微商品牌方都应该懂的线下引流绝招“地推”

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对于微商品牌，地推这种引流方式，简单粗暴。可以直观的让用户产生体验感和价值感，是快速获取本地粉丝的最佳方式，一定要让代理用起来。这就需要给代理准备好地推的整个流程。

如何地推？系统的说说我操盘的项目是怎么做地推的？

 

一、公司准备地推物料

 

地推物料需要公司统一设计制作，配成套装，代理需要地推直接领一套物料就足够了。包括：地推桌、KT板、海报、手拉旗、宣传单、展架、品牌T恤、产品体验装和产品赠品、体验产品所需工具、资质手册、授权书、扩音器、记录用的本和笔。

 

二、地推场地选择

 

地推前还有一个必做的准备就是踩点。就是事先看下这地儿人流多不多；目标人群类型；了解附近管理条例，与负责人洽谈（防止出现不让摆的情况）。一般理想的地推场地包括：商场/超市门口，步行街，实体店，社区广场/小公园等，都是人流量比较大的地方，可以结合踩点情况自己评估选择。

 

三、地推方式

 

1.个人地推VS多人地推

 

个人地推：一个人全面负责整个发传单、介绍产品、送赠品的过程，容易流失客源，建议去人流量少一点，客源精准的地方。

 

多人地推：多人做好分工，如发传单引导、做产品介绍和体验、登记客源和拍照等，让地推更高效。

 

多人地推气势大、效率高、可获得更多客源，更好的解决临场问题，只要设计好如何分配动销利润和粉丝即可。

 

2.短期地推VS周期地推

 

短期地推：一、两天一个地方地推，不停的转战新的客源集聚地。

 

周期地推：按月、按周设定周期去同一个地方进行地推。

 

短期地推容易加到更多新粉；周期地推容易留住客户，后期跟踪轻松还能加快裂变。

 

具体选哪种地推方式，根据自己的产品和代理的情况而定。

 

四、地推常见问题

 

1.新代理个人心态问题：没做过的地推的代理可能会不好意思、说话不流利、手忙脚乱等，这就需要多尝试和锻炼，找有经验的老代理带着，还要多给信心。

 

2.专业知识问题：代理们平时发微信比较多，专业知识都是公司准备好，复制粘贴就成，说的时候就会想不起来。所以，做地推前，需要代理们互相联系说，介绍专业知识，提高说的能力。

 

3.回访问题：地推结束不等于完成，还需要跟踪回访，可以在2-3天后微信或电话回访。

 

还会有其他的常见问题，可以让代理们每次做完地推总结一下，再把最佳的解决方案整理出来，给后面的地推活动做参考。

 

以上介绍的这些，需要微商品牌方，设计出书面化的地推方案给到代理们执行，在执行中再进行优化迭代，创造出最适合品牌自身的地推方案。

 

其实，地推不仅仅只有引流的作用，还能直接零售成交。即使是引流，这些流量也应该是“流量源”，还要设计下一步营销动作。继续挖掘这些流量背后的潜在价值，让流量产生裂变，降低粉丝成本。

 

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