微商在2021年的八大发展趋势

　　随着微商各种造假售假工具被曝光，似乎变得低调起来，微商在2021年的发展趋势怎么样？笔者认为，今年微商分销将会干掉囤货分级的代理模式，第三方担保平台崛起，微商将受到市场监管，微商自媒体迎来春天，从此走向一条“正规化”的康庄大道。

　　磕磕碰碰一路走来的微商，今年的发展趋势将会如何？经过调查分析，笔者认为2021年的微商可能有以下八大趋势：

　　1、团队规模化

　　微商最开始立足于个人，起于朋友圈，而又乱于朋友圈。随着加入的人越来越多，产品同质化日益严重，这种个体的微商一批批被淹没，取而代之的是巨额广告的砸入和大规模团队的兴起。俏十岁、韩束、思埠等品牌的一夜崛起打破了个人微商的创业梦，团队化和集团式的作战方式让微商的竞争日趋激烈，从C2C端走向B2C的商家越来越多，他们或“退而结网”，或相互抱团。

　　在规模化的背后也可能是一种陷阱。零点研究咨询集团董事长袁岳认为，目前绝大多数微商并没有逃出阿里巴巴时代的交易模式，现在的微商玩家大多数是“有微店，无微品”，仍然没有互联网化的产品出现，大部分微商“不会有什么出息”。但在未来，“人人都是微商”，微店会成为大多数个人的基本配置。这无疑是在传递温暖的同时又给微商泼了一瓢冷水。

　　2、用户社群化

　　微商是基于移动社交而产生的一种信任经济。这种社群化是建立在相同的兴趣爱好和情感共鸣之上，它不像罗辑思维那样拥有数百万的用户基础，也不会有那么高的影响力和号召力，它更多的是充当品牌代言人的角色，商家与商家，商家与用户之间的资源置换和口碑传播。这种“小而美“的社群从某种意义来说既可以是流量入口，又可成为一种新的变现方式，如：私信求转发，红包求转发等。

　　社交电商离不开社群，但社群的固化和中心化让商品在拓展和拉新上变得很狭窄，如何发动社群和利用社群产生裂变式传播成为微商社群化的最大问题。

　　3、渠道的立体化

　　随着微商逐渐向专业化方向发展，渠道结构将会呈现立体化。厂商、批发商、零售商、代理商、消费者有机结合起来，构成一个有机的网络系统。通过建立渠道“面”的网络化与系统化，提高渠道网络的效率，最终实现渠道主体子系统及渠道客体主系统的优化。渠道立体化可以将原来朋友圈那种层层代理，层层压货的现状扭转过来，代理商、经销商等不需要囤货和压货，通过社交媒体分销就可在线交易。

　　虽然张小龙多次提到微信的去中心化和去中介化，但是对于传统零售行业来讲中介化和信息不透明化才能赚取差价，微商不可能做到全面的去中介化，只是在管理和流程上做到最简化。

　　4、技术的规范化

　　技术规范化即通过技术手段来帮助商家和分销商来规范和调整因渠道繁杂而带来的整个交易流程。目前简单粗暴的朋友圈卖货已不适合微商的发展，微商想要借助技术来规范和满足其发展需求，社会化分销平台就成为微商舞台。比如微盟就通过SDP平台将分销商散乱、渠道管理失控、市场混乱、内部价格战、分销商窜货等问题予以系统化、平台化及流程化。另有口袋购物等也已上线分销平台。

　　技术的规范可能会规避微商平台的乱象，但是开发成本和营销推广的成本太高，这对于C2C的微商来说是个不小的门槛，他们不得不依附平台或第三方来发展，如果监管失控，当初淘宝的假冒伪劣现象会重蹈覆辙。

　　5、产品多元化

　　产品多元化将是微商区别于淘宝电商的一个很大特性，微商更适合做的非标品。这种多元化主要体现在“小而美”的产品会逐渐崛起，带有独特风格和差异化的产品会越来越受欢迎。根据微信购物的调查报告显示，个性淘货的仅次于精明消费，占到整个消费的五分之一，与此同时，用户对非标产品的购买率不断在增加。

　　虽然现在很多大咖、意见领袖都在不断重复一个词：产品人格化。但是真正做到人格化的除了少数的几个自媒体之外，恐怕很少有人能做到。多元化的产品一定要有行业领袖或大V去挖掘，引导。对于自己不了解的产品或不认同的产品没有哪个大V愿意用自己的人格去背书。产品多元化的背后其实是用户的分散化，达人、买手将会越来越值钱。

　　6、营销媒体化

　　社交电商的本质是信任交易。在笔者看来微商并没有改变传统电商的交易本质，商品还是原来的商品，只是营销手段和展现方式改变了。以前是直接买卖关系，先有需求后购买，交易完成后基本很难做到用户沉淀了，而微商发展的是一种先有认知再购买，她对人对商品的要求会更加严格，而且只要经营的好，基本上是可以做到用户沉淀的。微商对营销和传播的要求非常高，无论是发动社群的力量还是粉丝的力量，前提是产品必须具备足够的亮点吸引人，这些亮点包括：故事、情怀、归属感、信任度、溢价等。微商媒体化是最节约成本的营销方式。

　　用媒体人的思维去做微商这不愧为一种精明的营销方式，媒体电商或许才是简单的变现模式。微信本身就是一个产生盛产内容的平台，只是能够玩转这种方式的机构或自媒体有多少呢？

　　7、运作资本化

　　目前微商已达到1000多万，而这些微商多以个体散户为主，还没有形成规模效应，自称月销过亿的其中百分之八十是卖面膜的。如此混战的局面如果不加以规范和整顿势必会做空、做乱这个市场。越来越多的资本已经注入微商领域，在2015年这种趋势会更加激烈。

　　风口上的微商有的说是千亿商机，有的说是膨胀的泡沫。不管是什么，新事物总是伴随着马云所说的：“看不见、看不清、看不懂、来不及”。有人愿意去尝试这未免不是好事。

　　8、政策的柔性化

　　政策的柔性化主要表现在两个方面：第一，国家层面：在某些方面微商营销已经濒临传销的边缘，甚至有的通过不断发展下线已经算得上是在线传销了，如果任由其发展，最后势必会造成严重恶果；第二，微信官方方面：面对恶意营销，暴力刷屏破坏用户体验的行为，微信方面一定会大力整顿、惩治。

　　在微商政策制定层面，笔者认为国家和微信团队还是会表现出比较柔性的一面，毕竟微商是一种新型的商业体，微信的朋友圈活跃用户很大一部分群体来源于这些微商，而根据中国信息经济学会发布的《微信社会经济影响力研究报告》称，微信带动的就业数量已达到1007万人，所以笔者有理由相信微商会迎来大发展。

　　另外，微信已着手上线朋友圈广告，这对微信商业化来说是一个里程碑，同时也证明了微信官方非常看好微商，暴力刷屏的日子可能一去不复返，柔性的政策能给微商带来大繁荣吗？或许每一个人都会问，也许会，也许不会。但谁也没有答案。

　　对于微商跟消费者来说，你的朋友圈赤裸裸的广告模式将一去不复返，更不会买了假商品又不知道找谁维权，将会逐渐成为一个完善的交易和可持续发展的平台。

　　微信是腾讯对垒阿里的最大砝码，微商卖家群体已超越淘宝，无疑成为其中的重要一环。但要是微商不从卖货思维转向媒体思维，走向移动社交思维，用淘宝的思维抵抗淘宝的话，最后必将走向失败。

　　“以己之长痛击敌之短”，腾讯最大的优势是社交，利用自己的优势，作出突破才是王道。移动社交电商，或许就是腾讯翻盘的最后依仗。

　　第一，千万不要被粉丝经济忽悠了

　　在你能够输出足够有料的内容、产品和能量之前，这跟你没啥关系。在这之前，只是熟人经济，最多是体验经济，因为熟人觉得你的事情就在身边，是一种见证、是一种参与。

　　第二，如何玩转微信营销？

　　首先，你是个好人，传递正能量，这也是所有营销的基础。但很多人做不到这一点，尽管坏人都挣了钱，我仍然鄙视他们。

　　其次，具备综合营销能力，文案、创意、网感、广告、媒介各种都要懂。最后，要有好产品，能持续输出有价值的东西。

　　第三，如何给自己微信取名？

　　建议是实名。因为名字即品牌，名正则言顺，名字代表着父母恩典，名字折射人的初心。同时，实名代表着信任。微信是所有社交工具中关系最强的产品，更应该实名。实名更意味着平等尊重，不论资排辈，直呼其名是另一层面的尊重。

　　当然，实名+公司/项目名称也是很好的推广。即便你不发任何产品信息，只要你足够活跃、内容足够有吸引力，你的产品、项目、公司就会保持持续曝光。

　　第四，如何通过微信营销自己？

　　微信是真实社交的线上部分，要做个真实的人、值得信赖的人。做人这事儿这里不讲。用微信拉近真实社交的距离，老朋友联络起来，让新朋友关系更近。

　　同时，建设自己的场域力，打造自己的“微信场”。正能量也好、专业度也好，找到符合你个人的联结点。

　　想想你的独特定位是什么？

　　比如，我是微营销实践者。想想你的气质能量是什么？

　　有了“微信场”，会聚集 “臭味相投”的人，人以类聚、物以群分，无论是目标客户还是合作伙伴，“对味”更长久。在这个过程中，首先，要放弃推销思维。一加上就发广告，一转帖就是求转发，一入群就是扔几坨广告，这是无礼。

　　其次，要有用户思维，想想朋友们能否从你这里获取价值，想想朋友们会怎么想。

　　最后，要有平台思维，人是个体，但你包容、你给别人机会，就是在建立无形的平台。要把自己当一个平台，让彼此参与直到发生关系。

　　第五，不要求转发

　　别人喜欢，自己就会转；不喜欢，转了就是关系绑架，伤不起，除非关系很好，但也不要过度使用。求了，关系就失去平衡，自己处于被动地位，下次你还怎么求？

　　第六，增加关注的4个方法

　　1. 导入原有社交平台粉丝。比如微博、QQ、人人、开心网等；

　　2. 入群。然后把所有人都加上，但要有选择性并花时间优化；

　　3. 参加活动。在名片上加上微信号，现场互加或寻找附近的人加；

　　4. 通过公众号宣传。

　　无论哪个方法，最重要的是要坚持，不要为了加关注而泛滥地加，毕竟微信不是菜市场。

　　加关注后如何处理？

　　尽快打招呼。切忌不要一上来就谈自己的产品，除非他主动问你。关注后进入观察期，看他如何对待你、每天发什么、转什么，人是装不住的，你很快就能看清他。

　　第七，个人玩微信每天发点啥？

　　1. 发生活，不发隐私。你总有热爱生活和发现生活之美的一面。

　　2. 发工作，不发机密。比如，工作或是客户带给你的积极的、有益的东西。

　　3. 发兴趣，不发炫耀。兴趣是最好的老师，也能感染很多人，但要避免炫耀，无论是车是房是包。

　　怎么在微信上卖货？

　　从某种意义上讲，微信其实不适合直接卖货。熟人生意，本质是捧场，不是真的生意，因而也成不了模式。只有在一种情况下，熟人生意可以成为模式，那就是直销。但用微信做直销，需要系统的支撑，高缇雅有一套系统的支撑，能为你们提供更好的平台。

　　第八，微信卖货前必须搞明白的5个观点

　　1. 你卖的不只是货，还是你自己。所以此前讲的都是营销自己的问题。

　　2. 不要相信那些一个月卖十万、几十万的案例，谁做谁知道。

　　3. 产品和坚持是1，其他是0。没有1，一切都是0，只有1永远做不大。

　　4. 卖货不是目的，形成口碑、转化人脉、形成合作，那才是未来。

　　5. 要保证顾客汇出资金的安全感。

　　第九，微信卖货的6种渠道

　　朋友圈；微信群；私信推送；公众账号；独立微商城；腾讯官方京东版的微信商城。

　　第十，微信卖货发点啥？

　　1. 发自己对产品的体验，自己应该是产品最大的意见领袖和体验者。

　　2. 发产品相关的知识和文化，你应该是你产品首席培训官，所有的产品和服务都需要强大的培训体系；别老发赤裸裸的硬广和软文，除非硬广有创意、软文有故事。

　　3. 做活动，玩娱乐。我见过某公关公司给联想做的“假如世界失去联想”的传播，点赞赢取笔记本，亲眼见一个参与者收获点赞300多；

　　4. 玩性感，挑逗人性。歪着说正理，挑动人的七情六欲来参与。

　　第十一，4种推广手段

　　1. 故事营销。最容易的就说自己的故事，系统地说产品的故事。

　　2. 借势营销。微信中流传的每一个段子、每一个热点，也许都可以为我所用。

　　3. 活动营销。让大家自发地赞起来、转起来。

　　4. 体验营销。线上聚集人气，线下体验背书；线上三十年，不如线下一夜情。

　　第十二，微信卖货6大忌

　　1.假货忽悠不要来。若是A货，要确保顾客知晓货物状态。

　　2. 自己不用不要来。要让朋友为你代言，自己先为自己代言。

　　3. 想一直就这样卖下去不要来。怕你挺不住。

　　4. 没有用户意识不要来。每个顾客你都得罪不起，每个人背后都是一个大圈子。

　　5. 如果有问题，让顾客知道如何维权。

　　6. 纯广告卖货的要尽快撤离或走向正轨，微信一定不希望朋友圈成为第二个淘宝、成为路边摊。

　　第十三，不要把自己当微商

　　以前人们做淘宝，喜欢说是做淘宝的，做出了名气充其量是淘品牌。创业是自己的事情，为什么要披着别人的外衣呢？因此，抛弃这些符号给自己带来的心理暗示。你是一个真正的创业者、一个生意人，生意可以小，但产品要好，要五脏俱全，要慢慢做得正规，做成事业。

　　微信卖货即将进入垂直微商城时代，这意味着：

　　1.淘宝将真正受到挑战，逃离淘宝为时不远；

　　2. 微信上掮客、A货、假货将被用户自然抛弃；

　　3. 将会出现集前期汇集用户需求、中期消费或是投资产品、后期服务分享为一体的微信品牌。

　　前几天看到一朋友发的微商推广文案十分有意思，“教微商怎么快速加粉，两小时400好友，100%免费大放送”。请加微信号XXXX获取方法，看得是热血沸腾。大家都是朋友就去问了一下，这么牛2小时400好友，怎么做到的？然后他给我看，你看现在大家看了这条文案不是正在添加吗？，马上就破400了，弄清楚之后我也是醉了！

　　看到这里大家可能明白了点什么，其实问题的核心在于你能给别人带来什么，刚刚那个事情是现在人用的计量，我不是特别推荐大家使用，但是从这个事情给大家总结一下！

　　大家关注的无非那么两点：一是广告怎么发，二是粉丝如何吸.无论在任何微商交流的平台无非就解决这两大问题，特别是现在市场上的大咖,他们会告诉你做微商一定要学会吸粉,吸粉,再吸粉，来来来,我这有个吸粉神器只要3288元,没有粉丝啥都干不了,当下就是一个粉丝经济,说的好像很有道理,再遇到一些大师会告诉你,小姑娘你做微商一定要吸引精准的粉丝哦,最好是别人主动加你为好友。

　　如何让别人主动加我们为好友才是关键！

　　说白了，别人凭什么主动加你？

　　在管理学考验一个人是否有领导力经常会让我们思考一个问题，那就是别人凭什么跟着你混，用到这里也是同样的，就是他们凭什么跟着你混，我们在来思考我们发什么吸引粉丝。

　　1、凭你是成功的大佬

　　通过叙述故事的形式告诉别人你现在有多少的成功，你是如何从屌丝走向逆序之路的，这个过程多少次想放弃，多少次得到拒绝，然后自己如何一步一步走到今天的，听的小白痛哭流涕，恭喜你，你成功了。如果你没有做到慎用，如果做到了那就可以大大的包装一下，因为他们愿意跟着已经成功的人混，就这么现实，你啥都没有凭啥跟着你，当然你也可以写你朋友或者是你团队的人.

　　2、凭你能教会他们经验

　　拿点干货的东西出来，以及你的成绩出来，你做了什么事情，带来了什么改变，别老想着不劳而获，没有那么简单的事情，所以做微商必须的多听听课，你有东西分享，大家愿意跟着你，你都不爱学习，难道要求你下面的人学会了来教你?那确实有点想多了,做一些无私的奉献吧。

　　3、凭你能教会他们技术

　　刚刚都是成为体系，这个分享某一个点上的东西了，比如你在哪一块有发现经验，或者是你学会了如何更好的吸引粉丝，提升信任，建立品牌，带领团队，拓展市场，提升执行力等等，一系列的从点来带给大家东西。

　　4、凭你能够带着他们赚钱

　　分享成交赚钱经验，这个算是一个不错的方式，说你如何赚到的钱，在传递一个价值，就是跟着你很容易赚到钱，不信大家去试试，有太多人希望能够有快速、简单的方法可以赚到钱，如果大家有这种方法可以告诉我，因为我也感兴趣.

　　5、凭你能够给他们带来价值

　　这个是最为重要的，就是跟着你或者是跟着某一个产品能够看到希望和未来，这个很重要，或者是让他们加你好友的时候送东西，送资料、送试用等等！

　　在写作推广文案的时候注意几大事项：

　　1、 文案写作逻辑流畅行

　　2、 故事写作有情感起伏

　　3、 经验干货分享有效性

　　4、 多送赠品与好处

　　最后总结一点，对于新人而言，别人不加你是应该的，别人加你了只有三方面的原因，自己可以评估一下，要么是把你当朋友,要么就是他准备成交你，要么就是他受了你影响了，总之正过程都是在影响别人的过程！

　　总之就是别人凭什么加你，凭什么相信你，凭什么跟着你！

　　附上之前的一段经典的话：自己去感悟吧！

　　①授人以鱼：给员工养家糊口的钱；

　　②授人以渔：教员工做事的方法；

　　③授人以欲：激发员工上进的欲望；

　　④授人以娱：把快乐带到工作中 ;

　　⑤授人以愚：做事扎实，大智若愚；

　　⑥授人以遇：给员工发展的机遇；

　　⑦授人以誉：精神层面的赞誉；

　　⑧授人以宇：顿悟宇宙运行智慧 。

　　也有人说自己做不好微商是因为自己粉丝太少，其实不是，不是粉丝少、也不是你的粉丝精准不够，而且缺乏真正意义上的沟通与互动。

　　我身边有这样一起微商案例，是通过朋友圈销售面膜的，很少在朋友圈发送广告，更多的都是发布一些自己的生活以及偶尔发一发该产品的动态与效果。刚开始没有特别在意，当有一天我跟她交流后，虽然我不知道她有没有学习过专业的营销，但是是绝对把微信的奥妙用到了极致，因为她的微信总共只有500人不到，但是就有接近300个是她的客户，还有30多个是她的代理商，还有100个左右是自己的朋友与朋友。

　　通过这个案例想说明什么？微信上限5000人是足够的，如果这5000人都是你的客户，那么你的威力是非常非常的大的。下面简单说说整个她的过程。

　　1、不会轻易的加粉，加粉的方式主要通过在一些女性类的QQ群及微信群与大家互动，在互动的过程中绝对不会推销自己的产品，而是非常耐性的给大家建议和意见。

　　2、当成为好友之后，会用心分析自己的朋友圈用户过去发布的信息，观察并分析该用户的年龄、职业、性格、婚否等特点。

　　3、主动建立联系，话题来自己的分析结果，主要是通过这一步建立一个好感(就算你发广告类的文案信息不会反感，但是她也不会发)

　　4、每天更多时间别人花在了吸引粉丝，她花在了互动与交流，每一个好友发布的生活、情感类的信息都会主动评论或者是点赞。

　　5、自己发布朋友圈的信息也是非常的有技巧，大部分的信息是自己的生活，主要是刺激一类的，就是给人感觉是生活过的挺不错的，偶尔分享一些女人应该如何对自己好的话题(引发共鸣)，偶尔发与产品有关的文案也是非常有技巧，主要是使用产品后的改变与朋友生活的改变,刺激消费。

　　这个是她操盘的全部流程，关键在于影响，她更多传递的不是告诉大家要疯狂的吸引粉丝，而是成为互动与话题的关键。

　　微商发展趋势会像淘宝之前经历的类似，从品类到品质、从价格到价值，整个过程都需要“信任”的支撑。微商买东西的过程其实就是在做信任，信任越是强烈，购买的机会就会越大，信任越是弱化，购买的机率越小。

　　嗨，你好，我是李炳池！ 微营销中最需要具备的一个技能就是文案撰写的能力。 你的文字，声音，视频等，是否能让顾客产生好感，并促进顾客采取某种行动，都取决于你撰写文案的能力。 我最珍惜我的一个能力就是撰写让人无法抗拒的文案，促使人们采取行动。

　　在我出版的书籍《终极文案撰写系统》和《信手拈来，一夜之间改变你的广告》中，详细讲解了撰写杀手级文案的步骤和方法，并还提供了大量的经典文案模板。

　　你可以信手拈来，撰写出无法抗拒的文案。 通过这段时间编辑《营销策略精华集锦》手册的过程中，我总结出了一个特殊的文案撰写公式。这个特殊的公式包含5个简单的问题。 如果你能在你的文案中回答这5个问题，你就能立即撰写出能够促使人们行动的文案。这5个问题是…

　　1.你的受众是谁？

　　2.他们的问题是什么？

　　3.你的解决方案是什么？

　　4.他们怎么知道你的方案有效？

　　5.他们如何能够得到它？现在，让我们快速看一下这5个问题吧。 问题1：你的受众是谁？在你的文案中，你对你的读者进行分类筛选，以便你最好的潜在客户能够读到你的文案。要做到这一点，你只需要告诉人们你的受众是谁。如果你的受众是微商，你可以在文案中说：“微商们请注意。”

　　问题2：他们的问题是什么？如果人们觉得你明白他们的问题，他们就会听你说话。所以，你可以这样开头：“你是不是正为……而烦恼”或“你是否因为……，而倍感受挫”。明白吧？ 问题3：你的解决方案是什么？

　　现在是时间提供你的解决方案了。你可以说：“这里有个简单的方案，能够立即解决……” 问题4：他们怎么知道你的方案有效？人们不相信你！作为文案撰稿人，你最大的障碍就是人们不相信你。因此，你需要向他们证明你的方案有效。证据是你文案中最有说服力，最让人无法抗拒的部分。 问题5：他们如何得到它？

　　现在，人们已经准备好，并愿意购买你的产品。你需要做的就是提出提议，并告诉他们为什么你的提议如何如何的好，并说明你希望他们下一步采取的行动就是购买你的产品。 你可以看到，这个简单的公式适用于一切！ 它适用于微信内容的撰写。 它适用于视频脚本的撰写。 它适用于音频脚本的撰写。 它适用于邮件的撰写。 它甚至适用于撰写布道内容！ 它适用于一切你呼吁别人采取行动的交流。 有了上面的这个公式，只要你做一些少量的练习，你就可以撰写出一份很有吸引力的文案。 祝你成功！

　　P.S.想要撰写让人超级受欢迎的销售信或文案，让你的产品销量疯狂攀升吗？那么... 第一，你可以从我的作品中学习； 第二，你可以成为我事业上的合作伙伴，我会亲自教你； 第三，你可以加入合赢岛，不仅可以跟我学习，还可以跟一群非常实战派的大咖岛友们学习。

　　谈到微商，很多人就会想到朋友圈卖货，其实这是最原始的微商状态，但绝不是未来的微商，姑且将朋友圈的这种微商称作微商1.0时代（后面会详细阐释微商的2.0时代）。为何会出现这样的情形，“微商”这个伴随微信蓬勃发展的商业形态何以如此火爆？

　　微商为什么会火

　　微商的爆发不是一种偶然，而是一种必然，是电商发展长期以来累积的结果。主要原因为：

　　1淘宝无法让更多的小卖家赚钱据前淘宝商城创始人黄若介绍，淘宝卖家的分布，大概只有2%的卖家是真正赚到钱的，20%——30%的卖家是勉勉强强过日子的，50%——60%的卖家是惨淡经营，自贴时间和商品，最后无果而终的。别看每年的“双十一”都是淘宝吆喝得最厉害，但是最终受害的确是卖家和消费者。

　　2社交平台的爆发随着微信人数的增长，商业化步伐不断迈进，微博和QQ空间的高频率曝光率，来往、易信、陌陌等社交平台的兴起。微商得以通过这些免费的社交平台来寻找客户。

　　3微信为微商提供了机遇微信用户基数的飞速发展，和这些微商们有着密切的联系。正是由于微信操作的便捷性和传达率的高效性，才使得微商们选择了在朋友圈里做营销。朋友圈营销客观上助长了微信的用户活跃度和微信小店的成长，为更多想从事移动电商的企业看到了机遇。 为什么大多数微商都不挣钱 如果黄若说的数据无误的话，推算一下，淘宝现在有近800万的卖家，就是大约差不多500万的商家是挣不到钱的，活得很苦逼。淘宝时代的商家赚不到钱，微信时代的微商同样也面临这样的现状。一个新的商业机遇的盛行，赚钱的永远是先吃螃蟹的人。随着红利期渐渐接近尾声，微商也将迎来新的瓶颈。为什么大都数微商都不赚钱？

　　主要有这三个原因： 1微商缺乏信任和交易保障以朋友圈微商为例，即使你把产品卖给了你最信任的朋友，你也是在用你的人格为产品背书。鉴于“熟人生意”出于人情和友情的关系，一般人很难开口，交易难保持续性。即便是陌生人，没有一个完善的交易机制：下单——付款——物流——评价——反馈。这样的生意也难以长期保持下去。2营销推广渠道闭塞目前的微商主要仅限于朋友圈推广，而朋友圈营销，一来受到官方的打压，二来容易遭到好友屏蔽，左右都不讨好。再说微博，那可是大V们的天下；易信、来往虽然很好，但是用户活跃度与微信相比还相差甚远；

　　陌陌就更不用提了，屌丝们的交友圣地。所以最后选择的余地只有QQ空间和朋友圈了。 3无法做到有效的客户管理因为缺乏完善的交易闭环，在拉新销售上，朋友圈往往做得都是一锤子买卖，对于一些老客户，也难以留存。 什么样的微商才能赚钱不少人对微商抱有偏见，甚至有的对此嗤之以鼻。其实大可不必，追逐利益是商人们的天职，只要是在法律允许的范围内是天经地义。 究竟什么样的微商才能够挣钱？笔者在此也做了几点分析：

　　1对产品精通，对品牌认可不管是你自己卖产品还是代理别人去卖，首先你要了解你的产品，对产品的功能、作用、特色等各个方面要有一个全面的了解，只有把自己当做这个产品行业的专家才能卖好产品。其次，要认可自己所卖的产品，连自己都觉得有问题的东西就不要向你的朋友推荐了。微商切忌用你的产品去忽悠用户，在信息越来越透明化的移动互联网时代，别老想着靠信息不对称赚钱，更别把用户当傻瓜。2

　　懂得营销，善于分享做橙子的有很多，为什么只有“褚橙”火了，利用微信做脱口秀的也不少，为何大家提的都是“罗辑思维”。在产品日益同质化的今天，只有不断打造产品的尖叫点才能占领市场。 在不断推送消息的同时，一定要考虑朋友圈用户的感受，直接晒图片的时代不管你承认与否，都已经成为了过去。如何将产品与用户的接受度结合起来做，你才能够长久的生存下去。

　　3做好服务和回访微商不同与淘宝、天猫，可以做到有效的客户关系管理，除了认识你的好友其余的基本都是弱关系，哪怕用户买过你的产品，他依旧是弱关系，如果维护得好可以不仅可以提高复购率，说不好还可以拉新。微商就是一个不断将新用户变成老用户，将老用户变成朋友的一种社群生意圈。

　　人品即产品 “产品为王”似乎是一句被重复烂掉的废话，傻子都知道。但我还是要郑重告诉所有人，做微商，产品一定是最重要的，没有之一。在上篇里我讲到，微商首先是做熟人（具备强信任关系）的生意，这些人可能是你的朋友、亲人、同学、同事或仰慕、尊敬你的人。如果微商的产品一旦出问题或者有瑕疵，轻者会影响信誉，重者可能会影响自己的社交关系。这也是为什么有些人做微商把朋友都做没了。 过去网店或实体店的客户大多是陌生用户，如果产品不好最多他们下次不买了，或者当时投诉处理，这些弱关系大多是一次性，断掉也就断掉，不会影响一个人现实的社会网络关系。 在社会网络中有个“三度影响力”理论，是说我们的朋友，朋友的朋友，朋友的朋友的朋友是对我们最有影响力的三层关系，而微商的生意主要在这三层关系之内（或者以此延伸）。 所以说产品是微商的根本不为过。如果你是品牌，请力求产品真实而有价值，独特而有个性，否则难以在社会网络关系的层次里生存下去，这也是为什么朋友圈很多面膜品牌，但真正被记住好评的极少。 如果你只是中间代理商（产消者身份），请亲自使用或验证过你推荐的产品，对自己负责，对你的熟人负责，微商做产品，更是做良心。比如我推荐的野花香坚果，创始人是我的学生，我与他聊过，尝试吃过了解过；觉知先生的黑果枸杞，我也认识他，使用过并且认可产品的调性。

　　经销模式 我一直觉得微商这个生意是大规模的个性化商业，怎么理解呢？是指这个生意模式最好是人人参与（产消者接入），但微商又具有自己独特的个性化（产品/品牌/服务）。微商是把消费者变成产消者，那么在这个链接之中，我们该如何选择微商模式中的角色，是品牌方（直接提供货源和品牌）、代理商/经销商（销售其它品牌产品）还是兼有之。 如果你是品牌方，一般有2种模式。第一种是自销与代理并行，另一种是纯代理模式。前者是目前很多小微商的发展路径，最开始自己卖，有一些用户了，再从用户里面发展产消者，进而随着产消者比例越来越大，占比销售也越来越大，慢慢转向了代理模式。而在微商的早期也有一些人靠纯代理模式招商，能够迅速的打开产品的渠道。 代理机制本身并无坏处，但由于一般微商分销招募的准入门槛很低，发展几百，几千甚至上万代理比较容易。还有些品牌从开始就抱着圈钱（赚快钱）心态，不仅不关注产品动销率（即有多少销售到真正消费者手中），还通过各种变相手段给下级压货圈钱，以至于整个模式出现一些负面行为，遭人厌恶。 而其实作为品牌真正要做的是，做好产品，品牌宣传，体系培训，需要通过系统流程来标准化的管理激励经销商。至于系统、培训在后面部分细讲。 对于经销管理，目前暂时也没有看到特别好的方案，当然也许有只是我不知道罢了。但无论怎样，从我了解到的微商现状，有些原则性的观点值得思考。经销代理原则可以严进宽出，就是说成为代理商可以严格考核，从产品、服务理念认可，时间投入、重视程度等考核，并且予以系统化的管理、激励、培训帮助他们赚钱，才能持续下去； 如果有人放弃代理商资格也不应该强制条款限制。我觉得这套规则应该向游戏来学习，游戏之所以很多人来自愿的玩是因为它没有强制性，玩家可以自由退出，但是大家有统一目标，实时激励，明确的规则，完成任务后的升级等。很高兴的是我看到身边有人正在这样做。

　　系统支撑 曾经有不少人询问有没有好的微商软件，主要需求无非是管理经销代理商（终端消费者），库存发货，分级销售等等。看过很多，总觉得它们要么太复杂，要么没抓住核心，而最近我也才陆陆续续弄清楚，做好微商也是需要一套系统来支持的。 经销系统，无论你是品牌方还是代理商都需要知道有哪些经销商（品牌方最好能获得用户的详细资料）、每天卖了多少，分销商的提成金额，地域分布，用户群的画像等。尤其是目前绝大部分微商还停留在粗放式管理，甚至用Excl管理经销商，销售额统计，货品管理等。 这样不仅限制了经销商的规模，无法充分调动产销者参与，而且激励与管理不能互联网化。前文所讲的野花香坚果哥之所以能够一个星期做到10来万，也是基于用了一套人人可成为产消者的系统。这套系统只要商家入驻就能生成一个店铺，然后引导别人注册成为商家的分销商，拥有自己小店和产品链接。 别人通过这个链接既可以购买（分享者每笔获得收益）又可以成为分享者的经销商。它们的系统设计很好地调动了每个人的参与，清晰的记录，并永久有效，随时查看收益分成。所以微商如何构建适合自己的分销模式其实关乎成败，也许各有所差异，但是趋势不会变。 培训系统，支持系统化标准化大规模的培训，持续的提升微商的经销能力是决定这个模式走多久很关键的因素。因为商家很容易招到大量微商群体，数量比线下大得多，这些参与者本身自己不是特别熟悉移动互联网玩法（尤其是大批产消者不懂得善用自己的社交网络经营影响力，比如微信朋友圈经营），就需要教会他们并且持续学习。而且微商从业者基础参差不齐，如何分级、持续培训微营销技巧是一个难题。

　　培训体系 微商品牌一定是要组织培训的，就像保险从业者一样有完善的培训体系。只是培训的对象分很多种，比如微商软件商除了给品牌商提供软件培训还需要提供运营培训。比如野花香那个系统服务商，还给他们指导如何推广，利用工具做营销等。 品牌方需要指导更多的产消者如何经营个人社交网络，建立个人品牌，简而言之微信朋友圈如何经营，每天打鸡血刷屏，赤裸裸的透支社交信任关系，不仅做不好微商，反而影响微商从业者的现实生活关系。 另外，在上篇我讲过，每一个大品牌未来都是由无数微商构成，如果需要构建品牌，就需要从产品、服务、视觉、营销各个方面统一管理指导。 从目前了解的情况来看，这套培训的体系应该涉及产品知识、服务标准、代理政策、营销推广等，当然其中营销推广与服务是绝大部分微商最急需，而又是很多品牌方上最欠缺的。 而单纯培训一个微商怎么加粉丝没用，你还需要教他如何经营，比如发什么内容、做什么活动、怎么互动回复、怎么植入广告等等，这些都是非常重要。 当然也有人说除了这四点，团队、物流、品牌等这些也很关键啊，是的，但是这4点是我觉得如果2015年你希望真正把微商做好，这是不容忽视而又必须首要面对的问题，考虑清楚了，其他的问题都会容易很多。 好了，这篇就写到这里，下一篇我会写当你要真正做好一个微商需要做什么，如何选择自己的角色，怎么做，继续期待吧！

　　读万卷书，行万里路。在还没有成为一个成功的为商人之前，每一个微商都需要优秀微商的成功经验和技巧，从货源选择、营销技巧等方面提高自身微商技巧。 　　

       第一，千万不要被粉丝经济忽悠了

　　在你能够输出足够有料的内容、产品和能量之前，这跟你没啥关系。在这之前，只是熟人经济，最多是体验经济，因为熟人觉得你的事情就在身边，是一种见证、是一种参与。

　　第二，如何玩转微信营销?

　　首先，你是个好人，传递正能量，这也是所有营销的基础。但很多人做不到这一点，尽管坏人都挣了钱，我仍然鄙视他们。

　　其次，具备综合营销能力，文案、创意、网感、广告、媒介各种都要懂。最后，要有好产品，能持续输出有价值的东西。

　　第三，如何给自己微信取名?

　　建议是实名。因为名字即品牌，名正则言顺，名字代表着父母恩典，名字折射人的初心。同时，实名代表着信任。微信是所有社交工具中关系最强的产品，更应该实名。实名更意味着平等尊重，不论资排辈，直呼其名是另一层面的尊重。

　　当然，实名+公司/项目名称也是很好的推广。即便你不发任何产品信息，只要你足够活跃、内容足够有吸引力，你的产品、项目、公司就会保持持续曝光。

　　第四，如何通过微信营销自己?

　　微信是真实社交的线上部分，要做个真实的人、值得信赖的人。做人这事儿这里不讲。用微信拉近真实社交的距离，老朋友联络起来，让新朋友关系更近。

　　同时，建设自己的场域力，打造自己的“微信场”。正能量也好、专业度也好，找到符合你个人的联结点。

　　想想你的独特定位是什么?

　　比如，我是微营销实践者。想想你的气质能量是什么?

　　有了“微信场”，会聚集 “臭味相投”的人，人以类聚、物以群分，无论是目标客户还是合作伙伴，“对味”更长久。在这个过程中，首先，要放弃推销思维。一加上就发广告，一转帖就是求转发，一入群就是扔几坨广告，这是无礼。

　　其次，要有用户思维，想想朋友们能否从你这里获取价值，想想朋友们会怎么想。

　　最后，要有平台思维，人是个体，但你包容、你给别人机会，就是在建立无形的平台。要把自己当一个平台，让彼此参与直到发生关系。

　　第五，不要求转发

　　别人喜欢，自己就会转;不喜欢，转了就是关系绑架，伤不起，除非关系很好，但也不要过度使用。求了，关系就失去平衡，自己处于被动地位，下次你还怎么求?

　　第六，增加关注的4个方法

　　1. 导入原有社交平台粉丝。比如微博、QQ、人人、开心网等;

　　2. 入群。然后把所有人都加上，但要有选择性并花时间优化; 　　3. 参加活动。在名片上加上微信号，现场互加或寻找附近的人加;

　　4. 通过公众号宣传。

　　无论哪个方法，最重要的是要坚持，不要为了加关注而泛滥地加，毕竟微信不是菜市场。

　　加关注后如何处理?

　　尽快打招呼。切忌不要一上来就谈自己的产品，除非他主动问你。关注后进入观察期，看他如何对待你、每天发什么、转什么，人是装不住的，你很快就能看清他。

　　第七，个人玩微信每天发点啥?

　　1. 发生活，不发隐私。你总有热爱生活和发现生活之美的一面。

　　2. 发工作，不发机密。比如，工作或是客户带给你的积极的、有益的东西。

　　3. 发兴趣，不发炫耀。兴趣是最好的老师，也能感染很多人，但要避免炫耀，无论是车是房是包。

　　怎么在微信上卖货?

　　从某种意义上讲，微信其实不适合直接卖货。熟人生意，本质是捧场，不是真的生意，因而也成不了模式。只有在一种情况下，熟人生意可以成为模式，那就是直销。

　　第八，微信卖货前必须搞明白的5个观点

　　1. 你卖的不只是货，还是你自己。所以此前讲的都是营销自己的问题。

　　2. 不要相信那些一个月卖十万、几十万的案例，谁做谁知道。

　　3. 产品和坚持是1，其他是0。没有1，一切都是0，只有1永远做不大。

　　4. 卖货不是目的，形成口碑、转化人脉、形成合作，那才是未来。

　　5. 要保证顾客汇出资金的安全感。

　　第九，微信卖货的6种渠道 　　朋友圈;微信群;私信推送;公众账号;独立微商城;腾讯官方易迅版的微信商城。

　　第十，微信卖货发点啥?

　　1. 发自己对产品的体验，自己应该是产品最大的意见领袖和体验者。

　　2. 发产品相关的知识和文化，你应该是你产品首席培训官，所有的产品和服务都需要强大的培训体系;别老发赤裸裸的硬广和软文，除非硬广有创意、软文有故事。

　　3. 做活动，玩娱乐。我见过某公关公司给联想做的“假如世界失去联想”的传播，点赞赢取笔记本，亲眼见一个参与者收获点赞300多;

　　4. 玩性感，挑逗人性。歪着说正理，挑动人的七情六欲来参与。 　　第十一，4种推广手段

　　1. 故事营销。最容易的就说自己的故事，系统地说产品的故事。

　　2. 借势营销。微信中流传的每一个段子、每一个热点，也许都可以为我所用。

　　3. 活动营销。让大家自发地赞起来、转起来。

　　4. 体验营销。线上聚集人气，线下体验背书;线上三十年，不如线下一夜情。

　　第十二，微信卖货6大忌

　　1.假货忽悠不要来。若是A货，要确保顾客知晓货物状态。

　　2. 自己不用不要来。要让朋友为你代言，自己先为自己代言。

　　3. 想一直就这样卖下去不要来。怕你挺不住。

　　4. 没有用户意识不要来。每个顾客你都得罪不起，每个人背后都是一个大圈子。

　　5. 如果有问题，让顾客知道如何维权。

　　6. 纯广告卖货的要尽快撤离或走向正轨，微信一定不希望朋友圈成为第二个淘宝、成为路边摊。

　　第十三，不要把自己当微商

　　以前人们做淘宝，喜欢说是做淘宝的，做出了名气充其量是淘品牌。创业是自己的事情，为什么要披着别人的外衣呢?因此，抛弃这些符号给自己带来的心理暗示。你是一个真正的创业者、一个生意人，生意可以小，但产品要好，要五脏俱全，要慢慢做得正规，做成事业。

　　微信卖货即将进入垂直微商城时代，这意味着：

　　1.淘宝将真正受到挑战，逃离淘宝为时不远;

　　2. 微信上掮客、A货、假货将被用户自然抛弃;

　　3. 将会出现集前期汇集用户需求、中期消费或是投资产品、后期服务分享为一体的微信品牌。

　　送给深陷困境的微商们：

　　“今天，微商要学习的不是产品经营，而是人品经营，以独立人格、圈子部落、极致单品三位一体的全新商业时代已经来临，凡是没有极致单品，依靠传销手法，招代理、拉下线，而不是实打实卖好货赚钱的微商，必将死的很惨，最终人财两空!

　　1、急功近利

　　每天看到朋友圈发布各种合作形式的全国代理，并且会发和代理们的微信聊天截图及合影!聊天内容就是代理商说产品多么好卖，1个月甚至1星期就卖了多少，赚了多钱(用数字诱惑上班白领族)他们也会时常对外公布，一共有多少家代理，50%以上的月流水已经在极短的时间达到了多么可观的数字!

　　这时候，你每天看他们的朋友圈，看他们的赚钱直播，你心血沸腾!心想：这么赚钱的事情我怎么能错过?干脆，辞职了去代理他们!

　　2、盲目跟风

　　小编有8个微信，每 个微信近5000人，共计近4万人，其中有1万人是做微商的，他们80%都是从事面膜销售的，其他的有化妆品，A货包包、鞋子、手表、首饰、食品......

　　我们以最多微商做的面膜为例，很多人都在喊我的产品很好，为什么就卖不动?

　　原因很简单：

　　1、你的朋友太少，且对你没有信任

　　2、你缺少销售及营销的系统知识

　　3、面膜产品鱼龙混杂，竞争激烈

　　3、产品垃圾

　　由于PC互联网时代的发展已经形成秩序化，很多平台如淘宝、天猫、百度、京东等大平台无法让给创业者提供虚假广告的机会(保险品、A货......)，且进入平台门槛较高，而微信朋友圈门槛低，免费注册个微信，在朋友圈即可大肆发布各种各种的广告图片及文字。

　　微商经营者中存在不少品质低劣的三无产品，严重污染整个市场环境。

　　完全可以预期，无需多久，微信官方一定会重拳出击，严加管控，微商江湖，必将掀起一番腥风血雨。

　　4、自我意淫

　　以面膜为例，如何进行朋友圈忽悠：

　　1、自说自话，对话截图，使用效果突出

　　2、自说自话，多人求代理名额截图，突出代理名额紧张

　　3、自说自话，做了1个月的晓雪，销售火爆要紧急拿货

　　4、自说自话，客户不仅自己用的好，还推荐朋友买

　　5、朋友圈各种晒，使用效果对比，订单截图，收款截图，发货照片

　　6、真戏假作，刚发了100箱货，还没有来的及进门，又有人打款进货

　　7、刺激准客户，准代理，女人要独立，生活有活力，面膜贴的好，老公回家早

　　8、终于提车了，梦想中的路虎极光

　　5、利润不足

　　有不少朋友问我，在微信上零售水果好不好。我觉得难度不大，但这并不是问题的关键。问题不是如何卖，卖给谁，利润空间如何，而是值不值得做。举例：一箱芒果卖200，毛利最多50，扣掉运费、人工费、宣传费等，纯利所剩无几。

　　芒果再好吃，客户一年也难得重复买几次，况且，水果店买水果也很方便，因此如果想赚大钱，你就要不停的大量开发新客户。这样一来营销成本和推广难度明显增加。

　　最近，有一位微友联系我，邀请我一起合伙卖保暖丝袜，我通过了解，标价才80元，立马婉言拒绝!

　　我的微信粉丝量加起来也就4万，就算有十分之一的高转换率，卖个几千件，也只能赚个小钱，想轻松赚大钱，太难!

　　6、层层圈钱

　　说起利润不足，问题来了，肯定有一堆微商会反驳，说自己或上家一年能赚几百上千万，开着都是豪车，住着豪宅!

　　亲，这就是你无知的根本原因!你要擦亮你的双眼，好好看清楚，这些赚钱的微商是以零售产品销售给终端客户为主，还是靠全国招商圈钱的?

　　所以，很多微商产品就靠招募总代，总代招一代，一代招二代，二代招N代的模式，无止尽海量圈代理商的钱，层层囤货，库存转移!

　　能获取暴利的，都是总代、一代等上家。最底层的小代理，人多又好骗，销售能力弱，同行竞争者又多，最终产品大量积压，成为击鼓传花游戏的牺牲品，最终倾家荡产!

　　7、暴力刷屏

　　请问，你最反感微商的地方是什么?

　　结果和你想的一样，95%都很讨厌刷屏卖货，通常会直接屏蔽或拉黑。

　　做微商的有个怪现象，他们一般进到某个群后，不和大家交流，一来就猛发广告，发完了就跑。加你为好友，也从不和你聊任何有点营养的话题，只会群发广告，看他的朋友圈，也全是产品秀。

　　这些微商真可悲: 不懂得社群营销的精髓是用心交朋友，只会狠狠的刷屏，加粉，甚至骗粉，努力的让别人用最快速度把自己拉黑!

　　转化率=下单人数*浏览人数

　　微信好友都不足1000人，订单就会有多少单，甚至有的连微信公众平台都没有，光靠刷朋友圈，有多少人会看?看了之后，有多少人会买?如果转化率真这么高?请立马告诉马云，让马云给你100亿!

　　人们常说：先做人，后做事，再做文章!

　　好不容易加了一些好友，混进一个不错的圈子，但是却急于求成，没有耐心，只顾着刷屏卖产品，而不懂得用心经营，最终钱没赚到，同是也被人把你拉黑，拉黑，拉黑!!!

　　微商微商，越做越伤!

　　由于之前没有实战的销售经验，同时缺乏完善系统的营销培训，导致营销战术粗暴单一，还不得不硬着头皮往死里刷，即赚不到钱，也没有得到任何能力增长，每天重复着一尘不变的方法，最终就是抱怨，抱怨，抱怨!

　　8、脑残加粉

　　其实，我一直很好奇一件事情，为什么经常我的微信会有很多做面膜的加我，向我推销面膜?难道你看不到我的头像吗?莫非我头像很女人嘛?脑残的微商，一律不加!

　　最近，朋友圈里还有不少人在兜售“吸粉神器”，号称1个月可轻松加到10万粉丝，还有几个程序员哥们，最近也在潜心研发这类产品，说实话，这类产品我看了流口水，却不敢轻易使用，为什么?

　　这和以往的垃圾邮件群发软件、QQ群发器很像，刚开始用的人少，会有明显效果，后期用的人多了，腾讯官方必然封杀。最近已传出加粉受限甚至封号的消息了。

　　同时这些盲粉的转化率也值得怀疑。小编以前做过QQ、邮件群发，一个月发上百万，我想即使转化率只有千分之一，我也赚定了!

　　结果我却赔了，为什么，因为大家都在狂发垃圾QQ、邮件，用户早已练得百毒不侵，真实的成交率，连万分之一都不到，最后还惨被封杀!

　　9、本末倒置

　　现在的微商江湖，一片浮躁，玩概念、玩思维、玩众筹、玩情怀，就是TMD不能老老实实把产品做好，做到货真价实!因此大都一炮而红，而后迅速衰败。

　　善游泳者，死于水，

　　善用刀者，死于刀，

　　善于营销者，死于营销!

　　10、人才两空

　　微商从一开始就选错了购物场景：朋友圈是私密客厅，而不是大卖场，你可以想象一下，一大票好基友在聚会，你带着一堆面膜过去问“大家谁买面膜”大家会怎么想你?

　　做好微商，小编认为是很简单的，只要你掌握如何吸引精准粉丝，如何把粉丝转化为朋友，最终在哪里提供购物场景，就OK了!

　　如何才能做好微商呢?

　　本身就是一个伪命题，你以为你朋友圈那几千人就是全世界吗?别忘了中国有14亿人口呢?

　　说在最后，请记住朋友圈是你的好朋友，甚至是你的亲密朋友，人生苦短，要好好珍惜彼此间的情感和友谊，人类最伟大的地方不是创造了五彩斑斓的世界，更珍贵的是人与人之间能钩织一生的情感，并终生铭记!

　　因此，小编建议你请放下手机，停止刷屏，跳出圈外，放眼全网，才能走出围城!

　　对于微商做营销推广，一些观点要跟大家分享：

　　一、微商营销三大建议

　　1、刷屏不一定有销量但一定被拉黑。一些微商朋友在做朋友圈营销的有些不明所以，以为把产品信息推送出去就能带来销量了。产品广告信息无规律、无节制推送，为日后用户把你拉黑埋下了种子。

　　其实微信的阅读环境和微博不同，相比较于微博，微信更加私人一些，你推送的东西频率过快就会成为一种信息垃圾，很难被大家接受，久而久之就会让人反感，自然就会被拉黑了。

　　建议：分享创造价值，少发广告信息。营销推广说白了就是卖东西，卖信息，如何在这个过程中不给别人带来烦恼，是一个很实在的话题。

　　比如你是做化妆品的微商，那么你可以分享化妆品的知识和技巧。在分享的文章中在提到你这里有这些商品出售。用户在获取价值的同时，你也打响了广告，在用户心中的形象也提高了。

　　2、微商营销的存在几大痛点。因为在我看来，微商营销涉及的因素很多，产品属性，核心卖点，传播途径，购买渠道都是要考虑的问题。

　　微商做朋友圈营销，有几个最大的痛点，那就是信任体系、产品保障、售后服务，这些都是导致用户不敢来买你产品的关键因素。

　　建议：完善售后服务与产品保障，做个有始有终的微商。开通个人微店，如拍拍微店、口袋微店等，用户会觉得你是开有店的商家比较规范，从而提高信任度。

　　3、明白自身产品的核心竞争力。对跃跃欲试的新手微商来说，这点非常重要。微商做朋友圈营销其实就是为了把产品卖出去，这过程中需要将自己想要传达的产品信息不断以新的方式呈现出来。

　　微商除了熟络自己的推广技巧以外，对于产品或是中心内容的把握也要相当出色才可以。毕竟无论你采用大号还是私人微信号营销，客户的咨询都是少不了的环节，我们一定要抓住重点的讲。

　　建议：微商接触用户多了，你会感觉到有些产品用户比你还熟悉，那你就可以直奔主题了。因此节约时间是他们喜欢的交流方式，这时我们就可以直接了当的说出产品的核心竞争力。

　　二、微商创业三个阶段

　　不管是什么创新的商业模式出现，这三个阶段都是必须经历的，微商作为移动电商的伴生品，也是如此。

　　第一，野蛮生长期。这个阶段呢，赚钱犹如囊中取物一般简单，你会发现好像是个人做微商都可以轻松超越月收入过万元，这个是蓝海阶段。因为竞争小，客户新鲜感强，很容易就能卖货和招代理商。

　　但是在这个阶段也有一批人因为没了解市场需求，产品选择不对，而被淘汰出局。

　　第二，诸强争霸阶段。各位现在我们就已经进入到这个阶段了，有一句话说的好，乱世出英雄，也出狗熊，诸强争霸的阶段如果你不能成为列强，那就只能成为这个商业模式的牺牲品。

　　与其他微商之间的差距会越来越大，有的人进入月收入数万，十几万，有的人还徘徊在几万，甚至在退步。

　　第三，平定天下阶段。经过第二个阶段的竞争和整合，微商开始进入比拼整体实力和营销策略的阶段。这个过程中，会有很多微商被淘汰掉，强者越强，弱者越弱，最后有可能只剩下一些打造出品牌的微商，以及一部分散兵在玩了。

　　像互联网之前的团购大战一样，之前赚钱容易，中期就开始混战了，后期市场开始重新划分地盘。最后就只剩下美团、大众点评等几家存活下来的企业成为行业标杆。

　　三、微商发展的两个做法

　　现在大家之所以对微商报以不屑一顾的态度，主要是因为微商营销没有规范化。没有一套完善的机制去保障用户购买你的产品不会上当受骗，没有一个系统的营销计划教你我怎样发广告不会骚扰到用户。

　　对于微商营销的发展之路上遇到的诸多难题，我本人有一些个人观点，仅供大家参考：

　　1、做质量做服务。想要做大做强，产品没有好的质量跟服务，用户也不会买单。而且微商面临的也是这个问题，所谓的“熟人经济”是因为相信你才会去买你的东西，但人难免会担心遇到这样的问题，所以做好质量和服务才是获取别人信任的基础。

　　2、做品牌做传播。我认为微信公众平台就是微商踏入正轨的一个突破口，从用户角度来说，用公众号来做品牌传播和产品营销，就不会像朋友圈刷屏那样的惹人讨厌。

　　从微商的角度来说，用公众号内容分享的方式，进行个人品牌的传播也容易见效。不过这个模式就不同于朋友营销了，因为它已经脱离了“熟人经济”，开始走向正规化。

　　像淘宝的微淘一样，人家不发纯广告，只分享价值内容。人家想卖一件化妆品可以发一篇写化妆品分辨质量好坏的文章，然后在文章中通过图文连接的形式引导到淘宝店，大大提高了成交几率。