微商超级干货分享

　　生活中，做微商的朋友都想要了解微商的创业方法以及经营技巧，微商成功人士的分享也是很重要的，下面就跟随小编一起来了解下吧：

　　1、非此即比成交法

　　这是一种最常用、最受欢迎的方法。在这种方法中，我们可以假设客户准备买，但我们不可以让他对我们的问题回答是或不是。我们只给客户两个选择，(注：如果给客户两种以上的选择，就会使他们迷惑不解，他们越迷惑，越有可能提出“让我想想”。)专业推销员事先告诉客户两个选择，但在很多情况下，有一种选择实际上是不存在的，因为这种选择根本就行不通。 如果运用得好，非常见效。

　　2、退让成交法

　　当客户快要被说服了，但还有些动摇，需要一点外力时，运用这种方法。(注：如果退让太多，表现出软弱，客户可能会感到你绝望了，或这里有陷阱，或听起来太好，不可能是真的，从而导致客户放弃购买的决定。)当你表现出不知道退好、不退好时(尽管你完全清楚你会退让)，退让成交法最管用。这时客户会感觉占了上风，会同意购买，从而使交易成功。

　　3、试水成交法

　　当客户钱紧时，这种方法非常有用。这种方法的要点是：你要向客户表明，你知道客户的兴趣，这样客户的决策就容易作出，他也容易接受次优选择。这种方法实际上是让客户暂时忘掉困扰他的事，使你能够改变客户的感觉和思维方式。

　　4、温斯顿•邱吉尔成交法

　　这种方法适用于善于思考的人，或者想要考虑一下的客户。**先生，要知道在英国，人们已把温斯顿•邱吉尔看成是最聪明、最有天才的领导人。每当他遇到问题，需要作出决定或拿不准主意时，他总是计算一下肯定和否定因素，根据二者的多少，决定前进还是止步。现在，我们已经找出了10个，也许会有20个理由，这件产品正适合你用。(继续列举有利或正面的理由，不要迟疑)

　　5、恐惧成交法

　　这是一种用来创造紧迫感的压力成交法。这种成交法对那些已对产品动心的客户最管用，或者是那些准备买，但又有点惊慌失措的客户(天哪，你是说现在就买?今天就买?)。恐惧成交法将创造必要的渴望，促使买卖成交。

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