浅谈微商引流之道

做微商最本质事：引流和成交。成交的前提就是你能有用户，有消费者，而这些不是客户自己找上来，而是你要去找客户，怎么找客户？这就是引流问题。

做微商只要你懂得引流技巧，并且坚持去做，必然每天都会有人加你，加你的人第一时间会做的一件事，就是看你的朋友圈，所以记住，你的朋友圈是用来建立信任的。
你要把自己变成专家，比如她是卖美妆产品的，可以取一些识别度高的微信名。
例如小A美妆专家，小A美妆达人，小A美妆顾问，小A私人定制师等等，别人一看到你这名字，就会把你和“专业”这两个字联系在一块了。
人人都希望认识专家，而不是认识业务员，因为人性是很懒的，在很多事情上如果有一个专业的人告诉他应该怎么做，而不用去思考，他就愿意付出更多的钱。
个性签名，别放促销的信息，这样感觉还是业务员，导致你一跟别人聊天，别人就觉得你想卖东西给他，这时候他跟你聊天是很抵触的。
怎么发朋友圈呢，当你的好友每次打开朋友圈都看到你的广告，他肯定会屏蔽你的。
在这里插一句，喜欢每天群发的朋友，每天给别人群发一条，无论是心灵鸡汤还是广告或者干货，别人都会觉得你在打扰他的生活，群发的频率最好在一个月一到两条就可以了。
前面说了，朋友圈最重要是建立信任，如果将朋友圈的人群进行分类，主要有四类：第一是你的客户，已经被你成交过的；第二是意向客户，就是还没有被你成交的但已经建立起联系；第三是亲朋好友；第四是陌生客户，还没有建立联系的。
朋友圈最主要的作用是搞定意向客户，因为如果已经是你的客户，那么你们已经建立了信任，后续只需要维护好，而亲朋好友也是认识的，陌生客户的目的是为了转化成意向客户。
 
想要成交意向客户，你一定要学会解决三大障碍：
第一就是我们前面说的建立信任，第二是体验价值，第三叫做解除风险。
比如你加了一个卖减肥产品的微商，那么你在买之前，肯定要先信任这个人，还要信任这个品牌；
第二，你要体验他们的价值，就是试用，试用过觉得好用，你才会有下一步的考虑，不好用就直接放弃了；
第三步是解除风险，假如说，你是去找他加盟的，你希望投了钱能够赚回来，假如没赚回来能不能退货，对吧？有没有零风险承诺等等。
这是成交之前一定要解决的三大障碍：建立信任、体验价值和解除风险。
 
你朋友圈发什么内容能够更容易让人信任？
第一类是客户见证，比如一个减肥品牌，你如果是一个意向客户，你想要了解代餐粉，那你是不是希望他的朋友圈能发一下他这个产品到底有没有效果，有没有让客户瘦下来，会不会反弹等。
第二类内容你要发的是提供价值的，提供什么价值呢？很简单，就是满足客户的一些需求。
比如做减肥产品，你的意向客户都是想要瘦身的，那你作为一个瘦身专家，就可以在朋友圈分享一些瘦身的方法，比如什么饮食最健康，怎么打扮最苗条。
这个时候，你发的朋友圈对于你的好友就是有价值的，所以他们不可能屏蔽你。
第三类要发的内容是你的品牌和公司的一些东西，比如品牌的实力，品牌的造势等，让人觉得你的品牌很牛，这样也会产生信任，信任才会产生成交。
 
总结一下，要增强自己的专业知识，你能做到用户的疑问都能得到答复，对产品的性能有深入的了解，并能专业的介绍，这样更容易获得用户的信任。