微商如何在群里发广告？做好这4点发广告不被反感

    太多人，对于社群的认知好坏还停留在活跃度上，其实非也。

    判断社群质量好坏，并非只有活跃度做为衡量标准，其实还有很多，比如“用户参与度，社群打开率，抢光一个红包的速度”等等。

    有的群，每天都几百条消息，但是这个群的大多数人都在潜水，每天就是那几个固定的人，在制造无意义的信息流……

    也有的群， 可能隔几天才有一些活跃度，但是在这个群里，可以连接到和你同频的人，或者在群里能得到一些靠谱有用的信息。尤其是资源群，一般不要求活跃度，而是以资源对接为主。

    那么，进入一个质量还不错的社群以后（成员的平均素质不错），怎么样才能更有效地链接到合适的资源呢？直接发硬广吗？

    一个群最怕的，就是大家都在赤裸裸的发广告。

    有的成员觉得，反正群里也没人说话，不发也是资源浪费，发完还觉得我是在给大家提供价值，其实这样的人，往往本职的业务也做的不好，因为他根本不懂得不同的群的用户需求，把一样的文字给所有的群发，没有人回，第二天就再发一遍。

    这就好像一个人刚进入一个几百人的会场，大吼一声，有没有熟人啊？除了招到白眼，不会有任何人理你。

    那么，怎么样才能优雅而有效地展示自己的业务，获取合作呢？

    针对这样的情况，一般可以按照以下步骤解决：

    1、巧设诱饵，让潜在用户自己上钩

    先在群里，用A帐号将你想要发布的硬广，换成群内的某种需求或者问题。比如，什么的洗面奶能祛痘（对应护肤品），月经不调该怎么办？（对应健康类产品），微商该怎么做才能赚钱？（对应招代理、课程培训）。一般情况下，群只要不是死群，活跃的群友，群主或者管理员看到以后都会解答群成员的问题。

    这个时候，你最好事先找到一两个同群的好友提前沟通，帮忙附和或者回应一下，在提问以后，把话题热度炒起来。

    这个时候，再用你的小号B，来针对你的需求和问题，展开回应，然后根据你的回应，趁势植入你的广告，比如“我自己有在做这块儿业务，有兴趣的朋友可以私聊，我就不打广告了”，此处无声胜有声。

    2、软性植入广告

    如果你想发布某个活动或者课程的海报到群里，直接丢海报，被怀疑推广动机不说，还可能会被直接移除群聊。怎么办呢？

    还是先找到一个小号，在群里问：最近想做一个XX性质的活动，大家有没有看到比较好的案例或者海报参考下？等其他群友陆陆续续回应以后，这个时候，用你的大号，将你的海报发出来……

    既不会被diss发广告，又一举两得，说不定还能引流。

    3、跟群主搞好关系

    不管是多么高明的套路，只要不是自己的微信群，群主和管理对你有意见，要推广业务都是挺难的。人都是具有社交属性的，中国人尤其注重交情，如果能跟群主和管理混熟，偶尔还能被群主和管理@出来，推荐业务，这个时候的可信度和成交率都会大大提升。

    4、群里发广告，红包不能少

    发广告附带红包的规则，在任何群都是适用的，只不过不同的群，发包的标准会有差别。

    发红包有以下几个原则：

    1）几分几毛的就不要发了，人均最好不低于1块钱

    2）数量少一点，让用户超出预期

    3）发完以后，要继续在群里制造话题

    想要维护好一个生命力长久的社群，是需要付出很多时间和精力的，对普通人来说，与其在社群上浪费精力和时间，不如把自己的产品做好，把个人号维护好，客户第一，有信誉才有生意。

    不然，每一个社群都是有自己的生命周期的，如果进群以后，不去链接其他人，进与没进，其实没有什么区别，手机里躺着那么几百个所谓的“高质量群”，又有什么意义呢？

作者：运营道长

    微博的内容比较多，今天和大家分享下二部分重要的知识。我们为什么要玩微博以及如何玩转微博。

    一、为什么我们要玩微博?

    1、微博是一匹黑马

    很多人不理解啊，觉得微博已经过时了吧，发展了快十年，自己还有没有机会，其实这个观念是错误的。各位老板，现在还在玩的人多不多?平时打开的频率高不高? 因为什么目的去玩微博?

    1)是给自己产品做营销

    2)纯属露个脸

    3)只是为了关注某些人、事情

    这里，我给大家看2张图片，这个是2018年6月份的时候发布的白皮书。有兴趣的小伙伴，可以直接去微博官方数据中心下载即可。

    这2张图，非常明确的告诉我们，微博用户已经从一二线城市逐步在往三四线沉淀和转移，同时30岁以下的年轻人超过了80%。那么各位老板，你们的客户群是是30岁以下的客户吗?是一二三四线城市的消费者吗?

    在来给大家看看一组数据。2018年6月，微博月活跃用户数达4.31亿，相比2017年二季度的3.61亿人增长了19.39%;相比上一季度相比增长了2100万，净增量创下过去三个季度的新高，移动端占比达到93%。6月微博客户端人均使用次数同比增长16.6%，人均使用时同比增长45.1%，同时，微博日活跃用户数增至1.9亿。

    2018年第二季度，微博营业收入达27.54亿元，同比增长59%，连续6个季度保持60%左右的增长速度，进入高速增长期。第二季度，微博营收达到27.54亿元，其中广告收入达到23.亿来自移动端的广告收入占比达到82%。

    2、微博最核心的价值是什么

    通过上面的，整个的用户活跃度，平台目前的发展状况，大家可以看到，微博仍然是我们的一个引流的重要渠道，但是微博绝不仅仅是一个流量渠道。他最大的价值就是打造个人ip和建立自己高端的互联网人脉资源。

    其实这个和交朋友是一个道理，就好比大家都愿意加入这么这个大家庭，因为我们加入了这个圈子，是可以结交到一些有价值的资源。

    这里我在强调下，微博为什么可以打造个人的IP和高端的人脉资源，因为他是一个开放式的交友场所。你可以直接@微博上的明星，只要你释放的东西让对方感觉到有兴趣，对方很有可能就会和你互动。这个在线下，大家觉得可能吗? 你可能一辈子都不会见面。

    比如，我非常喜欢的崔老师，声音特别好听。在线下我想见到崔老师需要怎么做? 肯定去他的各种活动堵他，可能还不能沟通和交流。但在线上我需要怎么做?@他就行了。当然这个@是聪明和智慧的@，不是你随随便便发个你好，别人就会搭理你。

    在微博上，我们个人虽然是一个单点，但是我可以利用微博去链接全世界。如果用之前传统的六度空间理论找到他们，有些人可能就是下辈子， 真正是就是一眼万年，就好比，我喜欢崔老师，但是我如果不去杭州找崔老师，你这辈子都不可能和他产生交集，但是你通过微博，你是不是就有可能和你喜欢的人进行互动。

    当然，这个链接肯定是需要一定智力的人，能够输出价值的人。 一个笨蛋你想去和你喜欢的明星建立联系，大家觉得可能吗?

    前几天，我又和一名明星。1000多万粉丝的，互关了，如果在线下，我们会认识吗?不可能!

    但是，我们在微博上，就会有这种连接?因为我账号粉丝数多一点，又是金V，我又主动关注老师了。可能他觉得金V也是高质量的粉丝。如果我是一个几百粉丝的，他会互关吗?

    3、微博能帮到我们什么

    这个其实和线下做生意一个道理。我们在线下做生意，你想让别人信任你，你是不是要选个好的地段，装修的好看点。找员工你薪酬福利是不是要好，很多老板出门还要开个好车，身上的装扮也要高大上一些，有时候就算自己欠账，都要这么做，目的是什么?

    不就是为了让你的客户相信你吗?那么同样是做生意，我们在互联网上，你如何才能让你的客户信任你呢?各位老板，你们现在是怎么做的?

    很多老板到今天，都还没有认识到微博的价值。可能很多人都还没重视微博，或者很多人的微博粉丝，各位老板个人微博的粉丝低的可怜。

    那么，对于微商来讲，你的意向客户在微博上看到你了，忽然发现品牌创始人的粉丝这么低，品牌官微粉丝这么低，客户会怎么想? 这品牌靠不靠谱，有没实力?

    就像我们平时线下办卡一样，小美容院的卡你会办吗? 为什么都愿意去大的商家办卡，因为放心啊，觉得这些投入大，失信的成本高啊。

    所以，我们在互联网上做生意，是不是也要装修下自己的微博形象呢?各位老板好好思考下。

    关于微博分享的第一部分，主要就是以上3点，希望大家能够认识到微博对于我们互联网创业的商业价值，在以后的互联网推广中，能够重视起来。

    二、如何玩好微博

    其实玩好微博的方法很多，今天我主要和大家分分享3个简单实操的方法。

    我们在互联网上玩好微博，靠的一定不是你个人，比如你请个员工，每个月给他发个工资，可能几个月下来没什么多大用处。为什么?因为他没有资源。每天发的微博，转赞评低的可怜，阅读量和互动值几乎不涨。那我们如何玩好微博呢?

    1、建立高端的互联网人脉

    我们玩好微博的前提之一，靠的就是你的互联网人脉。这里和大家简单举个小例子吧。比如一个1000粉丝的号和1万粉丝的号。都发了一个微博，但是1000粉丝的微博被王校长转了，那他的价值绝对远远超过1万粉丝的账号。

    所以，玩微博，不在乎你有多少粉丝，甚至说不在乎你有多少活跃粉丝，最重要的是什么?你有什么样的粉丝，你有多少互联网的高端人脉!

    那么互联网的高端人脉如何来呢?

    大家每天去关注大V 的账号。不要一个一个的点，这样每天关注不了多少人。要进入别人的粉丝，一次性可以点7个。大家点到中途报错，这是系统提醒你太频繁了。你休息半个小时，一个小时又可以继续开始。每个账号的级别，对于关注的人数，比如我现在是15000人。大家根据自己账号情况来。大家看看下面这张图。

    这是最简单粗暴的一种方法。当然，任何的互关都是对等的，你没有与之匹配的资源，别人也不愿意和你建立链接。大家都希望和同类的人交朋友。

    2、微博的SEO

    微博的说说和头条文章是可以被百度收录的。所以我们发的内容是可以展示到搜索用户面前的，所以我们是可以利用微博头条的文章做矩阵操作的。

    那么如何找到素材呢?

    1)找到大量的行业内的标题和内容

    利用行业核心关键词，找到大量的长尾关键词

    2) 利用这些关键词去各大自媒体平台搜索

    3)直接买书

    那么，找到素材后，如何复制改编优化别人的内容？

    1)标题写发

    长尾词组合。

    行业内爆文标题改编。

    印象深刻标题改编。

    2) 内容写法

    有原创能力原创。

    没原创能力就是杂交+洗稿。

    3、微博涨粉的技巧

    既然玩微博，那肯定是想要涨粉。这里和大家分享微博的5种涨粉方法。

    1)留言评论

    高权重的微博下面--活跃的---更博的，粉丝多，互动多，粉丝多--名人--明星企业家网红。名人更新微博，第一时间回复。就会有大量的点赞评论。

    比如王校长：

    当然，我们尽量避免一些敏感话题和文字。不要涉嫌任何违法违规的信息。而且评论要特别和走心，只有走心才能获得更好的曝光哈。

    1)热点话题--热搜事件里面找

    2)名人名字引流

    特定称谓-苍老师老公，凤姐男朋友等。

    特殊符号--有些名字用不了了，就加入一些特殊符号 (_ - )。

    3)鲜花榜

    4)互粉群

    QQ群搜微博互粉群。

    新浪内部互粉群。

    贴吧、微博吧、新浪围脖。

    淘宝上面,QQ群里面搜关键词“微博代运营”等等。

    今天就分享就到这里，祝各位老板发财。

作者：营长

    相信很多人都想通过抖音去直播引流，转化粉丝。抖音对于开通直播权限是有粉丝数量要求的，18年12月20日之前要求你有1万粉丝，而现在只要4000粉丝就可以开通了。虽然抖音在不断降低门槛，但是很多人还是达不到这个粉丝数量的要求。不过，也有一种情况是当你某个视频突然火爆了之后，即便粉丝很少，没有达到要求，抖音也会邀请你开通直播的。

    那么，老马今天给大家分享的技巧，是不需要你粉丝数量达到抖音要求，也不需要说视频火不火，上不上得了热门，都可以去申请开通。废话少说，直接讲步骤。

    第一步：在抖音点击底部菜单“我”，然后点右侧的“设置”。

    第二步：在设置里面，往下滑动，找到“反馈与帮助”，点击进去。

    第三步：在反馈与帮助页面里面，找到“直播权限申请/直播其他问题”，点击进去。

    第四步：点击“我是主播”。

    第五步：在请选择你的问题页面，找到“如何申请加入工会”，点击进去。

    第六步：在如何申请加入工会页面，有一段说明，说明的背后有一个“更多”按钮，点击进去。

    第七步：在加入公会申请的页面默认是空白的，我们点搜索框，输入“抖”这个关键词搜索，就会出现很多工会的名称，我们随便选择一个点击进去。

    第八步：按照申请的资料提示把资料补充完整，然后等待工会审核就行了，一般快的话两三天就能收到抖音系统通知的审核结果。

    最后，老马多啰嗦几句。申请加入直播工会是需要审核的，虽然说没有硬性要求。但是老马还是建议你自己的抖音帐号资料设置完整，发一些自己的抖音作品，还有找些朋友互粉一下，不要整个帐号都是空白的，跟机器人小号一样，这样审核通过率肯定很低。

    收到系统消息通知审核通过之后，就可以直接开启直播了。申请没有通过的，看看老马上面说的几点是不是没有做好，自己再完善一下，多申请几次，或者换其它工会申请。

    另外，不是说开通了直播就能引流，没有一定的粉丝基础，开抖音直播就跟照镜子差不多。所以，还是要做好内容吸引粉丝，毕竟抖音引流都是内容为王，有了一定粉丝基础了再进行裂变转化。

    很多人说抖音的粉丝很难转化到微信上，原因就是自己不会跟粉丝互动，不会引导，聊天评论都不会叫人家加个微信呗，怪谁呢？方法其实都是很简单的，这里就不再详细叙述了，有关抖音更多的知识干货，大家可以在的头条干货栏目，找到抖音引流的专题，里面的内容够学习了。看懂了就去实操，没有实操就没有经验积累，说再多干货都是理论的纸上谈兵。

作者：老马

    废话不多说，进入正题。

    一、三问

    搜索流量是什么？

    搜索流量顾名思义就是指：用户搜索关键词时看到你的产品或服务信息，从而被吸引来的流量。潜在用户有需求才会搜索，你的产品或服务刚好是潜在用户有需求感兴趣的，用户才会联系你咨询你。

    搜索流量的特征是什么？

    搜索流量的最大特征就是精准。

    搜索流量有什么价值？

    搜索流量的价值就是好转化。

    PS：老王认为流量价值的大小，取决于是否好转化以及转化的单价和能转化多少次。用户从认知你认可你再到认购你甚至成为你粉丝，最后不仅自己要买你100次还要向100个朋友宣传，让100个朋友也买你100次。为你付费还心甘情愿帮着你做正面传播这就是最牛逼的价值了！

    二、准备

    要想用户看到你的信息从而找到你，第一个坎就是你的信息至少要被搜索出来啊，如果都不能曝光、潜在用户都找不到你，还谈什么转化呢？

    但是想在百度上获得曝光对于一些热门产品或服务而言是比较有难度的事，为什么？因为竞争大啊，大家都不是傻子都知道百度的搜索流量很大，必然想去分一杯羹。

    所以考验技术的时候到了。

    有的朋友有预算又注重效率，所以直接做竞价花钱买流量，搭建好账户优化投产比就OK。不过不懂的朋友不要去做，这个是直接烧钱的。

    这需要相关人员在了解受众人群属性和自己产品的基础上，找到相关的流量口子，规划投放方案后具体设置后台操控优化投产比，最后再根据反馈数据来优化广告投放内容。

    还有的朋友自己建一个网站做SEO，通过日积月累的付出将网站优化到首页获得排名从而获得曝光和精准客户。

    不过过程繁琐需要积累，要做好站内和站外优化，比如日更多篇原创内容；如果你的关键词竞争大而且又有很多高权重网站对手，那你进入首页排名是非常非常难的。

    竞价和SEO都不是一篇文章可以讲完的，而且老王还没有把这两样东西吃透所以不敢瞎逼逼。以实战为基础，操作成功的东西老王才会给大家分享；宁愿不说也不想乱说。

    聪明的小伙伴肯定已经推断出老王既然不采取以上方式，肯定会利用第三方吧？

    很多第三方平台的权重是非常高的，自己搭建一个网站做SEO不知道要做多少年才能有相同的权重。

    所以新手刚开始时先用第三方平台练练手，摸着门路了再建网站慢慢优化也不迟。

    那么高权重的平台有哪些呢？（老王就推荐几个权重比较高的平台即可哈）

    第一类：自媒体类

    1.百家号

    2.搜狐号

    3.简书

    4.新浪博客

    第二类：社区类

    1.知乎

    2.豆瓣

    第三类：垂直网站

    由于大家行业都不一样所以老王就不推荐了，自己找找就OK。

    第四类:音视

    1.腾讯视频

    2.爱奇艺

    3.千聊

    4.荔枝

    第五类：百度自家产品

    1.百度经验

    2.百度知道

    3.百度文库

    4.百度百科

    5.百度贴吧

    知道了这些平台，我们就可以根据自己的选择去注册平台账号或者购买。老王建议大家直接购买等级比较高的账号，因为利于收录和排名；至于哪里买，可以去QQ群搜索或者淘宝搜索。

    PS：打开百度搜索站长工具，然后输入网站链接即可查询网站权重。

    三、开始

    并不是知道了这些平台就可以去发文做优化了，首先我们要建立自己的词库。

    词库又是个什么鬼？

    简单的讲词库就是我们要做的关键词，先把要做的且能做的关键词梳理出来。再判断应该使用什么策略去优化可以达到最佳的效果，然后才是行动。

    我以笔记本这个关键词为例，打开5188挖词工具 https://www.5118.com/  输入主关键词。

    然后会挖出很多相关的长尾词，重点看我框起来的。

    选一个还不错的词，点击框起来的东西还可以深挖。

    当然也可以选择之前老王讲过的用下拉框和相关搜索挖词。

    OK基本词挖到了，现在要分析竞争大不大以及指数大不大了。

    判断竞争大不大直接查百度，不用看第三方。

    看看这个关键词做的人多不多以及有没有高权重平台在做，就明白自己从这个词获取流量的几会大不大了。

    筛选后再看看百度指数：http://index.baidu.com

    最好以一年起看，能判断这个词是不是比较稳定；另外还可以集合需求图谱人群画像来组合关键词。

    到了这步这个词语可不可以做，应该怎么做你的心里就有数了。

    PS:有个小技巧就是你看用自媒体平台竞争的人比较多你就用音视类内容的优化，讲究的是一个错开原则，除非你的账号权重比别人高可以PK的过。

    四、内容

    内容怎么来呢？

    1.各大搜索引擎搜索或者各大平台搜索，然后把几篇文章结合成一篇文章。

    2.利用一些软件批量采集文章然后伪原创。

    老王还是认为认真输出有价值的内容是最好的，伪原创也是蜘蛛不喜欢的。不过因为精力问题很多人都会选择去伪原创。

    首先要说明的是引流文案的标题和内容都是围绕着我们挖掘的关键词来准备的，也就是针对关键词进行内容创造。

    关键词确定是第一步，针对关键词进行内容创作是第二步。

    内容哪里来？2个最直接的方法：原创或者洗文。

    原创可能自己的精力跟不上不过可以去猪八戒这些平台发布任务，让别人帮你写文章你给钱就OK，不过这种方式成本比较高，最实际的方式是用自媒咖或者乐观号这种平台的伪原创。

    不管是原创还是洗文关键是要有价值，什么是有价值？能解决受众的痛点满足受众的需求就是有价值的文章，别忘了文章里面一定要引导关注公众号或者加微信，而引导最有效的方式就是用福利引导。聪明的读者，你们懂的哦！

    OK就说到这里吧，其实很简单。想都是问题，干才是答案！

作者：隔壁老王

    做微商首先得学的无非就是引流加人，所以，哥语重心长的敲下此文，如何无难度利用QQ群每周持续引流150~200人，大家一起学一下~

    首先打开QQ群，我们试一试搜索“宝妈”，就搜出来无数个关于“宝妈”的QQ群。

    这时候换位思考，如果你是一个宝妈，你想加几个宝妈的群，你会特意往后面翻或者找人少的QQ群加吗？？不会的。大家的习惯都是从排在前面的、人数多的QQ群开始加。

    那么也就意味着：如果一个QQ群在搜索结果中排的越是靠前，那么看到它的人就越多，进而申请加入的人也就越多。

    所以，如果我们自己建一个“宝妈”QQ群，并且通过一定手段让它排在尽量靠前的位置，这样当宝妈们搜索“宝妈群”的时候优先加入的自然就是我们的群，我们只要坐等源源不断的宝妈来加我们的QQ群就行了。

    具体操作如下：

    一、群人数

    关于群人数就不用多说了， 群人数越多，排名越靠前；群人数越多，别人加入的兴趣就越大。然而我们并不需要自己拉人进去，淘宝买僵尸粉即可。

    首先建QQ群，这边注意，QQ群有1000人群、2000人群和500人群，如果预算充足，就花钱开通QQ超级会员（240元/年），即可建立2000人QQ群。

    如果前期想省这两百元，那么建个500人群也够用了，不过这时候你可以建一些“地方”群，如：苏州宝妈群、深圳宝妈群、烟台宝妈群等等，地方群相对竞争较少，500人群也能有一个很好的排名了。

    群建好后，淘宝去买QQ群僵尸粉。一个500人群我们购买400个僵尸粉就够了，成本大约40元。

    这边注意：QQ群排名一定程度上根据你的群人数核算，理论上群人数越多越好，但是不要塞满，群加满了就没有给你推荐排名的意义了。所以一般500人的群放400个僵尸粉就够了，留下100个空位引流真实粉，后期群满了再慢慢踢掉僵尸粉即可。

    二、群活跃度

    上述第一步完成了QQ群的群人数， 然而QQ群的排名规则除了群人数之外还有一个很重要的指标，就是群活跃度。我们看下QQ群等级5的要求：群发言人数达到120人以上。

    也就是说，如果一个QQ群仅仅是有几百人僵尸粉而没活人说话，依旧是徒劳，这样的僵尸QQ群压根不会有排名。那么，如何让自己的QQ群里有这么多活人说话呢？这个看似很难不可能短时间完成的指标其实对于我们微商来说也就是顺带手的事情。

    众所周知，我们做微商的，经常会组织一些：公开课、代理培训、限时送福利、拉好友送红包等活动。而我们以往的习惯都是建一个微信群来完成上述内容。那么现在为了盘活自己的QQ群，我们只需把原来在微信群中做的事，转移到QQ群去完成就行了。

    比如你可以通知你的所有代理：本周在指定QQ群中进行一次代理培训。如图：

    这样，群成员全部加入QQ群后，如何让他们发言呢？很简单，课程/活动开始之前让每个人出来“签到”就行了。

    或者课程/活动进行到一半，群里发几轮红包，大家都会打字说“谢谢”。这样几次下来，是不是就很容易实现120个群成员在群内“发言”了。

    so，此类活动进行2-3次，你的群很容易（通常一星期内）就会有一个很靠前的排名了。再往下我们只需坐等源源不断的宝妈，每天来加你的QQ群就行了，一劳永逸。

    以下为建群12天，QQ群首页位置：

    三、引流

    到这一步，我们的最终目的是微信引流，并不是QQ群引流，那么如何让这些宝妈主动加我们的微信呢？很简单，这里需要QQ群设置：“加群方式”。

    打开自己所建的QQ群，“设置”-“加群方式”-“需要正确回答问题”：

    你可以把问题设置为：审核加v：xxxxxx，或者 进群加v：xxxxxxx 。

    这样，当这些宝妈们申请加入你的QQ群时弹出的页面就是这样的：

    这样我们是不是就完成了微信引流的目的了~

    另外，为了让引流效果更好，你可以将“群介绍”详细修改一下，如：为苏州同城宝妈提供绿色温馨交流环境。为保证群成员真实性，进群一律请先加V审核，加V秒通过！

    群介绍写的越详细，群规越严明，越能吸引“真实粉”加入！

    以下是建群15天，微信引流效果：

    此方法不仅可以用来做宝妈流量，稍加变通即可引流不同目的的精准人群。

    比如需要精准的高收入高消费人群，可以建各种豪车的车友群，如：苏州奔驰车友群、深圳保时捷车友群；

    做减肥产品的，可以建各种主题的瘦身群、跑步群、打卡群。一样按上述步骤做好群排名、设好加群提问，剩下的只要坐等源源不断的精准流量加微信即可。长期批量操作，一劳永逸。

作者：飘老师

    一个宝妈和我讲过一个故事：她的一个朋友创业，做了微商。为了支持朋友，她立刻买了朋友的产品。

    收到货后，她大吃一惊，价值200多元的产品，质量及其低廉，市场价格也就是值20多元。

    这个宝妈对她的朋友大为不满。

    后来，这个宝妈问了很多买过产品的朋友，大家都是这种感受，大家都觉得那个微商朋友不厚道，虽然面子上不会说什么，心里已经有了隔阂。

    后来，她那个做微商的朋友不做了，据说被她老公勒令停止了。

    这就是我今天要分享的主题，小白宝妈创业，怎样避开最容易死掉的两个坑？

    小白宝妈创业，最容易死掉的两个坑：一是人格损失，二是经济损失。

    那个做微商的宝妈，毫无疑问，她掉进了人格损失的坑里。

    创业宝妈是一个特殊的群体。

    我从2013年开始，接触了无数想创业、在创业、创业成功、创业失败的宝妈，我发现绝大多数的宝妈的创业和男人不一样。

    男人创业是追求一份事业，或者一份情怀，但是宝妈创业不是这样，绝大多数的宝妈创业，是当成家庭的延伸和补充。

    特别是那些做微商的宝妈，无非就是想赚点奶粉钱，补贴家庭开支。

    出发点是爱，想让家庭更好生活，结果，很多宝妈适得其反。

    就像我刚才提到的那个微商宝妈，她老公是做大生意的，或许是怕影响到他的人脉才不让老婆做下去。

    但事实上，人格损失已经造成了。老婆赚到了芝麻，却害老公可能丢了很多西瓜。

    此外，还有一些状况也会造成人格损失。

    好端端的一个宝妈，一做某种产品，就像打了鸡血，各种不靠谱的说法层出不穷。

    又或者，一做某种产品，在她的圈里，世界就充满了危机，必须买她的产品才能避免一样。

    这样的创业宝妈，就算是在电视剧里，也“活”不了两集，何况是在真实生活里。

    这样做的后果，就是很快会被朋友屏蔽或者拉黑，友情损失惨重。

    小白宝妈创业最容易死掉的另一个坑是经济损失。

    这个不用多说，擅长割韭菜的太多了。小白宝妈分辨能力低，一不小心，就变成了优质韭菜。

    特别说明一下，这两个大坑，人格损失比经济损失更严重。

    钱亏了，还能再赚回来，人品亏了，就很难回来了。但愿每一个小白创业宝妈都能意识到这一点。

    那么，怎么规避这两个大坑？

    如何规避人格损失？

    首先，创业宝妈要确保自己卖的产品是自己用过的、自己满意的，且以后会一直用下去。自己先做小白鼠。

    其次，价格具备性价比，做过市场调研，询问过身边人的意见，价格不离谱。

    最后坚守一点：介绍产品时，要真实描述，不夸大。

    如何规避经济损失？

    小白创业宝妈要想规避经济损失，很简单，遵循两条：不贪婪，不求快。

    关于贪婪，曾经有一句传遍朋友圈的话：你贪的是利息，人家要的是你的本金。大家都懂的。

    你不贪婪，就做不了韭菜。

    不求快，其实才是最快的路。慢就是快，这是符合发展规律的。

    你看看那些做的好的创业宝妈，哪一个没有几年的积累？

    宝妈们真的想创业，我送你们一个“小板凳”策略。这是我最初创业时，一个好朋友给我的建议，非常适合小白创业者。

    举个例子：你的创业目标可以是站上珠穆朗玛峰这样的高度，但是呢，要有策略地去实现，一步一步地走，不要指望一下子站到最高点，你没有那个爆发力的。

    刚开始，你可以找一个小板凳踩在脚下，虽然只有一二十公分高，但已经比你站在地面上高了。

    然后，当你能寻找到一个梯子的时候，你在离开小板凳站到梯子上。再然后，你再寻找更合适的工具……

    一个一个的提升高度，最终站到你的目标高度上。

    经常读我文章的宝妈都知道，我提倡创业宝妈们做个人品牌。

    那么，如何用“小板凳策略”来做个人品牌呢？

    第一阶段：学习和成长。

    这个阶段不要大投资，不要囤货，不要辞职，就当是练手，直到找到感觉了再进行下一步。

    第二阶段：建立个人影响力。

    我一提到建立个人影响力，就会有宝妈叫苦：我没有特长怎么建立影响力？

    请阅读：微商小白怎样在高手如云的竞争中脱颖而出

    第三阶段：建立流量池。

    这个流量池，不是四处去引流来的陌生网友，而是认同你的粉丝。

    我们都知道1000个粉丝的概念，其实就是说，只要你有1000个忠诚读高的客户，你就能养活自己。

    第四阶段：持续激活。

    有了流量池以后，核心是做好朋友圈经营，每篇内容都精心构思，每篇内容都能有激活力，都能带来销售。

    这样的做法，不但能规避开创业中最容易死掉的两个坑，还能和朋友建立良好、健康的人际关系。

    当你的创业收入超过上班收入的时候，你就可以辞职陪孩子了。

    有一份小事业保障收入，有自由支配的时间，能更好地陪伴家人和孩子，大多数的创业宝妈就满足了。

    希望今天的分享能给你启发。希望每一篇分享都能帮助你有成长。

作者：嘉诺赏