张庭的微商帝国

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“一个事实是，TST现在是微商的龙头老大。一个问题是，这种辉煌到底还能持续多久？”

作者：潘玉龙

本文约3000字，建议阅读5分钟

张庭最近又火了一把，还上了头条热搜。

因为她“喜提17亿买楼，还要送给陶虹一整层”。

在那几天，抖音上到处都是张庭、陶虹等一行人谈笑风生买楼的小视频。

如果是不明就里的吃瓜群众，可能还要问了：张庭这是干嘛呢？要做微商了吗？

这还真的说对了。

因为在张庭的背后，的确有一个“微商帝国”。

微商最需要的是什么？

当然是各种“喜提”，各种炫富。

巧合的是，张庭和她的老公林瑞阳，刚好在各大社交平台上表现得极为活跃。

众所周知，这种利用短视频或者照片来传播，维护高大上形象的，实际上就是微商的一贯套路——比如动辄在4S店门口“喜提玛莎拉蒂”，等等等等。

只不过这次张庭玩的更大，直接喜提17亿大楼。

因为她掌握着一个叫TST的微商帝国。

TST的生意

TST的全称是Tin’s Secret，大意就是张庭的秘密，官方解释是张庭“冻龄”的秘密。

按照TST的说法，这个牌子的核心是“全球唯一活的、有生命的保养品—TST活酵母”，所以卖的就是化妆品、护肤品。

整体来看，TST的最大卖点，或者说实现的最大效果，就是“冻龄”，这对爱美的广大女性来说无疑是致命的诱惑。

但是张庭能把TST的生意做到年纳税21亿元（2018年）的份上，靠的却不全是这个看上去能够让人永葆青春的产品，而是另有秘籍。

这个秘籍就是微商。

与其说是TST成就了张庭，倒不如说是微商这个模式让她成为了明星界的微商皇帝，微商界的明星女王。

张庭和自己的老公林瑞阳在2014年就开始干起了微商。

想想吧，在那个时候绝大多数微信用户还在为朋友圈时不时出现的一些卖货微商帖感到好奇，而不是厌烦或者反感。

如果当时一个微商公开说自己通过在朋友圈卖货赚了钱，大多数人可能根本不会相信。

所以在微商这个行当，张庭凭着先知先觉这一点就可以站着把钱挣了，而且挣到手软。

而且产品也选对了。

面膜——这是每一个爱美女生的高频次消耗品，同时生产工艺、制造成本都不高，在迭加了所谓的“TST活酵母”以后，你想卖多少钱都可以，只要有人愿意掏钱买单。

而在看到张庭这个名字之后，会有不少女生抱着试一试的态度入手TST的面膜——这不经意的一试，张庭就成功了。

除此之外，张庭还有别的优势。

她自己就是明星，是明星就有粉丝团，现在的说法就是“流量”，所以当张庭突然卖起了化妆品，她的粉丝们当然也就成了她的第一波客户，或者叫第一波经销商。

张庭也不是一个人。

她还有一大波明星朋友，包括徐峥、小陶虹、明道、曹格这样自带流量的当红小生，当张庭把这些人都变成“合伙人”之后，她连广告费都省了，可以继续利用这些明星的影响力，把他们的粉丝变成经销商。

最后一点，TST是张庭自己的品牌，她不需要向任何人或者机构缴纳品牌使用费，想定价多少就定价多少，能不发财吗？

所以当绝大多数微商团队在朋友圈狂晒“喜提XXXX”的豪宅豪车时，我是不信的；但是张庭喜提17亿办公楼并送给陶虹一整层，我不得不信。

因为她玩大了，的确有那个实力——2018年就纳税21亿，揣到自己兜里的难道不是更多吗？

赚钱机器TST

根据公开的报道，TST每个月的营业额达到了153.2亿元人民币，据说光是每个月发工资就需要3个亿。

一个名叫“阿紫”的TST西南大区负责人也在社交媒体表示，TST西南大区超过800家公司每月销售额达到了4亿元。

张庭甚至在短视频中表示，生意最好的一段时间，5个月赚了20亿。

根据未经证实的消息，在今年应对新冠疫情的紧要关头，张庭林瑞阳还捐出2000万，在一众明星中排名第一。

或许正是因为赚了很多钱，张庭不但面对陶虹时有“送一整层”的豪橫，即便是对于自己的员工，也表现的极为大方。

在TST的一次年会上，有包括微商和代理在内的500人参加，最高发出了多达10个月的年终奖。

另外，TST日常还会举办一些由员工或者代理商参加的聚会活动。

按照这个趋势发展下去，张庭林瑞阳还有TST，他们不但在很多知名剧集中演过戏，在现实生活中演绎的也是一个财富童话，所有出现在这个童话里的人都过着国王、王子或者公主那样的幸福生活——无忧无虑，还特有钱。

但每个人都知道，童话是少儿读物，成年人的世界里不存在这样的字眼。

微商的“泡沫之夏”

在TST的一些代理商的网上招商页面，列举了“传统微商”的不足，包括“囤货”“需要自行发货”等等，言外之意就是自己属于“新微商”，不是一个玩法，理念是“0投资、0囤货、0风险”，另外6位明星老板为你保驾护航——你还在等什么？

但是说到微商，现在有一个普遍的认知——而且这个认知微商自己也知道——那就是这股风潮已经刮的差不多了。

至少与几年前相比，微商已经不再是“风口”，已经是肉眼可见的事实。

这与人们对于微商这个曾经的新生事物的看法经历了“新鲜-好奇-司空见惯-厌烦”有关，也与腾讯开始在朋友圈封杀各种刷屏、插件有关，但最重要的是，与微商自己把整个生态玩坏了有关。

比如说在微商野蛮生长的那几年，有哪些微商曾经真正从产品品质层面，给消费者带来真正的价值？

几乎没有。

相反的是，绝大多数微商贩卖的都是“差强人意的产品+一夜暴富的机会”，借此疯狂收割做着发财梦的素人代理商们——其中很多是无事可做闲得无聊的宝妈。

而TST，也曾出现过用户使用之后几乎“毁容”的情况，张庭本人甚至不得不在社交媒体发长文解释——用自己的亲身经历摆事实讲道理。

但是用户被毁容是真的，而且消费者也越来越理性了。

再听到类似于“加入xx家族，做冻龄女王，让我们和明星一起挣钱吧，整个娱乐圈都在用”的宣传文案，可能依然有人选择相信，但不会像前几年那样多了。

因为当产品扮演的角色在游戏规则中被刻意弱化之后，有些不好的事情就发生了，其中的一个极端情况就是不可避免地走向“涉传”这个危险的深渊。

想想权健的前车之鉴吧。

那可是一面旗帜啊，手里攥着正经八百的直销牌照，曾经冠名过足球队，在中国直销史上留下过很多事迹——但是撞上了红线，说倒就倒了。

所以尽管TST说自己跟传统微商不同，但微商的身份注定了这个行业正在日落西山。

当然，直播带货也许是条路子，这对TST的明星效应来说也很合适，但是不要忘了真正帮助TST拿下微商行业老大的并不是那六个明星老板，而是数十万代理商。

这些代理商撑起了微商帝国——但他们可并不都能顺利地转型为直播带货。

一句话，微商撞上了天花板。

TST也不例外——5个月赚20亿的好日子，已是明日黄花。

而刚刚过去的这个不寻常的夏天，就是一个泡沫之夏。

击鼓传花的游戏

无论是不是泡沫，无论是在哪个公司，老板肯定都是最先知道的那个人。

为了在破裂之前挽救这个五彩斑斓的泡泡，必须要有所行动。

而微商的属性决定了这个击鼓传花游戏能够延续下去的唯一途径，就是找到下一个接盘侠，并把手里的花扔给他（她），至于他（她）能否再找到下一个接盘侠，就没人知道了，或者说根本不重要了。

因为最早把花扔出去的玩家，早已上岸了。

这跟股市很像。

如果新闻中突然出现了某一个股票的大量报道，涨幅100%、200%、前途一片光明等等利好词汇充斥这些新闻，事情的结果可能跟人们的期待刚好相反。

所以当“喜提17亿大厦”的桥段刷屏时，无数代理商都会为之欢呼，期待以此吸引更多的新客入场。

但时代真的变了。

悲催的是微商却没变，还在用“喜提XXX”这种老掉牙的障眼法。

上一次能把一干明星聚在一起做生意的人，叫贾跃亭，“下周回国”是他的标签——他不但坑了很多供应商，还把很多明星都坑了——那些明星都是他老婆甘薇的娱乐圈朋友，曾经都想跟着发大财。

还有一个炒股高手赵薇，也被证监会重罚，现在也偃旗息鼓了。

这些还都是做“传统”生意的，与之相比TST的微商生意闻所未闻。

一个事实是，TST现在是微商的龙头老大。

一个问题是，这种辉煌到底还能持续多久？