销队伍，一下子销量大增。

这样以来，颜品的体制就彻底打开了微商的出路，无论是代理商还是品牌商，要供应链有供应链，要销售队伍有销售队伍，而且，不会有谁吃了谁谁被撬走的问题。

社交零售走到尽头，模式经历了一个又一个迭代，拼多多也好，有好东西也好，爱库存也好，是属于重新开辟了新模式，但颜品模式，算是一个蜕变的新模式，保留了微商的发展裂变能力，又真真正正的在卖货。

王赫说，现在，美丽誓颜团队的20%已经转到颜品这边专门做社交零售了，如果能转化50%，那颜品在明年就彻底站稳了脚跟！